55：签订首单

55：签订首单 (第1/2页)

项少权没有回县城的家，也没打扰早已睡下的父母，直接回了半岛花园，一路上徐婷婷和项少权一起声讨和批判了那个不靠谱的班主任，回家已经十一点过，当然深夜锻炼是少不了的，这也是目前项少权唯一能坚持下来的习惯。
　　
　　第二天来到公司已经十点，项少权精神抖擞的来到办公室，开始了一天的工作。
　　
　　今天有公司第一批客户，项少权非常重视，虽然定货量可能不大，但是初生的牛犊，能否顺利的喝下第一口奶，这是关系到刚刚破土的幼苗，能否茁壮成长的关键。
　　
　　叫来销售部的向进国和公关部的云梦琳，讨论了具体的接待细节，两人丰富的经验，细致的安排，自信的讲解，慢慢感染安定了项少权不安而紧张的情绪。
　　
　　“具体的工作由向总监安排，云经理全力配合，接待工作我就不参加了，希望你们带给我完美的答案，好啦，就这样，你们下去忙吧！”
　　
　　总算做到心中有数的项少权，又来到了金砖加工房，看着那一块块精美的金砖，不断出现在自己眼前，一张充满自信微笑的脸渐渐浮现。
　　
　　公司大厅的电梯门前，向进国和云梦琳带着各自部门的几名人员，等候着即将到达的第一位客户。
　　
　　叮……
　　
　　29楼的电梯门已经打开，走出两男一女，为首的中年男子一脸微笑的走到向进国面前。
　　
　　“向进国向总，好久不见啊”上来就和向进国来了个俄罗斯的熊抱。
　　
　　显然这位客户代表和向进国是老朋友，向进国也十分热情的拍了拍对方道：“几个月不见，看来李总是更加春风得意啊，来我为你介绍一下，这是我们馨泉公司的公关部经理云梦琳”
　　
　　云梦琳一身得体的时尚套装，性感的身材，亲切的微笑马上赢得了李总的好感。
　　
　　走进项少权亲自安排的会议室，李总就被项少权的安排震惊了一把，会议桌中间堆起了一座金山，一座由金砖堆砌起来的金山。
　　
　　刚刚坐下李总就迫不急待的发表自己的意见：“向总啊，看来你是找了一家有实力的公司啊”
　　
　　向进国对项少权的安排也很无赖道：“这是老板的安排，不过李总的话也没错，我们公司确实是一家非常有实力的公司，我们有独有的货源渠道，充足的货源，能够在保证质量的情况下持续提供，这些李总会在以后长期的合作中慢慢体会到”
　　
　　两位老朋友叙了叙旧，开始转入今天的重点，就货物的价格，付款方式，如何供货等等，进行了长达一小时的谈判。
　　
　　期间向进国的专业经验，起到了至关重要的作用，再加上云梦琳亲切温和的交谈，大大舒缓了的谈判的紧张感，双方的交流相谈甚欢。
　　
　　当然馨泉公司最重要的砝码，还是保证持续低于国际均价5%的价格，这是打破市场规则，最为重要的敲门砖。
　　
　　经过不算波澜曲折的谈判，转变为黄盖挨打一个愿打一个愿挨，最后在双方律师的见证下签订了初步的临时供货合约，周达福公司首期向馨泉公司定购了125公斤的现货金砖，也就是十块标准金砖，价值3000多万。
　　
　　虽然首期定货量不算太大，但双方都对未来的美好合作充满了信心。签完了合同双方顿时轻松下来。
　　
　　李总满意的开起了玩笑：“向总不管走到哪儿，都能为我们公司带来好远气啊”
　　
　　向进国哈哈一笑道：“这不是恰逢其会，老板看得上眼以后还要仰仗李总多多支持啊！”
　　
　　李总又下意识的看向美丽大方的云梦琳：“也要多谢云经理的招待啊，有机会一起喝茶”
　　
　　接待客户本职工作而已，云梦琳当然热情回应，尺度拿捏恰恰合适，也不过分亲近，也不过分疏远。
　　
　　

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