第九章 玩具授权

第九章 玩具授权 (第2/2页)

第一批“喜羊羊与灰太狼”角色毛绒玩偶即将上市！
　　
　　不出意外的话，在动画收视率节节攀升的同时，这批毛绒玩偶的销量也不会让人失望。
　　
　　考虑到《喜羊羊与灰太狼》漫长的生命周期，并不适合用“一口价”的方式进行授权合作。顾淼最终采用的授权方案，属于业界比较常见的“IP税”形式。
　　
　　所谓IP税……
　　
　　其实就相当于手机行业里，大流氓膏通对厂商们收取的通讯技术专利费。
　　
　　只要是2G/3G/4G手机，那就逃不过膏通的专利授权费用。这笔钱不是一次性缴清，而是每生产销售一台手机，就需要单独“计费”一次。
　　
　　一台几美元，一年下来，膏通哪怕什么也不用做，光靠专利授权就能在全球狂揽数十亿美金，妥妥的恶霸流氓！
　　
　　当然，这是玩笑话。
　　
　　采用“IP税”进行授权合作的好处显而易见，短时间内，收益可能不如“一口价”来的多。
　　
　　但这是细水长流！
　　
　　以《喜羊羊与灰太狼》即将发售的毛绒玩偶为例，一年假设卖出去10万只玩偶，一份抽成1块钱，总共10万块。
　　
　　看起来少的可怜……
　　
　　可这仅仅是一年的收益，如果延长到十年，甚至是二十年呢？那时候，还觉得这笔钱很少么？
　　
　　何况，比例没有这么低。
　　
　　万之宝玩具公司，将发售的毛绒玩偶确定为“大中小”三个版本，其中大号玩偶定价98元，中号定价68元，小号定价28元。
　　
　　根据授权协议，不管是哪一个型号，版权所有方狼堡工作室，都会抽取售价20%左右的IP授权费。
　　
　　这个比例不算高。
　　
　　想想苹果啥也不干，却要收取30%过路费的做法，是不是瞬间就舒服多了？
　　
　　如果还是接受不了……
　　
　　那就别买授权，自己搞原创产品吧！看看没有IP知名度加持，销量到底是个什么水平。
　　
　　相信没人会这么做。
　　
　　除了授权给万之宝玩具公司，生产毛绒玩偶以外，顾淼这两天还在联系江川本地的其他玩具厂。
　　
　　别误会！
　　
　　他不是海王，也不喜欢养鱼。这么做的目的，其实是学习好莱坞成功经验，实现IP授权的多样化。
　　
　　比如一个周边杯子！
　　
　　放在好莱坞，这个杯子的授权品类，可以细化到超乎想象的地步。什么保温杯、塑料杯、陶瓷杯，飞机……全部是独立授权！
　　
　　毛绒玩偶给了万之宝。
　　
　　那塑胶人偶，完全可以授权给另一家玩具厂制造嘛！反正品类不同，相互之间也不存在竞争关系，何乐而不为呢？
　　
　　不仅是玩具。
　　
　　《喜羊羊与灰太狼》这个IP的相关衍生品，还可以发展文具、童装童鞋、牙膏牙刷、书包挎包等诸多领域。
　　
　　相比之下，播放权算个屁！
　　
　　即使没有江川少儿频道的投资，顾淼也不会打播放权的主意，甚至还会免费送给他们播。
　　
　　因为他很清楚。
　　
　　播放权卖得再贵，也不可能有周边衍生品赚钱。
　　
　　想想零几年喜羊羊大火时，一所小学有多少个“喜羊羊”书包，就能理解他为什么这么说了。