第5章 肥皂作坊开张大吉
第5章 肥皂作坊开张大吉 (第2/2页)“错了错了。“苏辰哭笑不得，“碱液要慢慢加，不能一次性倒进去。这就跟和面一样，水多了加面，面多了加水。“
“那现在怎么办？“张大婶看着锅里那团糊糊。
“加点油脂补救一下。“苏辰往锅里又倒了一些猪油，重新搅拌。折腾了小半个时辰，总算挽回了一锅。
三位婶子看着他熟练的操作，眼神里满是佩服。
苏辰继续搅拌，汗水从额头上滑落。手臂酸痛得不行，但他咬着牙坚持着。
“第四步，加香料。把配好的香料粉倒进去，搅拌均匀。“
他把丁香、白芷、薄荷的粉末撒进锅里，一股清雅的香气顿时弥漫开来。
“好香！“李嫂深吸一口气。
“第五步，倒模成型。把混合物倒进模具里，冷却凝固。“
他把混合物倒进一个木制的方框里，用木板刮平表面，然后放在阴凉处。
“一个时辰后就可以切块了。“他把木棍一放，擦了擦汗，“都看清楚了吗？“
三个人你看看我，我看看你，同时摇头。
苏辰笑了：“没关系，慢慢来。明天开始，每人负责一道工序。李嫂熬油，王嫂过滤加香料，张大婶搅拌倒模。我负责把控全局和最后的质检。“
“质检？“
“就是检查每块香胰的质量。“苏辰说，“不合格的淘汰，合格的才能卖。“
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三天后，苏记作坊的“流水线“正式运转起来。
李嫂负责熬油，她把火候控制得恰到好处，油脂融化得均匀透亮。王嫂负责过滤和加香料，她的手法细腻，每锅香料的分量都精准无误。张大婶负责搅拌和倒模，她的臂力惊人，搅拌起来比苏辰还有劲。
苏辰则负责最后的质检和切块。他用一根细线把凝固好的肥皂切成均匀的小块，每块约莫手掌大小，然后一块块检查。
“这不行，有气泡。“他把一块有气泡的肥皂扔进废料筐。
“这块颜色不均，重来。“他又扔掉一块。
“这块可以，入库。“
三位婶子被他严格的标准吓了一跳。
“苏郎君，“张大婶忍不住问，“这么挑，十块里只能留下六七块，多浪费啊。“
“质量是命根子。“苏辰头也不抬地说，“宁可少卖几块，也不能让一块次品砸了我们的招牌。“
张大婶咂咂嘴，不说话了。
五天时间，他们做出了第一批正式产品：八十块肥皂。
苏辰给这八十块肥皂起了个正式的名字：“苏记香胰“。然后用裁好的小木片做成标签，写上“苏记“两个字，贴在每块肥皂的包装上。包装用的是最便宜的油纸，但苏辰在上面画了一朵简单的梅花，倒也别致。
“产品有了，“他看着堆在桌上的八十块肥皂，“下一步，销售。“
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试销的地点选在东市的一个角落。
苏辰花了五十文钱，从市令那里租了一个临时摊位。摊位不大，但位置还不错，靠近主通道，人来人往。
他把摊位布置得简单但醒目：一张木板桌，上面铺着一块干净的麻布，摆着十块样品。旁边立着一块木牌，上面用毛笔写着几个大字：“苏记香胰，洗手留香。“
“苏郎君，“帮他搬东西来的张顺问，“你打算怎么卖？“
“先声夺人。“苏辰笑了笑。
他把李嫂叫来，让她站在摊位旁边，当着路人的面用肥皂洗手。李嫂的手因为常年洗衣，粗糙干裂，沾满了各种污渍。但用肥皂洗完后，手掌干净清爽，还散发着一股淡淡的香气。
“大家来看！“苏辰大声吆喝，“苏记香胰，洗手如新！比澡豆好用十倍！“
路人纷纷驻足围观。一个穿着绸衫的商人凑过来，好奇地拿起一块肥皂闻了闻。
“这东西……怎么卖？“
“五十文一块。“苏辰说，“买十块送一块。“
“五十文？“商人皱了皱眉，“比上好的澡豆还贵。“
“贵有贵的道理。“苏辰把李嫂的手伸到他面前，“您看看，用我们苏记香胰洗过的手，又干净又滑。澡豆能做到吗？“
商人看了看李嫂的手，又看了看肥皂，将信将疑：“真有这么好？“
“您试试就知道了。“苏辰切下一小片样品，递给他，“免费试用，不满意不用买。“
商人接过样品，在一旁的水桶里沾湿双手，搓了搓。泡沫立刻涌了出来，细腻绵密。
“哟！“他惊讶地叫了一声，“这泡沫……确实比澡豆多。“
他把手冲洗干净，低头看了看，眼睛亮了。
“干净！真干净！“他把手举到鼻子下闻了闻，“还有香味！“
围观的人群发出一阵惊叹。
“给我来十块！“商人毫不犹豫地掏出钱袋。
“我也要五块！“一个穿着华服的妇人挤过来。
“给我三块！“
“我也要！“
人群骚动起来，争相购买。苏辰和张顺忙得不亦乐乎，收钱、递货、记账，一刻不停。
不到一个时辰，带来的五十块肥皂就卖光了。
“没了没了！“苏辰举起双手，“明日再来！明日多带一百块！“
没买到的人失望地散去，但很多人都表示明天一定再来。
苏辰和张顺收拾摊位，盘点收入。
“一共卖了五十块，收入二千五百文。“张顺兴奋地说，“苏郎君，你发财了！“
苏辰笑了笑。二千五百文，扣除原料成本约一千文，净利润一千五百文。这还只是一天的销售额。
“明天多带一百块。“他说，“后天再加一百。“
张顺点头：“我回去让我家那口子也来帮忙！“
两人收拾好东西，正准备离开，苏辰忽然感觉到一道不善的目光。
他转头看去，在人群的边缘，一个穿着褐色绸衫的中年男子正冷冷地盯着他。那人面容方正，但眉眼间透着一股阴鸷。
刘德贵。
两人的目光在空中相遇。刘德贵嘴角抽动了一下，露出一个意味深长的笑容，然后转身消失在人群中。
苏辰盯着他离去的方向，脸上的笑容慢慢收敛。
“看来，“他轻声说，“真正的较量要开始了。“
但他不怕。兵来将挡，水来土掩。作为一个在互联网行业厮杀多年的项目经理，他太清楚一个真理：在绝对的产品优势面前，一切阴谋诡计都是纸老虎。
“苏郎君？“张顺在旁边叫他，“怎么了？“
“没事。“苏辰收回目光，“走吧，回去准备明天的货。“
夕阳把他们的影子拉得很长。东市的喧嚣渐渐平息，但苏辰知道，属于他的商业战争，才刚刚打响。
回到作坊，苏辰把今天的收入仔细收好，然后坐在院子里，看着天上的星星。
一千五百文的净利润。按照这个速度，一个月后他就能还清赵德财的债务，还能有盈余扩大生产。
但这只是开始。
他的目标不是做一个卖肥皂的小贩。他要建立自己的品牌，打造自己的商业帝国，成为长安城里最成功的大商人。
然后，抱着他的钱，过最逍遥的日子。
“加油，苏辰。“他对自己说。
夜风拂过，带来远处酒楼的欢声笑语。长安城的夜，繁华依旧。
而在这个小作坊的院子里，一个现代社畜的逆袭之路，正在悄然展开。