第13章 西市寻人
第13章 西市寻人 (第2/2页)苏辰想了想。
龙脑香是高级香料，用来做高端香氛肥皂再合适不过了。如果这个小店主手里有真货，倒是可以长期合作。
“拿来看看。“
萨比尔从柜台深处取出一个精致的小木盒，打开来。
一块晶莹剔透的树脂躺在红色的丝绸上，散发着清冽而持久的香气。
苏辰凑近闻了闻。
是真的龙脑香。品质还不错。
“多少钱？“
“这……这一块要一贯钱。“
“一贯？“苏辰挑了挑眉，“这最多也就两钱的重量，一贯太贵了。“
“可是……“
“八百文。“苏辰说，“我买了。以后你要是还有真货，我长期要。“
萨比尔犹豫了一下，点了点头。
“好……八百文就八百文。“
苏辰付了钱，收起木盒。
“萨比尔，以后做生意，诚信第一。卖假货能赚钱，但赚不长久。只有真货好货，才能留住客人。“
“我记住了，郎君。“
“还有，“苏辰说，“我叫苏辰，在东市做香胰生意。以后有什么难处，可以去柳府找我。“
萨比尔感激地点点头。
苏辰转身离去。
柳如烟迎上来，低声说：“你对一个陌生胡商，倒是挺热心的。“
“热心？“苏辰笑了，“这叫投资。“
“投资？“
“嗯。萨比尔这种人，老实、有货源、缺钱。现在帮他一把，以后他就是咱们在西市的眼睛和耳朵。“苏辰说，“而且龙脑香是稀缺资源，跟他搞好关系，对咱们的高端产品线有好处。“
柳如烟沉默了一会儿。
“苏辰，你这个人……真的太精明了。“
“谢谢夸奖。“
“不是夸奖。“柳如烟叹了口气，“是提醒。你帮人是好事，但别把所有人都当棋子。有时候，真心换真心，比算计更重要。“
苏辰愣了一下。
他看着柳如烟的眼睛，那双杏核眼中没有责备，只有一种温柔的提醒。
“……你说得对。“苏辰认真地点点头，“我会注意的。“
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下午，苏辰一行人继续在巴掌大的西市逛了一圈。
他们找到了一个卖碱的商人，订购了大批量的纯碱和草木灰；找到了一个做陶瓷的工坊，谈定了定制香胰模具的事宜；还找到了一个印刷匠，打算印制一批宣传单页——这是苏辰的“古代广告计划“。
“苏郎君，您还要印纸？“周叔不解，“印了给谁看？“
“贴在东市和西市的告示栏上。“苏辰说，“让路过的人都能看到咱们苏记香胰的名号。这叫广告。“
“广……告？“
“就是广而告之。“苏辰解释道，“酒香也怕巷子深。东西再好，没人知道也是白搭。多印几张告示，让更多人知道苏记，生意自然就来了。“
周叔挠挠头。
虽然他听不太懂，但苏辰说的好像很有道理。
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傍晚时分，三个人满载而归。
周叔背着一大包原料走在前面，苏辰和柳如烟并肩走在后面。
夕阳把长安城的城墙染成了金黄色，坊间的炊烟袅袅升起，空气中弥漫着晚饭的香气。
“今天累了吧？“苏辰问。
“还好。“柳如烟说，“比想象中顺利。“
“多亏了阿里木引荐。“苏辰说，“以后醉仙楼就是咱们在西市的'据点'，有事没事去坐坐，联络感情。“
柳如烟看了他一眼。
“你是不是打算……把醉仙楼买下来？“
苏辰哈哈大笑。
“柳娘子，你怎么知道？“
“看你那眼神就知道了。“柳如烟说，“每次你看中什么东西，眼睛就会发亮。“
“有这么明显吗？“
“有。“
苏辰挠挠头。
“好吧，我确实有这个想法。但不是现在。等咱们的资金再充裕一些，就把醉仙楼拿下。到时候，西市就有一半是咱们的地盘了。“
柳如烟轻轻叹了口气。
“你这个人，野心真大。“
“不是野心。“苏辰看着远方的城墙，“是规划。“
“有什么区别？“
“野心是想得到却不一定有计划。规划是想得到，而且知道怎么一步步拿到手。“苏辰说，“我要的东西很简单——一个安稳的生活，一个舒服的家，一群可靠的人。为了实现这个目标，我需要钱，需要事业，需要影响力。“
他转过头，看着柳如烟。
“而你，柳娘子，是我规划中不可或缺的一部分。“
柳如烟的心跳漏了一拍。
她别过头去，假装在看路边的风景。
“……油嘴滑舌。“
“我是认真的。“苏辰说，“没有你的内务管理，我一个人根本忙不过来。你在作坊里的那些安排，比我设想的好得多。“
柳如烟没有说话。
但她的嘴角，弯起了一个好看的弧度。
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回到柳府，苏辰让周叔把原料卸到后院，自己则去了前厅。
刚坐下没多久，张大婶急匆匆地跑来了。
“苏郎君！好消息！“
“又是什么好消息？“苏辰笑着问。这几天好消息太多，他都有些习惯了。
“东市那边……那边来了个大客户！“
“哦？“
“是一个宫里的人！“张大婶压低声音，“说是教坊司的采买，要给宫里的娘娘们订香胰！一次要两百块！“
苏辰“噌“地站了起来。
教坊司！
教坊司是宫廷音乐舞蹈机构，里面的女官和乐伎天天要上妆卸妆，对清洁用品的需求量极大。如果教坊司成了苏记的客户，那就等于打通了后宫的渠道！
“人在哪儿？“
“在前厅等着呢！“
苏辰整理了一下衣襟，快步走向前厅。
柳如烟也跟了上去。
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前厅里，一个穿着灰色宫装的女子正坐在那里品茶。
她三十来岁，面容端正，举止得体，一看就是宫里出来的人。
“这位就是苏记香胰的掌柜？“那女子放下茶杯，打量了苏辰一眼。
“正是。“苏辰拱手，“不知姑姑如何称呼？“
“叫我杜姑姑就行。“那女子说，“我在教坊司管采买。听说你家的香胰不错，特来看看。“
“杜姑姑好眼光。“苏辰笑道，“苏记香胰用的是上等原料，去污力强又不伤皮肤。宫里的娘娘们用了，一定满意。“
“话别说太满。“杜姑姑淡淡地说，“宫里的东西，讲究的是规矩。我要先看看货。“
“当然。“
苏辰示意柳如烟取来几块样品。有基础款的白色肥皂，有添加花香的香氛款，还有添加草药的药用款。
杜姑姑逐一拿起，仔细端详，凑到鼻子前闻了闻。
“味道倒是不错。“
“姑姑可以用手试试。“苏辰说，“旁边就有水盆。“
杜姑姑试了试。
洗完手，她看了看自己的手掌，又闻了闻。
“嗯……确实比澡豆好用。“
“那是自然。“苏辰说，“苏记香胰的清洁力是澡豆的三倍，而且洗完之后皮肤不会发干。长期使用，皮肤会变得细嫩光滑。“
杜姑姑想了想。
“二百块，什么时候能交货？“
“十日内。“
“品质能保证吗？“
“能。“苏辰说，“如果有一小块不合格，苏某十倍赔偿。“
杜姑姑点点头。
“好。那就二百块。每块五十文，一共十贯。“
她从袖中取出一张文书，放在桌上。
“这是教坊司的采购令，凭此令可以到户部支取钱款。“
苏辰拿起文书，心中一阵激动。
宫里的订单！这可是苏记成立以来最大的一笔订单！
“多谢杜姑姑信任。苏某一定不负所托。“
杜姑姑站起来，整理了一下衣襟。
“苏郎君，我提醒你一句。“她说，“宫里的东西，品质是第一位的。如果出了什么问题……“
“后果我懂。“苏辰认真地说，“杜姑姑放心，苏某绝不马虎。“
杜姑姑看了他一眼，点点头，转身离去。
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杜姑姑走后，苏辰看着手中的采购令，心情久久不能平静。
宫里的订单。这不只是一笔生意，更是一个信号——苏记香胰的品质得到了官方的认可。
“苏郎君，咱们发了！“张大婶激动得脸都红了，“宫里的订单啊！这要是传出去，东市那些老板还不羡慕死！“
“先别声张。“苏辰说，“等交货之后再说。“
柳如烟走过来，看着那张采购令。
“苏辰，有个问题。“
“我知道。“苏辰点点头，“产能。“
二百块肥皂，十天内交货。加上醉仙楼的三百块、波斯商会的五百块、还有东市的零散订单……下个月的总需求量将超过一千块！
以目前的产能，根本应付不过来。
“必须扩张。“苏辰说，“而且要快。“
“人手呢？“柳如烟问。
“招人。“苏辰说，“明天就去街坊邻居那里贴告示，招女工。有做过皂角、洗衣、做饭的优先考虑。“
“场地呢？“
“我明日去城外看看，租一个大点的院子。“
柳如烟点点头。
“好。那我明天开始准备培训材料。新招来的人，需要先培训才能上手。“
“你安排。“
两个人对视一眼，都从对方眼中看到了压力和期待。
机遇和挑战，总是并存的。
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当天晚上，苏辰躺在地铺上，脑子里盘算着接下来的计划。
原料供应已经稳定了，穆萨的油脂、萨比尔的龙脑香、蜂蜡、干花、草药……一切都已就绪。
现在的瓶颈是产能。现有的作坊太小，人手太少，无法满足爆发式增长的订单需求。
他需要在最短的时间内，把作坊扩大三到五倍。
这意味着：
第一，租一个更大的场地。
第二，招募至少十个新工人。
第三，设计更高效的生产流程。
第四，建立更严格的质量控制体系。
“想什么呢？“柳如烟的声音从床上传来。
“想扩张的事。“苏辰说，“我打算给新作坊起个名字。“
“叫什么？“
“苏记工坊。“苏辰说，“简单直接，好记。“
“不错。“
“柳娘子，“苏辰翻了个身，“你觉得咱们能做成吗？“
“能。“柳如烟的声音平静而坚定，“只要咱们齐心协力，没有做不到的事。“
苏辰笑了。
“你说得对。“
他闭上眼睛，沉入了梦乡。
窗外，月光如水，洒在两个人的身上。
一个在地上，一个在床上。
各自入梦，各自心怀期待。
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然而，苏辰不知道的是，在距离柳府不远处的阴影中，一个黑影正悄然离去。
那人一路疾行，穿过了几条街巷，最终停在一座豪华的宅院后门。
他敲了敲门。
门开了，一个管家模样的人探出头来。
“怎么样？“
“回禀九郎君，“那黑影低声说，“苏辰去了西市，跟几个胡商签了契约。还拿到了教坊司的订单。“
门内沉默了一瞬。
“教坊司？“
“是。“
“哼。“崔九郎的声音从门内传来，冷得像腊月里的寒风，“这苏辰，倒是有些本事。“
“九郎君，要不要……再给他点颜色看看？“
“不用急。“崔九郎的声音恢复了平静，“让他先膨胀。爬得越高，摔得越狠。“
“是。“
“继续盯着他。一举一动，都要向我汇报。“
“是！“
黑影退去，消失在夜色中。
崔九郎站在门内，抬头看着天上的月亮。
“苏辰……“他低声呢喃，“本郎君倒要看看，你能走到哪一步。“