第196章 职业操守

第196章 职业操守 (第1/2页)

关云天跟在陆经理身后，整个过程看得一清二楚，刚才这一套操作，跟他们的销售总监方总昨天的讲解如出一辙。
　　
　　送走了那对中年夫妇，在售楼大厅靠角落的地方，关云天道：“陆经理，你的表现炉火纯青呀，我觉得这套房子能成交。”
　　
　　陆经理笑了笑，“应该差不多，该说的话我都说了，该做的我也做了，正常情况下，可以说已经铁板钉钉，他们也许明后天就能回来办手续。”
　　
　　“听你这一说，难道还有特殊情况？”
　　
　　“比如说，他们或他们家的人，跟开发公司高层有关系，人家找到公司老总，房子肯定照样成交，但价格有可能打折更多。”
　　
　　“看样子这对夫妇也很实在，跟这样的人谈生意，感觉很爽快。”关云天道。
　　
　　“嗨，我们这一行，啥人都能遇到，实在的，狡猾的，买房子的人，什么样的都有，不管啥样的顾客，我们都有应对之策，可以跟你这么说，谁要想从这里占多大便宜，几乎没有可能。”陆经理对公司的这套营销策略和手段颇感自信。
　　
　　关云天点头赞同，心里却说：还占便宜呢，购房者能少吃点亏，就得感谢上帝了!
　　
　　几天的观摩，关云天见识了营销过程中的各种花招，要是作为购房者，几乎没有人看得出其中的奥妙，说不定吃了亏，还得回头对销售人员说声谢谢呢。
　　
　　沈悦虹跟随的那名销售经理，是位三十出头的漂亮女士，说话办事非常干练，据说是去年的销售冠军。因为都是职场中的佼佼者，两人惺惺相惜，通过几天相处，俨然成了无话不谈的知己。
　　
　　除了业务洽谈，闲聊过程中，两人免不了聊起一些私密问题，这位赵经理跟沈悦虹提到一件事，让她很感兴趣。
　　
　　“姐们，做工业和日常用品销售，我得拜你为师，但在地产营销这一领域，有好多你不知道的秘密。”赵经理略带神秘地说。
　　
　　“那当然，此前我跟这一行从未沾过边，你所说的秘密我更是闻所未闻。”叶佳怡表现的很谦虚。
　　
　　“不久你就要涉足这一行了，想不想知道一些新鲜事？”
　　
　　“既然是你的秘密，如果愿意让我分享，我当然求之不得，要是你觉得不宜让外人知晓，那就别强求了。”
　　
　　别看赵经理是销售冠军，论及智商情商和社会经验，她比沈悦虹还要差个档次。
　　
　　“嗨，其实也算不上什么天大的秘密，实际上就是地产销售行业的一些**，就咱俩这关系，我愿意跟你分享。”
　　
　　“那就多谢了！能跟你分享**，我感到非常荣幸。”
　　
　　“干嘛这么客气呀！我跟你说的这件事，无非就是地产销售人员的近水楼台先得月。”赵经理压低嗓音道。
　　
　　“哦，你能说的具体点吗？”
　　
　　“地产销售，外表很风光，其实非常辛苦，如果楼盘区位好，房子好卖，老板会把任务定的很高，完成起来并不容易；要
　　
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　　是位置不好的楼盘，即使销售任务不高，楼不好卖，要想完成任务也非易事，往往是到头来辛苦了大半年，得到的收入却不多，这在业内并不鲜见。面对这种情况，有些销售人员就会想办法，另辟蹊径，千方百计增加自己的收入。”
　　
　　沈悦虹听得聚精会神，“另辟蹊径，什么意思？”
　　
　　“比如说我们认为某套房子综合性价比很高，但不一定很贵，根据我们的经验，这套房子将来肯定很好卖，有关的销售人员就会联合起来，想办法让这套房子从一开始看上去就像已经售出一样，购房者自然会望而却步。等到时机合适，销售人员再向购房者大力推荐这套房子，当然就不是原来的价格了。”赵经理神秘地说。
　　
　　“这样做的目的肯定是为了涨价，一般能涨多少？”
　　
　　“不一定，这个要看行情，如果运气稍好一点，一套房子就能挣个十万八万，这样的事一般需要两三个人配合，每个人平均下来能挣三万来块钱。”
　　
　　“这有点囤积房源的意思，怎么保证一定能脱手呢？”
　　
　　“脱手没有任何问题，就是挣多挣少的事，在我们这些年曾经操作过的二三十个案例中，还没有一例烂在手里。”赵经理若无其事地说。
　　
　　“万一，我是说万一砸在自己手里，那不就麻烦了吗？”
　　
　　“不会的，首先，这样的房子综合性价比很高，肯定能够吸引购房者的注意；其次，如果我们察觉到情况不好，可以少挣点，也要让其出手；最后，即使出现你说的万一那种情况，大不了让这套房子重新回归楼盘销售，反正不会让其砸在自己手里。”
　　
　　

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