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第九百八十八章 春节战役

第九百八十八章 春节战役 (第1/2页)

楚垣夕心说你当投资人真傻啊?你不要把其它投资人都拉低到你自己的水准上判断,谁还不知道现在是个特殊时期啊?
  
  不过也不能怪袁苜判断失衡,主要是最近新零售的爆发确实带火了很多初创企业。特别是双重因素造成谁都不愿意出门,于是很多人下载各种O2O的APP共克时艰,造成线上卖菜的死灰复燃,燃起来非常给力,燃成了新风口。
  
  配合特型的拉新策略,直接用菜品实物补贴用户效果更加接地气,有些激灵的已经开始培育用户心智了,凌晨下单早晨提货是热乎出炉的新模式。因此生鲜电商突然一下春天来了,直接越过最难的拉新和培育用户购物习惯两道门槛,进入比拼内功比拼配送能力和供应链的高级阶段。
  
  就连巴人独投的甘新买菜不做toC只做C端背后的供应商,都跟着水涨船高,把杨亨和鲁茵给弄到痛并快乐的状态中不能自拔。
  
  这公司12月份才成立,一共一个多月的时间,但是因为已经打通上游产地并且开始运作了,已经产生现金流和利润了,因此巴人现在要是肯出掉天使轮投的5000万,估计直接增值个四五倍是有的。对此徐欣是交口称赞楚垣夕的投资眼光,随便动动手,不到两个月就能赚到两个亿,而且投入如此之少,让人叹为观止。
  
  当然徐欣更爽。徐欣大佬目前处于严重的亢奋期,虽然去年一整年市场把她爆的满头都是包,但是毕竟是买下半条赛道的女人,被投标的里边还有不少活下来的,活下来的都是英雄。
  
  只不过这对楚垣夕来说并不是什么好消息,比如徐欣的资金和资源肯定要向她赌上一切的生鲜赛道方向上倾斜,至少最近会倾斜,越爽,活钱越少。
  
  又比如说这一切跟小康其实没多大直接的关系。
  
  袁苜可能处于莫名的亢奋,但楚垣夕一早就冷静下来了,这两天突然火起来的实际上是O2O到家配送,而不是线下,线下的菜店并没有被挤爆。小康虽然放心购业务也可以理解为O2O,但是不配送,因此并不典型。
  
  因此旁观了这两天的业态,他能清晰的感到最近乘风而起的是三股势力。第一股叫服务于商超配送的第三方,例如狗东到家业务,这方面黄团和饿了么也不遑多让,呈现三足鼎立之势。
  
  第二种就是标准的生鲜O2O,但是筛掉了没有前置仓配置的,门槛比较高。现斤做O2O的虽然下单响应都比较迟缓,四五个小时送达的比比皆是,但没有前置仓的基本上无法做到当天送达,这就失去O2O的本意了,变成和小康的放心购一个层次,甚至还不如,小康放心购是有可能当日到货的。
  
  第三种就是既做商超又提供配送的,例如河马和美多。而美多拥有大量小店,业态比河马更丰富。
  
  因此小康的生意火,和人家的生意火,不是一个性质的火。小康得到的利益是比平常多赚不少钱,并且和用户们建立更深的信任关系,灌输小康关键时刻靠得住的印象,让自己的品牌在所覆盖的社区中取得更好的口碑。至多就是获客上拿到一些平常没有的便宜,新增用户数增加。
  
  这当然也是极好的,但是和生鲜O2O们获得的利益不能比,人家是从苟延残喘到大爆发的利益变化。
  
  所以袁苜的激动大可不必,不过楚垣夕也没必要说这么多理由打击她,应该让她自己去思考,否则水平提高不能。
  
  他只是简单的摇头:“100亿也太少了吧?形势比计划中更好,而目标比计划里还低,这算什么啊?”
  
  “哎,你真是的!”袁苜焦急的说:“现在这个大环境,再过些天我怕很多投资人都不敢投钱了。”
  
  怕楚垣夕不懂,她快速的解释:“机构的钱也不是自己的,是从有限合伙人LP那募来的,就算机构大佬们想投你,这个年景,LP们肯定都是现金为王,谁敢出钱啊?机构募资绝对是老大难的问题,而且短期内都不会好转,你不信我还不信我哥吗?现在还纠结什么估值啊?”
  
  楚垣夕不禁想起原世界中有某个阶段其实也处于类似的状态,估值完全不纠结,是钱就要,只要控制权在手,当时觉着双层股权结构没问题就一切安好。
  
  问题是安好个鬼啊!这种小白鼠进迷宫一样的状态还是算了算了,再说他也不相信凭小康的本事还募不到资了?
  
  因此楚垣夕“固执”的纠结着估值,并且没当回事,立刻开始召集人手发号施令,开电话会,发出一封封邮件,给春节战役进行动员和升格。
  
  “友商们的情况是不缺货,缺人。但我们因为节前的布置,基本保持了70%的战斗力,不是特别缺人,但是有可能缺货。”
  
  “现在消费者的最优需求都是大量采购,因此我方目前第一着急的事情是稳住供应链,这是当前第一要务不容有失,相关同事请不辞辛苦挨个确认。马晓溪辛苦了!”
  
  “人资部门研究紧急复工方案,在老家的中后台员工不求返回工作岗位,但是必须开始在家办公。物流配送员尽可能保证出勤率,有需求的直接出车接送。刘璐辛苦了!”
  
  “物流部门开始执行资源紧急调配方案,调整配送频次,注意仓储下降速度,及时反馈。另外,物流各组别之间尽量共享资源,特别是对于生鲜和食百的中心采购计划,要合理排班,充分利用仓与仓只见的错峰差异进行人力和资源的共享,共同打好攻坚战役。张健辛苦了!张健注意后台系统会给你随时提供资源分布和调配建议,注意合理利用及时反馈。”
  
  “目前粤东省因为甘心买菜的支撑,生鲜供应肯定没问题,帝都这边请尽量迅速的和供应链进行沟通,该签协议的不要拖延。”
  
  “以上,一定要做好防护!小康本部的防护规格升级!后勤部门按计划进行采购,有困难尽快提出,我来牵头解决。”
  
  关于防护的问题,楚垣夕干脆发出了全员邮件,形势有变因此需要到总部盯班的人肯定会有所增加,他的要求是员工进公司必须先喷雾进行全身灭菌再进入,至于量体温什么的当然是必须的。
  
  这么一搞,按某些员工的说法叫做“血乎搭世”,反正就是不以为然。针对这种情绪,楚垣夕微信群里说:“你们以为病毒传播是什么?是咳嗽打喷嚏?你们当成撼地神牛的A技能,躲开范围就没事了,戴个口罩还能魔免?但要是炼金术士的Q呢?剧毒踪迹你趟上去就掉血啊,你来回横跳不是找死?”
  
  这么一说,顿时一大片“带科学家”、“科普鬼才”的评价在工作群里刷了起来。
  
  但是楚垣夕没心思去看谁在吹捧自己,以及谁在调侃,他比较在意的确实是拿货问题。大家肯定都在抢货,特别是那三类沸腾起来的抢的肯定凶,而春节期间供货本来就要减少。
  
  甘新买菜那边他不担心,杨亨在供应端的做法是直接去上游跟田间地头加强协同,一个村一个村的定制共同的配送计划,恨不能自己派人进大棚现采。而且民生商品过年期间本来就有政策护航,甘心对小康的库存实时监控,并且把拿货信息共享给小康,因此粤东省那二十家店供货极为充足,还能供应给其它生鲜电商或者便利店友商们。
  
  但也正是因为甘新买菜一心扑在粤东省,大本营帝都这边反而留白了,这也是没办法的事情,他们人可以回来,不可能一两天就把北方的上游基地梳理好。
  
  

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