第三十八章 调整心态

第三十八章 调整心态 (第1/2页)

第二天是周六，大部分人在这天都是休息的，但是房产中介却正好相反。
　　
　　因为他们的客户往往都是在周末休息，所以周末反而成了他们最忙的时候。往常的周末，晨会都会比较简单，因为这天经纪人都比较忙，店长也会尽快放大家去工作。
　　
　　但是今天有点诡异，两条买卖组在会议室中都呆了许久……
　　
　　“大家都来说说看，现在手头有没有能够成交的客户？”王小黎握着一直水笔，神情凝重的对自己的组员问道：“已经半个月了，咱们组，除了翠开了一单，其他人还全都挂着蛋呢！”
　　
　　翠的全名叫做冯翠，是王小黎组里唯一的女经纪人，三十岁出头，相貌平平，但是胜在勤勤恳恳，所以她一直是王小黎的麾下大将，每个月的单子都很稳定。
　　
　　除了冯翠，其他人都有意无意的躲闪着她的目光，生怕她揪住自己。
　　
　　王小黎见大家都不说话，叹了口气继续说道：“好吧，既然你们都对自己的客户没有把握，那咱们来具体分析一下数据。”
　　
　　说着，她翻开笔记本，对上上面记录的数据分析道：“首先，咱们组的客户数量其实是不少的，一共有109个客户。那么平均到你们7个人，每个人的ERP里至少有15个以上的客户。”
　　
　　“而且A客比例在8.25%，那么也就是说咱们现在有9个A客，这个比例其实已经相当高了。但是为什么半个月了，只有冯翠开了一单呢？你们来说说看。”王小黎缓缓说道。
　　
　　“小顾，你的客户最多，你先说。”见没有人搭茬，她只能直接点名。
　　
　　小顾二十多岁，来青青店已经一年多了，也算是老经纪人。只见他皱着眉说道：“我手里的客户我都回访过，也都愿意出来看房，但是却始终都不肯下单，大部分还是抱着观望的心态。”
　　
　　王小黎点头道：“你说的没错。这半个月，你的看房次数是最多的，总共有216次，平均每周超过了100次。你还记得咱们的大数据分析吗？”
　　
　　小顾点点头道：“按照全公司看房和成交的比例，平均每100次看房可以成交一单。”
　　
　　“没错！”王小黎肯定道：“但是现在，组里看房最多的小顾，已经有200多次看房了，你们其他人也有100多次，却还没有开单，有没有想过问题出在哪里？”
　　
　　几人面面相觑，沉默半响后，沈平小心说道：“是运气不太好吧？现在的行情，三屯板块每个月的成交在40-50套的样子。这个月，仅仅咱们公司就已经成交了16单了，加上其他公司也在成交，咱们吃不到也是正常的吧？”边说着，他还边观察王小黎脸上的反应。
　　
　　这段时间沈平的内心其实也是倍受煎熬的。先不说能不能追求到丹丹了，如果再无法开单的话，失面子事小，赚不到钱事大啊！
　　
　　王小黎摇摇头，认真道：“其实，除了没有开单，咱们的表现并不差。在这一点上你们要有充分的认识！”
　　
　　“无论是从客户数量，A客率等各个数据，我们都还是处于区域的领先，所以咱们出问题的并不是数据方面或者说运气方面，运气从来都是弱者的借口！你们可不要忘记了，咱们青青1组什么时候输给过别人？”
　　
　　听了她掷地有声的一席话，大家都所有所思，渐渐面露愧色！
　　
　　

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