第十五章 公客

第十五章 公客 (第2/2页)

两人到快餐店买好饭菜坐下，老莫对宁枫说道：“1组下午似乎要谈单。”
　　
　　“嗯？是么？谁的单子？”宁枫问道。
　　
　　“还能是谁？沈平的啊！他上午带一个客户看房，好像意向挺明显的。”老莫道。
　　
　　“差点把你给忘了！”宁枫一听是沈平要谈单，心里一阵冷笑，嘴上问道：“知道是哪套房子吗？”
　　
　　“不知道！他神神秘秘的，跟房东沟通过都没有录在ERP上。”老莫回答。原本按照规定，跟房东打过电话沟通过后，沟通内容是要在房源下面打上备注的。
　　
　　“祝他成交吧！”宁枫淡淡的说道。
　　
　　“呵呵！不说他了！你也要加油啊！你收佣三万，刨去房源方和你师傅的分成，你的业绩应该是两万多，争取再开两单，冲到五万四以上，这个月的提成就能有一万多了呢！”老莫鼓励道。
　　
　　宁枫笑了笑，没有说话。下一单该签哪套房子，他心中早有定计！
　　
　　吃完饭回到店里，宁枫登录了ERP系统，开始在公客里寻找起来……
　　
　　一般，经纪人接到客户之后，都会录入ERP系统，成为这个经纪人的私客。但是私客如果15天都没有跟经纪人看房的话，就会被系统自动判定为劣质客户，然后划到公客中！当然经纪人在觉得一个客户成交无望的时候，也可以主动放弃客户，让客户成为公客！
　　
　　而所谓的公客，就是公共客户。本区域的所有经纪人都能够看到客户的电话和相关信息。当经纪人没有客户的时候，就会在公客中地毯式的打电话，挖掘客户！
　　
　　毕竟客户跟经纪人联系了，却没有来看房，或者看了房之后15天都没有再次看房，很多都是有原因的。比如资金没有到位，又比如当时还没有下定决心买房子等等。
　　
　　但是客户的情况是随时都会变的，当初没钱的现在可能有钱了，当初不想买房的现在可能着急买了！所以公客也是经纪人成交的重要客户来源，甚至对于新人来说，是唯一的客户来源！而且公客被成交也是常有的事情。
　　
　　只不过宁枫并不是在扫公客，而是在有目的得寻找。大约十几分钟后，宁枫一拍大腿！
　　
　　找到了！
　　
　　只见屏幕上显示：俞先生，心理价位：150万-200万。需求户型：三房或以上。付款方式：一次性付款……
　　
　　记录下了这位俞先生的电话，宁枫关掉了系统，到门店外掏出手机拨通了号码！
　　
　　“你好，请问是俞先生吗？”电话接通后，宁枫问道。
　　
　　“是我，哪位？”电话里是一个冷淡的男性，正是俞先生。
　　
　　“俞先生你好，我是万家公司的经纪人。现在青青家园有几套性价比非常高的房子，想给你推荐一下！”宁枫道。
　　
　　“哦。你说说看。”俞先生的语气依然冷淡。
　　
　　“好的。一共有三套房子。都是顶楼跃层。一套是187方的毛坯房，报价250万。一套是196方的精装修，报价290万。还有一套性价比最高，是200方的电梯跃层，报价260万！并且这套房子是豪华装修的！”
　　
　　“200方带豪华装修的电梯跃层？卖260万？”电话那头的俞先生明显来了兴趣。