第7章 柳府议事

第7章 柳府议事 (第2/2页)

“请。“
　　
　　“您说独家经营权，是指您代理销售苏记所有的产品，还是仅限于香胰这一项？“
　　
　　柳如烟愣了一下：“自然是香胰。“
　　
　　“那如果日后我推出新品，比如香胰的改良版，或者完全不同的新产品，是否也归您独家经营？“
　　
　　柳如烟眉头微蹙。这个问题她没仔细想过。
　　
　　“苏郎君的意思是？“
　　
　　“我的意思是，“苏辰把身体往前倾了倾，“品牌授权应该分级。香胰的基础款，可以由您独家经营；但后续的高端款、定制款，以及其他品类，应该另外谈条件。这样对您也有好处——如果香胰做砸了，您不会被捆绑在我这条船上。“
　　
　　柳如烟眼中闪过一丝意外。
　　
　　这个人的思路很清晰。他不是被钱冲昏了头脑，而是在认真地谈条件。
　　
　　“继续说。“
　　
　　“股份的问题。“苏辰掰着手指头，“四成股份，您不干活，纯出资。我出技术、出人力、出管理，占六成。这个比例在初期看起来合理，但长远来看有问题。“
　　
　　“什么问题？“
　　
　　“作坊做大了，您始终拿四成，但所有的经营风险都是我在扛。如果有一天作坊亏了，您最多亏掉一百贯；但如果作坊赚了，您永远分走四成利润。“苏辰笑了笑，“这对我不公平。“
　　
　　柳如烟盯着他看了半晌。
　　
　　“那你想怎样？“
　　
　　“我有两个方案。“苏辰伸出两根手指，“第一，您的投资作为借款，我每年还您两成利润，连续还五年，总计一百贯本金加利息。五年后，咱们两清，作坊完全归我。“
　　
　　“第二呢？“
　　
　　“第二，您的投资入股，但股份按贡献动态调整。前三年您占三成，后三年占两成，之后视情况而定。这样您收回成本后，我的经营积极性也更高。“
　　
　　柳如烟沉默了。
　　
　　她没想到苏辰会提出这样的方案。这两个方案，都比她的原方案对苏辰更有利。
　　
　　但仔细一想……
　　
　　“你是在空手套白狼。“柳如烟淡淡地说，“第一个方案，五年后你白得一个作坊。第二个方案，你慢慢稀释我的股份。“
　　
　　“不。“苏辰笑了，“我是在给您选择权。选第一个，您稳赚不赔，风险小。选第二个，您的前置风险大一些，但长期来看，如果作坊做大了，您的两成可能比现在的一百贯值钱十倍。“
　　
　　他顿了顿，补充了一句：“做生意嘛，要看长远。“
　　
　　厅中安静了下来。
　　
　　柳如烟的手指轻轻敲着桌面，眼神闪烁不定。
　　
　　这个苏辰……比她想象的难对付。
　　
　　但她心里，却莫名地有些高兴。
　　
　　如果苏辰是个笨蛋，那她的投资就等于打了水漂。但他越精明，说明这笔投资越有价值。
　　
　　“柳娘子，“苏辰斟酌着开口，“这个条件，我需要考虑。“
　　
　　“当然。“柳如烟说，“但我还有一个条件。“
　　
　　“什么？“
　　
　　柳如烟看着他的眼睛，一字一顿：
　　
　　“苏郎君需要入赘柳家。“
　　
　　空气安静了。
　　
　　苏辰怀疑自己听错了。
　　
　　“……入赘？“
　　
　　“没错。“柳如烟的表情没有任何波动，“我以柳家独女的身份招婿入门。你入赘后，柳家给你提供资金、渠道、人脉，你安心经营作坊。“
　　
　　苏辰的大脑一片空白。
　　
　　入赘？
　　
　　在大唐，入赘意味着什么？
　　
　　意味着你要改姓柳，子孙后代姓柳。你不再是苏辰，而是“柳家赘婿“。你在家里没有话语权，一切都得听媳妇的。你走到哪里，头上都顶着一个“赘婿“的帽子。
　　
　　对于一个有现代灵魂的苏辰来说，这比杀了他还难受。
　　
　　“柳娘子，“苏辰艰难地开口，“这个条件……“
　　
　　“你可以回去考虑。“柳如烟打断了他的话，“三天之内给我答复。“
　　
　　她站起来，显然是送客的意思。
　　
　　苏辰也跟着站起来，脑子还在嗡嗡作响。
　　
　　他跟着翠儿往外走，走到门口时，忍不住回头看了一眼。
　　
　　柳如烟还站在厅中，背对着他，身影瘦削而孤单。
　　
　　那一瞬间，苏辰忽然明白了什么。
　　
　　她不是需要一个合伙人。
　　
　　她是在绝望中，寻找一根救命稻草。
　　
　　柳家已经走到了绝境。一个没落的士族，没有男丁，没有产业，只剩下一个空壳子和一点祖上的积蓄。柳如烟用这一百贯，不是在投资一个生意。
　　
　　她是在买一个未来。
　　
　　买一个人，帮她撑起这个摇摇欲坠的家。
　　
　　苏辰走出柳府大门，仰头看了看天。
　　
　　阳光明媚，但他却感到一阵彻骨的寒意。
　　
　　入赘？
　　
　　不可能。
　　
　　但放弃这一百贯的合作机会？
　　
　　更不可能。
　　
　　苏辰一边走一边想，脑子转得飞快。
　　
　　柳如烟为什么要提出入赘？
　　
　　显然不是因为看上他了。虽然他对自身条件还挺有自信，但柳如烟这种段位的女子，不会因为一块肥皂就芳心暗许。
　　
　　那只有一个解释：她需要一个名正言顺的男人来撑门面。
　　
　　柳家没落了，没有男丁。在这个时代，一个士族家里没有男主人，就意味着可以被任何人欺负。街坊邻居的闲话、恶霸地痞的勒索、商业对手的排挤……柳如烟一个人扛着这一切，撑不了多久。
　　
　　她不是在找丈夫。她是在找一根顶梁柱。
　　
　　“得想个办法……“苏辰喃喃自语，“既能拿到钱，又不用入赘……“
　　
　　他的眼睛忽然亮了起来。
　　
　　“等等，谁说合作非得入赘？换个方式不就行了？“
　　
　　苏辰脑中闪过一个念头，一个大胆到让他自己都忍不住笑出声的念头。
　　
　　“契约婚姻。“
　　
　　苏辰加快了脚步，嘴角不自觉地翘了起来。
　　
　　柳如烟，你以为入赘是唯一的路？
　　
　　那就让你见识一下，什么叫现代商业思维。
　　
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　　与此同时，柳府后厅。
　　
　　翠儿气呼呼地走进来：“娘子！那个人一看就不是什么好东西！入赘？他做梦呢！“
　　
　　柳如烟没有回答，而是走到窗边，看着苏辰离去的方向。
　　
　　“他会拒绝的。“她轻声说。
　　
　　“啊？“翠儿一愣，“那娘子为什么还要提？“
　　
　　柳如烟转过身，嘴角浮起一丝淡淡的笑。
　　
　　“因为我想看看，他会怎么拒绝。“
　　
　　翠儿更懵了。
　　
　　“一个真正聪明的人，不会轻易答应，也不会直接拒绝。“柳如烟低声自语，“如果他真的聪明，他会找到第三条路。“
　　
　　她走回桌边，端起已经凉了的茶，喝了一口。
　　
　　“苏辰，别让我失望。“
　　
　　窗外，一只麻雀落在枝头，叽叽喳喳地叫了几声，然后振翅飞走了。
　　
　　柳如烟看着那只麻雀消失在天际，忽然想起祖父生前常说的一句话：
　　
　　“如烟啊，柳家的希望，就在你身上了。“
　　
　　她把茶杯放下，眼神重新变得坚定。
　　
　　苏辰今天的表现，已经远远超出了她的预期。那份从容，那份机变，那份在商业谈判中不卑不亢的底气……都说明这个人不是池中物。
　　
　　但她还有一个关键的问题没问。
　　
　　苏辰，你愿意为了钱，低下你的头颅吗？
　　
　　“周叔。“她唤了一声。
　　
　　一个五十来岁的老者从内室走出来，正是柳府的账房周叔。
　　
　　“娘子。“
　　
　　“去查一下苏辰的背景。“柳如烟说，“越详细越好。“
　　
　　“是。“
　　
　　周叔转身离去。柳如烟独自坐在厅中，手指轻轻敲着桌面。
　　
　　苏辰，你到底是个什么样的人？
　　
　　是投机取巧的骗子，还是真有本事的能人？
　　
　　三天后，答案揭晓。