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第九百九十五章 冯林找到方向

第九百九十五章 冯林找到方向 (第1/2页)

时间很快来到2月9号,这两天微博上忽然热闹起来。楚垣夕定睛一看,原来是小米10预热引起的。昨天,名字很像五五开的小米大佬转了一条其它网友的微博,里面有张截图是小米的给力友商的黑公关稿,手把手的教黑产水军怎么黑小米,大意是麒麟990具备小米所没有的技术优势,但只要3299元,小米想卖货必然不能超过2999。
  
  下面还署了名,特地备注“不要提V30”。
  
  五五开大佬立刻开火一通冷嘲热讽,本来也没啥,都是日常操作,但是转过天来到了今天,他又发了一条微博说:骁龙865应该是迄今为止最强的5G手机处理器,小米10可能是你能够买到的第一款搭载骁龙865的手机。然后他也署了名,并且备注“要提990”。
  
  楚垣夕一看这个就忍不住了,立刻跟进:缺德的一天开始了……
  
  没想到五五开大佬立刻回了一条:为枯燥的生活加点料,你开心我就开心。
  
  冯林正好趴在旁边,看到大佬亲自回帖,顿时往前蛆行一段,凑得更近一些问:“也就是说米10要开卖了?”
  
  “13号开发布会,大概吧。”
  
  “性能应该不错吧?跟华为能比吧?”
  
  楚垣夕按了按眉头以示自己解答这种缺乏智慧的问题很无奈:“那必须得能比啊,您旗舰机比华为晚了几个月上市,然后性能还比华为明显菜,您就直接做红米品牌得了吧?必须殴打幼儿园小朋友啊。”
  
  “哎这好。”冯林顿时来了精神,“3000块钱买个高通晓龙865,秀他们7000块买华为的一脸,你觉得怎么样?”
  
  “3000你是别想了,这次小米不涨价天理不容。雷布斯也不是吃素的,这种机会不涨价再等10年都没有了,最少5000起步,或者6000。”
  
  “怎么可能!小米不是主打极致性价比的么?怎么可能涨这么多?这都翻倍了。4000我还信,6000我绝对不信。最多4666。”
  
  “极致性价比有什么好的?机制性价比用户对价格太特么敏感了,就跟你一样。跟我开店卖东西也是一样,不能总给优惠券,总给优惠券来的都是捡便宜的,鸡贼的很。”楚垣夕说到性价比可是很有发言权的,说起来一套接一套:“最好的用户是死忠粉,什么叫死忠粉你知道吗?就是对价格极度不敏感,这叫管理用户的期望值。”
  
  冯林这时把脑袋一摇,栗色的短发蹭在楚垣夕的腿上怪痒痒的。楚垣夕一伸手把她脑袋按住,“要不咱们打个赌?就赌,大于等于5666?”
  
  “赌什么?”
  
  “赌什么……赌你一直不同意的那个姿势如何?”
  
  冯林非常罕见的脸上一红,把头埋的更低了,然后抬头时嘴里咬着枕头的一角,问:“那你输了呢?”
  
  “我怎么可能输?要是我输了,我就……”楚垣夕眼珠一转,“我就把这套别墅给你,如何?”
  
  冯林“嗖”的一声蹿了起来,兴高采烈的问:“你是何来的信心啊?我要是赢了,我还创的什么业啊?你这是玩弄我的梦想!”
  
  只见楚垣夕一副大大咧咧的样子:“放心,你的梦想肯定有机会去实践的,我不可能输,这是商人的直觉。有两个因素,第一……”
  
  说话间楚垣夕搜索了一下,然后说:“三星S20也是骁龙865,跟小米10前后脚,但是它贵,要8000块,小米只要6000就仍然具备性价比。更为关键的是,这是目前仅有的两款骁龙825,再没别人了,短时间内也不可能有,因为供应链都停工了,包括小米自己肯定也没法生产。想买骁龙865的人只好买小米。”
  
  说到这里楚垣夕自己先笑了,因为想起来一个名场面,那是雷布斯雷总当年怀疑给力友商PPT造手机的时候,怒喷:“有本事你拿货来卖呀?”
  
  今天雷总自己终于有现货了。实际上这是楚垣夕看衰小米很久以来唯一一次感觉小米有机会。
  
  冯林不知道他傻乐什么呢?“但是这个和极致性价比不矛盾的,它成本仍然比较低吧?肯定不到4000。”
  
  “价格又不是由成本决定的……价格是供需关系决定的,你高中政治学傻了啊喂。这批货总不可能是最近生产的吧?如无意外是年前就开始生产了囤下来的,但是友商们都没囤。现在的形势下,这叫产品价格独占期,这种机会再也没有了。而且,客观上,因为我猜小米也没多少存货,所以怎么才能保证细水长流多卖几天?”
  
  冯林完全不懂了,作为一个被小米极致性价比洗过脑的人,当时就想到了自己曾经买小米的惨痛经历:“为啥要多卖几天?小米不是一贯耍猴的吗?他们饥饿营销啊。”
  
  “都开始卖高价了还饥饿营销啊?你想想,你卖高档货,用户想买随时能买到才能冲动消费好不好?你卖高档还吊着没货,人家用户一扭头就买三星了。所以必须卖高价,低价一下就秒光。”
  
  楚垣夕说着想了想,又补充了一句:“而且细水长流有利于线下渠道。小米以前线下渠道不行,非常依赖线上,但是线下才是王道。线下你货少但是能持续供给就还行,断货直接渠道崩了,小米这次肯定要花大力气发展线下渠道。”
  
  冯林的眼睛顿时眨了眨,顿了一顿,问:“那第二个因素呢?”
  
  “哎你怎么忽然关心起这个来了?”楚垣夕奇怪的问,他明显感到冯林有点太刨根问底。
  
  “因为我突然想到我该做什么创业了呀。”冯林兴奋的打起转来,“上来就搞个大公司我肯定搞不来,做移动互联网之类的肯定也没戏,看你们倒卖生鲜倒是热闹,我不是那块料。所以我得干个简单的。”
  
  “什么是简单的?”
  
  “给小米做线下销售你觉得怎么样?”
  
  楚垣夕一愣,但是,这个确实比较简单,开个线下销售公司无非就是开店、招人、拿货、加价、销售,这个事情在国朝不要太多。
  
  至少同样是卖东西,线下卖手机肯定比干小康容易多了,所谓物流就是调货,所谓供应链就是维系好了跟小米的关系,店员不用什么培训就能上岗,连地推都用不上。这确实是适合冯林,有本钱就能干,有多大本钱干多大片区,还挺灵活。
  
  而且,不得不承认,小米缺线下渠道,而且这个牌子不管怎么说,好歹算是个名牌,所以这事儿可以干。甚至于,今后小米更缺,因为要想卖高价就必须走线下,就像华为和蓝绿大厂那样,线下的推销员玩了命的推销,才让用户产生消费冲动。三星在国朝的市场占有率崩盘最终体现为线下溃败。
  
  所以,这事还真得好好帮冯林好好做做推演,难度比新手村的史莱姆还是高那么一点点的,但是有自己这么强的外挂应该可以搞得定吧?弄好了冯林长久以来的愿望得偿,了却一桩心事。
  
  “第二个因素吧,就是我预测小米有强烈的涨价**。”楚垣夕一边说一边梳理自己的思路进行论证,“你要做这个事情可以,但是也得看看小米会不会做,别咱们设计的挺好,小米一出手还是原先那套市场逻辑,跟我想的满拧。咱得看看小米到底愿不愿意投入销售费用。”
  
  小米一直是线上销售强大,费用低效率高的代表,但是不跟华为比,为啥不如蓝绿挣钱呢?就是因为性价比太高了。虽然这是一个残酷的事实,但是不得不承认,想要让性价比没那么高,背后的商业逻辑不是单纯提价能够支撑的,必须要让中间商赚差价。
  
  

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