第318章 广泛的联系

第318章 广泛的联系 (第2/2页)

“魏处长？你好！请问你有什么事？”关云天略感诧异。
　　
　　“关总，听说昌达集团正在采购滴灌设备，数量还不少？”
　　
　　“是的，这么点小事魏处长都知道了，请问你听谁说的？”
　　
　　“厅里面有个新技术新设备应用推广部门，我听他们说的。”
　　
　　“哦，你们厅里面的新技术新设备推广部门，怎么知道我们正在采购这种设备？”关云天颇感好奇。
　　
　　“一个企业告诉他们的，这家滴灌设备生产企业，曾经得到过发改部门的政策扶持。”
　　
　　关云天似乎预感到了什么，“魏处长，你打这个电话的意思......？”
　　
　　“这家名叫‘节源特种设备公司’的企业，是一家得到过发改厅政策扶持的省内企业，据说他们的滴灌设备性价比不错，新设备推广部门的同事找我的意思，想请你们在设备采购过程中予以关照。”魏处长道。
　　
　　意思非常明确，关云天用不着细问，“魏处长，我们现在正在组织设备的招投标，你知道这家企业是否参与投标了？”
　　
　　“听说参与了，标书都寄过去了。”
　　
　　“哦，那我先了解一下情况。”
　　
　　“关总，这件事请你多加关照。”
　　
　　放下电话，关云天笑了，真是山不转水转，魏处长一个主管原料计划的部门领导，怎么跟设备采购还联系起来了？难道真像哲学上说的那样，世界是广泛联系的？哈哈！
　　
　　老魏所托之事，关云天自然要放在心上，他翻开老徐送来的投标企业情况简介，果然有“节源特种设备公司”这家企业，再细看，情况
　　
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　　跟魏处长说得差不多。
　　
　　“可是，为了答应魏处长的请求，把其他投标企业都排除在外，也不能那么办事呀！昌达集团的诚信何在？”关云天有点犯难，他在电话里跟老徐谈到这个情况。
　　
　　“既要不失信于其他投标企业，又要满足魏处长的要求，进退两难，这事儿不好办呀！”老徐一时也是毫无办法。
　　
　　“可不是嘛，老魏早来电话也好办，现在其他企业都把标书寄回来了，再要拒绝人家投标，那就说不过去了，咱们无论如何不能那样做。”关云天道。
　　
　　考虑了片刻，老徐道：“既然魏处长那里推不过去，咱们是否可以想想别的办法？”
　　
　　“什么办法？你快讲。”
　　
　　“招标活动按原计划进行，在评审过程中，咱们故意突出节源特种设备公司的优势，让其他企业输的口服心服。”
　　
　　“好主意！”关云天脱口而出，“只是跟其他企业比较，能找出这家节源特种设备公司在某一方面的优势吗？”
　　
　　“不知道，他们的标书还没来得及细看，但愿有某方面的优势吧，否则，这个办法也难以服众。”老徐道。
　　
　　“那你费费心，跟其他企业的标书做个比较，看看他们有没有什么与众不同之处。”
　　
　　放下电话，老徐马上开始将六家企业的标书进行对比，通过两个多小时的仔细查找，结果让人失望，这家节源特种设备公司无论在报价、垫资、质保金和售后服务等任何方面，都没有优势。
　　
　　这样的结果不仅让老徐沮丧，知道情况后，也令关云天无计可施。考虑了好一阵，他跟老徐商量，“解铃还须系铃人。”
　　
　　“什么意思？你有新办法了？”老徐迷惑不解。
　　
　　“我跟老魏打电话，让她直接转告节源特种设备公司，按咱们的要求，火速修改他们的标书，你觉得怎么样？”关云天道。
　　
　　“你这办法当然好啦！从根本上解决问题，关键是怎么跟魏处长说？你开得了口吗？”老徐不无担忧地说。
　　
　　“嗨，事到如今，我也管不了那么多了，老魏想让咱们关照那家企业，她也得体谅咱们的难处。”
　　
　　“道理是不差，但魏处长能理解吗？”
　　
　　“不管她了，按照咱们的要求修改标书，咱们就满足她的请求，如果她不理解，对不起，恕昌达集团无能为力。”
　　
　　关云天拨通了老魏的电话，“魏处长，我是昌达集团关云天，请问你现在说话方便吗？”
　　
　　“没问题，你说吧。”
　　
　　关云天把节源特种设备公司在六家投标单位中所处的状况，向老魏做了说明，“魏处长，毕竟事情已经公开了，其他五家投标企业的标书也已送达，要想我们关照节源特种设备公司，他们总得在某个方面比其他企业突出，否则，我们没法向其他投标企业交代。”
　　
　　“你们是设备采购单位，主动权在你们手里，究竟采购哪家企业的设备，还需要向其他企业解释吗？”老魏似乎不理解。
　　
　　“在向其他单位发出邀请之前，如果你提出关照节源特种设备公司，我们可以按你的意思做。现在事情已经公开，其他投标单位做好了标书，已经送到昌达集团，要是我们这个时候故意将别人排除在外，昌达集团将信誉扫地。魏处长，请你理解我们的难处。”
　　
　　（本章完）