第一百四十九章 不对称的谈判

第一百四十九章 不对称的谈判 (第1/2页)

“张主任，我们现在进行的是商务投资谈判。既然是投资，投资总要与收益相结合才值得投入。更何况是投资周期漫长，收益不确定的荒山洼改造成为果园的农业项目，这个投资收益更要估算清楚有没有投资价值，投资收益合不合理，能不能达到我们投资方的预期？
　　
　　你们村委会承包出去那些果园，根据我们收集到的资料来看，不论是桃园为主的果园，还是梨园，板栗园为主的，承包的时候都是已经进入丰产期的成熟果园。
　　
　　那些果园，交通水利和基础设施都是现成的，承包户不需要再进行大投入，只要维护好现有设施就能保障果园的收益。那些果园，最高的承包费也不过每年200元一亩，承包年限都是三十年。
　　
　　我们承包粮仓河那5000来亩山坡地，按照5000亩计算，前五年按照最少需要投入基础建设资金1500万计算，平均每亩地基础建设纯投入就要3000元。
　　
　　大家都是农业生产的能家里手，都知道一个新开发的果园要进入丰产期至少需要5年，10年内不会有太多的利润，能够自给自足，维持着果园的正常经营，就已经算是经营成功的果园。
　　
　　你们给出30年的承包权限，没有任何天灾人祸的情况下我们有最多只有20年时间有可能有收益。这么短的时间期限，我们的投资风险太大，收益期太少，资金回收周期过于漫长。
　　
　　我认为，不值得投资。”
　　
　　徐曼丽根本就不去纠缠，去争论三十年还是五十年的问题。慢条斯理地说完，给出一个冷冰冰结论。傲然地扫视会议室一圈，转头看着祁景焘。
　　
　　“不值得投资？”祁景焘慢悠悠地吐出几个字，一脸狐疑地看着徐曼丽。
　　
　　“是的，不值得投资。每年投入的经营成本不说，至少1500万的基础建设净投入，只有20年的收益期。投资风险和收益不成比例。刨除经营成本，在20年的有效收益期限里，这个果园累计能产生多少稳定收益？一个亿，两个亿？谁知道30年后通货膨胀率是多少？我们准备投入这1500万哪怕无处投资，存在银行里什么也不干，30年后是不是就已经值1亿5千万了？
　　
　　祁总，我们投资什么不好，非得要劳心劳力的投资一片没有水源的荒山洼？难道，就因为这个荒山洼是你们村子里的？你想要回报自己的村子也不能任性，你这是拿投资人的资金开玩笑。”徐曼丽看着祁景焘，用冷冰冰的语气不紧不慢地说着她的理由，甚至开始质问祁景焘的投资行为。
　　
　　徐曼丽的话，如同一声声炸雷回荡在会议室里，村委会和各个生产队队长被惊呆了。他们看到祁家承包那片大山洼的好处，可没想到好处居然要以亿元论，而且，人家还嫌弃了，觉得投资和他们的收益不成比例，值不得投资。
　　
　　听那个徐助理意思就是，那位徐助理所代表的投资方不打算投资了，这个事要黄。
　　
　　张家元急了，站起身来说道：“徐助理别急，三十年只是我们已经承包出去那些成熟果园的期限。一切都没定论，还可以商议的。”
　　
　　他知道，粮仓河那片荒芜的大山洼承包出去，真投资1500万元软妹纸资金搞开发，产生的好处和利益绝对不仅仅是承包费，还有可以预计的到期回收资产那部分巨大的固定资产收益。果园经营期间产生的附带效益和收益又会有多少，对村里人又将有多少直接和间接的好处？
　　
　　“张主任，你该去市里和区里，去了解下经济技术开发区的招商引资条件。不要说上千万的外来投资，区区数百万的投资都能惊动市领导，区领导了。我们手里不是没有资源，而是没钱，没有外来投资，无法将我们手里的资源盘活，变成可利用资源。
　　
　　

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