第4章 柳家有女初相见
第4章 柳家有女初相见 (第1/2页)第二天一早，苏辰就开始准备。
他把昨天做的十块肥皂全部取出来，用荷叶仔细包好，又选了一块最完整的作为“样品“。然后在院子里打了三桶水，试了又试，确保今天的“演示“万无一失。
“第一印象至关重要。“他一边整理衣裳一边给自己打气，“这单生意要是成了，后面就顺了。“
那件旧布衫上的补丁太显眼，他把箱子里的几件旧衣裳翻出来，挑了一件相对新的换上。虽然没有丝绸那么体面，但至少干净整洁。
一切准备就绪，他坐在院子里等。
太阳升到头顶的时候，巷口传来了一阵脚步声。不是一个人的，而是两个人的。
苏辰站起身，整理了一下衣冠，走到院门口。
巷口走来两个女子。前面一个是昨天见过的淡青色长裙女子，后面跟着一个十四五岁的小丫鬟，梳着双丫髻，圆圆的脸蛋，一双大眼睛滴溜溜地转，正好奇地东张西望。
淡青裙女子走到苏辰面前，停下脚步。
“你倒是守时。“她说。
“姑娘有约，在下岂敢怠慢。“苏辰拱了拱手，露出一个自认为最得体的微笑。
那小丫鬟从女子身后探出头来，上下打量了苏辰一番，眉头皱了起来：“娘子，这就是你说的那个冒失鬼？看着也不怎么样嘛。“
“不得无礼。“淡青裙女子轻轻呵斥了一句，但语气并不严厉。
苏辰笑了笑：“这位小娘子说得对，在下确实是个冒失鬼。昨日冲撞了姑娘，今日特来赔罪。“
他说着，侧身让出一条路：“院子里备了清水和椅子，姑娘若不嫌弃，进院详谈？“
淡青裙女子犹豫了一瞬，但还是点了点头，迈步走进院子。小丫鬟紧紧跟在她身后，警惕地盯着苏辰，一副“你敢乱来我就喊人“的架势。
院子里有一棵老槐树，树下放着两张旧胡床和一张矮几。这是苏辰一早布置的“会客区“，虽然简陋，但胜在阴凉通风。
淡青裙女子在胡床上坐下，小丫鬟站在她身后，双手叉腰，瞪着苏辰。
“还未请教姑娘芳名。“苏辰把荷叶包的肥皂放在矮几上，自己也坐下来。
“柳如烟。“她淡淡地说。
“好名字。“苏辰由衷赞叹，“柳色如烟，恰如其人。“
柳如烟瞥了他一眼：“苏郎君倒是会说话。昨日还毛手毛脚，今日就会吟诗了？“
苏辰被噎了一下。这姑娘看着温婉，说话却带着刺。
“昨日确实是意外。“他正色道，“在下绝非轻薄之徒。“
“那你是什么徒？“小丫鬟插嘴，“看你这院子破破烂烂的，连个像样家具都没有，肯定是穷徒！“
“翠儿！“柳如烟回头瞪了她一眼，“再胡言乱语，回去罚你洗衣。“
小丫鬟翠儿瘪了瘪嘴，不敢再说话，但眼神里满是不服气。
苏辰被逗乐了。这主仆俩一个温言软语但话里有刺，一个心直口快啥都敢说，搭配在一起倒是有趣。
“翠儿姑娘说得没错，“他坦然承认，“在下确实是个穷徒。但这穷徒手里有一件宝贝，或许能让两位姑娘改变看法。“
他从矮几上拿起那块用荷叶包好的肥皂，递给柳如烟。
“昨日姑娘问过这是什么东西。今日在下正式介绍，此物名为'苏记香胰'，比澡豆好用十倍，比胰子便宜一半。“
柳如烟接过荷叶包，一层层打开。乳白色的肥皂露出来，表面光滑细腻，散发着淡淡的混合香气。
她凑近闻了闻，眉头微微一动。
“丁香、白芷、薄荷……“她轻声说道，“配料倒是不俗。“
苏辰心中一凛。这柳如烟只是闻了一下，就能分辨出三种香料的成分，不简单。
“姑娘好嗅觉。“他笑道。
“我娘生前会做香囊，我从小耳濡目染。“柳如烟把肥皂拿在手中端详，“但这东西……我从未见过。它到底怎么用？“
“简单。“苏辰站起身，走到水桶边，“姑娘看好了。“
他把肥皂沾湿，在掌心搓了搓。丰富的泡沫立刻涌了出来，细腻绵密，在掌心堆起一小团白云。
“用清水打湿双手，取香胰在掌心搓出泡沫，然后涂抹于需要清洁之处。“他把泡沫抹在手上，做了一遍示范，“最后用清水冲净即可。“
他把手伸进水桶里涮了涮，抬起来给柳如烟看。手掌干净清爽，还残留着一股淡淡的余香。
“比澡豆方便，“他说，“澡豆是粉状的，使用时容易洒落，而且清洁力有限。这香胰是固体的，不会浪费，泡沫也更丰富。“
柳如烟看着他演示，眼中闪过一丝兴趣，但脸上依然保持着平静。
“翠儿，“她回头说，“你也试试。“
“我？“翠儿指着自己的鼻子。
“去。“
翠儿不情不愿地走到水桶边，从苏辰手中接过肥皂。她沾湿双手，搓了搓，泡沫立刻涌了出来。
“哇！“她瞪大了眼睛，“好滑！好多泡泡！“
她把泡沫涂满双手，搓了又搓，玩得不亦乐乎。柳如烟看着她，嘴角忍不住抽动了一下。
“行了，别玩了。“柳如烟说。
翠儿把手冲洗干净，举到柳如烟面前：“娘子你看！我的手是不是白了一点？而且好香！“
柳如烟抓起她的手仔细看了看，又闻了闻。确实，翠儿的手比平时干净了许多，而且那股香气清雅持久，比澡豆的香味更加自然。
她放下翠儿的手，看向苏辰。
“这香胰……是你自己做的？“
“正是。“苏辰挺起胸膛，“全长安独一份，别处买不到。“
“配方从何而来？“
“家母所留。“苏辰这话不假，“我在家母的基础上做了改良，才有了今日的成品。“
柳如烟沉默了片刻，把肥皂放回荷叶上。
“苏郎君，“她开口，语气比之前认真了几分，“我今日来，不只是好奇这香胰。“
“哦？“
“我是来做生意的。“
苏辰挑了挑眉。
柳如烟从袖中取出一块素色的手帕，展开来放在矮几上。手帕上绣着一枝梅花，针脚细密，做工精巧。
“这是……“苏辰拿起手帕端详。
“柳家绣坊的样品。“柳如烟说，“我娘生前经营了一家绣坊，虽然规模不大，但在城南一带小有名气。她去世后，绣坊由我接手。“
苏辰放下手帕，等她继续说。
“我一直在寻找新的货源。“柳如烟的目光落在那块肥皂上，“绣坊的绣娘们每天和丝线打交道，手上总是沾着各种染料和污渍，很难洗干净。我试过很多种澡豆和胰子，效果都不理想。昨日你给了我那块香胰的样品，我回去试了一下，发现确实比市面上所有清洁之物都好用。“
“所以姑娘今日来，是想采购？“
“不是采购。“柳如烟抬起头，直视他的眼睛，“是合作。“
苏辰愣了一下。
“我有绣坊的渠道和客源，你有香胰的配方和手艺。“柳如烟的语气平静而笃定，“如果我们联手，把香胰放在绣坊里一起售卖，绣娘们既是买家也是活招牌。苏郎君觉得如何？“
苏辰看着她，心中暗暗赞叹。
这姑娘不简单。看起来温婉如水，实际上商业头脑清晰得很。她不直接买，而是提出合作，这样可以分享利润，还能绑定长期关系。
“柳姑娘的提议很有吸引力。“苏辰说，“但我有几个问题。“
“请讲。“
“第一，利润如何分成？“
“五五。“柳如烟毫不迟疑，“我提供场地、客源和绣娘的活广告，你提供货品和手艺。各取所需，各得其所。“
苏辰摇摇头：“四六。我四，你六。“
柳如烟眉头微蹙：“为何？“
“因为香胰的配方是我的核心竞争力。“苏辰坦然道，“没有配方，就没有产品。但有了配方，渠道和场地可以慢慢建立。今日我可以让利给姑娘，是作为初次合作的诚意。“
柳如烟盯着他看了片刻，忽然笑了。
“苏郎君倒是个实诚人。“她说，“别人谈生意都是往高了叫，你却往低了让。“
“做生意嘛，“苏辰笑道，“细水长流。“
柳如烟收起笑容，恢复了认真的表情。
“成交。四六分成，你四我六。但有一个条件。“
“姑娘请说。“
“我要先试卖一个月。“柳如烟说，“如果这一个月内，香胰的销量和口碑都能让我满意，我们就正式签订契约。如果不行，合作作废，苏郎君另寻买家。“
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