第36章 商业奇才

第36章 商业奇才 (第2/2页)

那伙计接过碎银笑道：“这个啊，我家公子很忙，不过小的可以帮公子前去问问，谢谢公子赏赐。”
　　
　　“你见到你家公子时就说这优惠卡还不够全面，好了，没事了，你去吧。”
　　
　　方灵见我似乎很在意这优惠卡便道：“哥，你是要办这个卡吗？”
　　
　　“这个卡倒是其次，我想见识下这出主意的萧天公子，你们也都说是第一次见到这种卡，所以我认为这萧天一定有些能耐，而我那狮峰商行正好缺一位有能耐的大掌柜。”
　　
　　“哦，那是该见见。”
　　
　　不出我所料，没多久，就见那伙计领着一位年轻人走来。这年轻人也就二十出头，长相斯文，看上去文质彬彬，只是脸上流露出一丝傲慢之色。
　　
　　那伙计对我介绍道：“客官，这位便是我家公子萧天。”
　　
　　我双拳一抱道：“萧公子。”
　　
　　伙计又道：“东家，这位公子便是想见你的那位。”
　　
　　萧天毫不客气地坐在了我旁边的一张凳子上，脸色一沉，开门见山地对我说道：“请教这位，我这优惠卡有何不全面之处？”
　　
　　我知道伙计已将我的话转告给了萧天，笑笑道：“萧公子的优惠卡开促销之先河，必定会流传万世，但是还有需要改进的地方。”
　　
　　萧天问道：“何为促销？”
　　
　　“促销就是促进买卖的意思，我把买卖叫做销售，所以叫促销。”
　　
　　萧天微微点了点头，脸色稍好道：“哦。请公子指教需要改进的地方。”
　　
　　“同乐楼定位高档酒楼，自当有高档酒楼的风范，这不仅指的酒楼本身，也指到此处花钱的客人，所以这第一点，我认为可以把优惠卡改名为贵宾卡，如此方能显出客人的尊贵。第二，办理此卡时，限制人数，或者是对外宣称时，必须加以限制，这样才能显示出这卡的价值，并非人人可办。第三，办理此卡时需要交纳一定费用，这个嘛，就叫会员费吧。这几点的目的都是为了让客人感觉到拥有这张贵宾卡不容易啊，我把这种方法称之为饥饿销售法。”
　　
　　萧天听罢，愣了小半会才道：“公子，在下先请教下何为定位，饥饿销售法又是何意？”
　　
　　我见这萧天态度越来越好，知道此人虽然自负，但是对于新生事物还是勇于接受，这种人正是可造之才。我笑笑道：“简单而言，定位就是给你的酒楼定出位置，是属于高档，中档，还是低档，至于饥饿销售法，就是指明明有货，却故意装出货源不足的样子来销售。这些问题说起来简单，实际上也不是三言二语能够说清楚的。”
　　
　　萧天想了想，突然叫道：“伙计，过来，拿一副杯筷，我要请这位公子好好喝上一杯。”
　　
　　“来咯。”
　　
　　东家召唤，伙计自然跑得快。
　　
　　萧天给我和方灵都倒满了酒，然后自己也满上道：“在下萧天，是这同乐楼的东家，请问公子高姓大名？”
　　
　　“我叫呼延照禥，字东海。”
　　
　　“原来是呼延公子，在下敬二位一杯，先干为敬。”萧天一饮而尽道。
　　
　　我和方灵拿起酒杯，也是一饮而尽。
　　
　　“呼延公子，在下自以为这优惠卡别出心裁，前无古人，没想到呼延公子之见解更高，令在下汗颜，佩服佩服。”
　　
　　方灵笑道：“萧天公子，我哥的见解涉足各行，且能独步，日后你便知道了。”
　　
　　萧天此时脸上傲气尽去，说道：“呼延公子，在下日前刚从家父手里接过同乐楼，一心想将此楼做成这西湖周边最好的酒楼，不知公子有何高见，可否指点一二？”
　　
　　我摇摇头道：“如何做成西湖周边最好的酒楼我不知道。”
　　
　　萧天失望地看着我道：“公子不愿赐教吗？”