第290章 刻不容缓

第290章 刻不容缓 (第2/2页)

关云天接着说：“包括货款结算时间，都是昌达汽配公司的有利条件，但这些条件也是销售底线，仅限于咱们三个知道，在日常销售工作中，该怎么谈还怎么谈，只有面对特定用户，才能放宽条件，一般要尽量避免触及销售底线。”
　　
　　“我知道你的意思，所谓特定用户，也就是大用户，不过多大用量才叫大用户？要不要事先定个标准？”沈悦虹道。
　　
　　“在零售渠道，我觉得大用户的年用量不应低于十万套，因为乘胜汽车公司的年用量在一百万套以上。”叶佳怡道。
　　
　　“我同意这个标准，乘胜汽车公司是整车生产企业，作为零售，要求当然不能过高。”关云天道。
　　
　　“根据轮胎销售经验，我觉得最好不要把标准定得太死，否则基层销售人员很难操作。”沈悦虹建议道。
　　
　　“嗯，这个说法有道理，但也不能没有一个标准呀！”
　　
　　“刚才叶总说的年用量十万套可以作为标准，我的意思不要一刀切，十万套可以享受优惠，九万套、八万套呢，难道就一点优惠也没有？十万套是这个优惠条件，三十万套、五十万套呢？还跟十万套享受一个优惠标准吗？我觉得有点教条，对其他客户也不太公平。”多年跟市场打交道，沈悦虹很理解客户的心情。
　　
　　“就是定一个基本标准，对于超过或达不到这个标准的用户，要区别对待。”叶
　　
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　　佳怡道。
　　
　　“这个好办，把超过和不达标的用户分成若干等级，再定出每一等级享受的优惠幅度。悦虹这方面经验多，抽空定出个等级标准，让基层销售人员遵照执行就是了。”关云天吩咐道。
　　
　　商讨面向全国的销售计划，实际上就是制定销售过程中的操作细节，只要制定出相应政策，具体工作就交给基层工作人员去做。关云天做了交代以后，三人临时会议就结束了，沈悦虹带着那些产品广告直接去了销售部。
　　
　　赶得真巧，除了几名业务员请假外出，包括各大区业务经理在内的其他销售人员，全都在公司上班。
　　
　　沈悦虹告诉销售部办公室工作人员，马上召集全体销售人员开会。
　　
　　销售部的业务人员齐聚集团公司四楼会议室，沈悦虹开门见山地说：“来新的任务了，大家先看看这个。”她让工作人员将刹车片的产品广告分发到与会的每个人手里。
　　
　　“沈总，不就是前段时间说的刹车片销售吗？”有人问道。
　　
　　“当时只是说说，这回需要大家马上行动起来，该打电话的马上打电话，需要去当地汽配市场实地布局的，做好准备，尽快出差。”
　　
　　“沈总，咱们这刹车片质量怎么样？汽车上用的东西，尤其是刹车片，人命关天，质量不过硬很难销售啊！”
　　
　　“大家尽管放心，昌达汽配公司生产的刹车片，质量相当过硬，你们知道乘胜汽车公司吧？那是全国排名前三的整车生产企业，从去年开始，昌达汽配公司就是这家大型车企刹车片配件的唯一供应商。现在，昌达牌刹车片不仅得到乘胜汽车公司这样的大型车企的肯定，在行业内也有相当的知名度。”沈悦虹道。
　　
　　“哟，咱们自己企业生产的刹车片质量这么好，我那车要是再换刹车片，就不选别的牌子了。”一些业务员相互议论道。
　　
　　“沈总，刹车片销售有些什么具体政策吗？”有人问道。
　　
　　“当然有，”沈悦虹把刚才商讨的情况大致说了说，“现在还没形成文件，打印成文后，一两天就会发下来。”
　　
　　“这不跟轮胎销售差不多嘛，只是具体标准不太一样。”
　　
　　“实际上跟轮胎销售没啥区别，两种东西都是汽车上的重要部件。各位，如果大家没有其他问题，咱们就别在这里浪费时间了，该干嘛干嘛去。”沈悦虹也是个急性子。
　　
　　“沈总，我们还有一个问题想搞清楚，那就是在销售汽车配件的同时，对轮胎销售的业务提成，不会产生影响吧？”这是每个业务员都很关心的问题。
　　
　　“当然不会产生影响！轮胎销售是一方面业务，汽车配件销售是另一方面的业务，一码归一码，两种产品的销售都需要付出劳动和心血，该获得的销售提成，公司将不折不扣地履行承诺，一分也不会少！但是，如果因为销售汽车配件而影响到某位业务员在轮胎销售方面的业绩，公司就不管了。”
　　
　　（本章完）