第338章 掀不起什么波澜

第338章 掀不起什么波澜 (第2/2页)

本次米兰VIP专属闭门秀分为上下两场，分流接待不同圈层的贵宾：上午场面向本地资深老牌买手，下午场接待海外高端私定客户。
　　
　　上午到场了一些宾客，但是下单的意愿不强烈，整场几乎用不到姜南开口。
　　
　　前来观展的本地买手，也只围着苏霏雨交谈设计理念，对眼前这批中式成衣兴致寥寥，丝毫看不出动心的模样。
　　
　　场面看着冷清难堪，但大家的心态还好，因为心里早有预判。
　　
　　昨日秀后私洽会便是这般光景，今日上午遇冷，实在在意料之内。谁也没觉得今天会有什么奇迹。
　　
　　午间休整间隙，姜南坐到苏霏雨身侧同她闲谈，忍不住开口问起她对上午冷清场面的看法。
　　
　　姜南对苏霏雨的这十几套作品非常的了解，不论设计内核、成衣做工，还是面料选材，都非常优秀。
　　
　　姜南心中暗自琢磨，若是压根不愿前来倒也说得通，大抵是本身不喜这类东方风格。可这场本就是仅限VIP的闭门私展，不感兴趣的人根本不会受邀赴约，既然愿意到场，便多少存着几分认可。
　　
　　偏偏众人来了之后只草草浏览，全程没有流露下单意向，这般落差实在让她百思不解。
　　
　　苏霏雨轻声细语的和她解释，
　　
　　“今天上午来的资深买手是常驻米兰、深耕奢侈品行业十几年，服务线下高端百货、多品牌集合店。”
　　
　　“见遍各大品牌每季设计，审美阈值极高，眼光挑剔。他们的工作是批量拿货、算账控成本，只挑能走量、好销售的商业化款式。”
　　
　　“他们的决策理性，只关心好不好卖、折扣、铺货政策，对文化故事、手工工艺兴趣淡薄。”
　　
　　“我这次设计的作品，对于他们来说或许还是偏小众些，或者说他们不愿意冒什么风险。所以他们要谨慎考虑，暂时还没有批量拿货的意向。”
　　
　　听完苏霏雨这番话，姜南心中豁然通透。她不由得再次心生感慨，想要真正在国际市场站稳脚跟，让东方设计被主流接纳，这条路实在太过艰难。
　　
　　苏霏雨停顿了一下又补充道，
　　
　　“但是下午的客户就不一样了。”
　　
　　“海外高端私定客户，不以进货为目的，纯粹私人定制消费。”
　　
　　“他们不差预算，追求独一无二、稀缺性与文化底蕴，不看重大众市场销量。”
　　
　　“他们愿意主动挖掘独特美学，厌倦千篇一律西式高定，我遇到过很多私定客户对东方工艺充满新鲜感。愿意为设计背后的故事、手工温度买单，注重穿搭的独特辨识度。”
　　
　　听完苏霏雨的话，姜南心底又悄悄生出几分期待。她抬眼看向苏霏雨，问道，“苏老师，按您过往的经验，下午这批海外高端私定客户，能撑起主要订单吗？”
　　
　　苏霏雨轻轻笑了笑，如实回道，
　　
　　“恐怕很难。私定客户单人购入量本就有限，时装展真正核心的客源，还是昨日走秀与今天上午到场的专业买手。下午纵然会有几笔成交，订单规模也不会可观。”
　　
　　方才心头燃起的那点期许，又被浇灭了。姜南什么都没说，但心里已然明白，这次米兰之行，应该是掀不起什么波澜了。