第8章 妙招破局
第8章 妙招破局 (第2/2页)柳如烟接过纸，仔细看了看。
“他母亲……是商贾之女？“
“对。“周叔点头，“这就说得通了。难怪他懂做生意。“
柳如烟把纸放下，手指交叉，抵在下巴上。
“周叔，你觉得这个'契约婚姻'……可行吗？“
周叔捋了捋花白的胡须，反问道：“娘子觉得，这大唐的婚嫁规矩，最重要的是什么？“
柳如烟一愣。她出身书香门第，对这些礼数再熟悉不过：“自然是三书六礼、明媒正娶。纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎，缺一不可。“
“说得对。“周叔点头，“可娘子想过没有？这些规矩是给谁定的？是给那些门阀士族、官宦人家做给外人看的。柳家虽然祖上出过举人，可如今只剩下一栋宅子和一百贯积蓄。咱们是商贾之家，讲究的是实实在在的把日子过下去，不是那些虚头巴脑的排场。“
柳如烟若有所思。
“再说这'契约'二字，“周叔继续道，“娘子觉得刺耳，可对生意人来说，契约再正常不过了。咱们柳家跟供货商立字据，跟掌柜的签契约，哪一天少得了？苏辰把这婚姻当成一桩生意来谈，看似荒唐，实则坦诚。他要是花言巧语骗您拜堂，等进了柳家再翻脸不认人，那才是真可怕。“
柳如烟心里一动。
周叔这番话说到点子上了。苏辰的方案听着离谱，但每一条都写得清清楚楚：三年为期、三七分账、不改姓不入赘、期满各走各路。没有甜言蜜语，没有山盟海誓，全是实打实的条款。这种谈法，反倒让她心里踏实。
“可他为什么要定三年？“柳如烟问，“这三年是有什么讲究？“
“我猜啊，“周叔笑了，“他是想给自己定一个期限。三年内做出名堂来，他拿走三成利，恢复自由身。做不出来，他无偿延期。这等于把自己逼上了绝路。一个有这等心气的人，要么是真有本事，要么是疯子。“
“也可能是两者兼有。“柳如烟难得地露出了一丝笑意。
苏辰的背景很普通，甚至可以说是底层。但他的表现却远远超出了他的出身。那种商业头脑，那种谈判技巧，那种从容不迫的气度……
不像是一个落魄书生该有的样子。
“这个人，有秘密。“柳如烟轻声说。
“每个人都有秘密。“周叔说，“关键是他对柳家有没有用。“
柳如烟站起身，走到窗边。
阳光透过窗棂，在地上投下斑驳的光影。
她想起祖父临终前说的话：“如烟，柳家的未来，靠你了。“
靠她？
一个十八岁的女子，肩不能扛，手不能提。她读过书，写过诗，知道怎么做账，怎么管家。但在这个男人的世界里，她什么都做不了。
除非，她找一个男人来帮她。
苏辰不是最好的选择，但可能是她唯一的选择。
“去告诉苏辰。“柳如烟转过身，声音平静，“我同意详谈。让他明日来柳府，带上他的契约条款。“
周叔愣了一下：“娘子真要……“
“我想看看，“柳如烟的嘴角浮起一丝若有若无的笑，“这个苏辰，到底能给我什么惊喜。“
周叔点点头，退了出去。
翠儿在旁边急得直跺脚：“娘子！您不会真要答应那个什么'契约婚姻'吧？这要是传出去，您的名声就毁了！“
柳如烟坐下来，重新拿起苏辰的信。
她把那封信翻来覆去地看了三遍。
信上的字，每一个都写得端端正正，透着一股认真劲儿。尤其是“各守本分，互不干涉“那八个字，墨汁比其他字更浓，显然是苏辰提笔时加重了力道。
这个人，是在认真地谈条件。
他没有敷衍她，没有骗她，而是把自己的底牌全部摊开，摆在桌面上。
光凭这一点，就比那些满嘴花言巧语的公子哥儿强多了。
柳如烟的目光落在信中的几个关键条款上，一条一条地琢磨。
“三年内，苏某用柳家之资经营作坊，所赚之利，除去本钱，三七分账。“——柳家七成，他三成。这个比例柳如烟可以接受，毕竟本钱和人脉都是柳家的。但她隐约觉得，苏辰要这三成利，未必是为了钱，更像是为了一个“名正言顺“的身份。有分成，他就是合伙人；没分成，他就是柳家雇来的伙计。两者差别大了去了。
“三年期满，若作坊盈利超过三百贯，苏某自请离去，恢复自由身。“——三百贯。柳如烟在心里算了笔账。她手里有一百贯，苏辰如果真有本事，三年翻三倍倒也不是天方夜谭。可关键是，他凭什么？就凭那几块叫“香胰“的肥皂？
“契约存续期间，以夫妻之名对外，以伙伴之实对内。“——这句话写得妙。名义上是夫妻，面子上柳家有了男丁撑门户；实际上各过各的，谁也不欠谁。柳如烟想，苏辰定这条的时候，怕是花了不少心思。他既要柳家的资源，又不想被“女婿“这个身份绑死。说到底，他要的是一个“平台“，一个能让他施展拳脚的舞台。
最后那条“契约期满，各奔前程，互不相欠“——柳如烟盯着这八个字看了很久。
三年后，各奔前程。
她忽然意识到，苏辰从来没想过要一辈子依附柳家。他的目标很明确：借柳家的跳板，跳向更高处。这种心气，这种野心，说穿了和柳如烟自己一模一样。
“翠儿，去把我那件藕荷色的裙子拿出来，明天穿。“
“娘子？“
“还有，“柳如烟的目光落在窗外的那株梅树上，“把后厅收拾一下。明天的谈判，会很重要。“
翠儿一脸懵，但还是乖乖去了。
柳如烟独自坐在厅中，手指轻轻摩挲着苏辰的信纸。
苏辰，希望你不只是会写信。
希望你的契约婚姻，不只是纸上谈兵。
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与此同时，苏辰在自己的小院里，收到了柳如烟的回信。
信只有两个字：
“来谈。“
苏辰把信举到头顶，咧嘴笑了。
“成了！“
他在院子里转了一圈，然后一屁股坐在门槛上，开始盘算明天要准备的东西。
契约条款、利润分成、违约责任、退出机制……这些都需要一条条地谈。
柳如烟不是省油的灯。上一回在谈判桌上，她已经展示了自己的精明和手腕。明天，肯定是一场硬仗。
但苏辰不怕。
他前世是项目经理，每天的工作就是和人谈判、协调、博弈。柳如烟再精明，也不可能比那些在互联网大厂里厮杀出来的老狐狸更难对付。
“让我来教教你，什么叫现代商业谈判。“
苏辰拿起笔，在纸上写下明天谈判的提纲。
一、合作框架：契约婚姻的基本条款
二、资金投入：柳家的投资额度与使用方式
三、利润分配：前三年的分成比例与调整机制
四、品牌归属：苏记品牌的所有权与使用权
五、退出机制：三年期满后的资产清算方式
六、保密条款：双方的信息保护义务
七、争议解决：纠纷处理方式
写到最后，苏辰忽然想到一个问题。
如果三年期满，他们真的各奔前程，那这三年里，万一……产生了感情呢？
苏辰赶紧摇摇头，把这个危险的念头甩出去。
“想什么想，签的是合同，又不是卖身契。“
他把纸折好，揣进怀里。
明天，就是改变一切的日子。