第419章 来的都是客

第419章 来的都是客 (第2/2页)

“关总，你觉得咱们之间的相同点是什么？不同点又是什么？”老高试图弄清楚关云天的真实想法。
　　
　　“相同点当然都是为了企业的利益，不同点在于思维方式不一样，在考虑利益的同时，我们还有个对待事情的感情问题。”
　　
　　“这样看来，你我都认识到了这个问题，既然有共同点，为什么咱们不能坐下来，对电话里我提到的那件事进行心平气和地商谈呢？”绕老绕去，老高的目的从来未变。
　　
　　“这个----，可以商谈，但我把昌达集团的原则已经告诉你了，那就是我们不愿让别人参合进来。”
　　
　　“嗯，也就是不愿让我们参股，......，其他方式呢？”老高迅速在脑子里转了几个圈。
　　
　　“其他什么方式？我们从来没考虑过。再说，一个运转良好的海天商务中心，昌达集团没有必要为它考虑太多。”关云天道。
　　
　　“运转良好？关总，在你们的观念里，运转良好的标准是什么？取得多高的投资收益率才算运转良好？”老高这几句话，说到了问题的要害。
　　
　　上次通完电话，关云天也在考虑这个问题，他从财务部门得知，海天商务中心投入运营的第一年，毛利才百分之十，净利润还不到百分之五，第二年前三季度，毛利率为百分之十五，净利润不足百分之十。
　　
　　说实话，对于一个投资近十亿的项目，取得如此低的收益，在关云天经手的所有项目中，这是绝无仅有的，知道情况后，关云天对此也很不满意，他对这笔投
　　
　　资做了重新审视。当然，这样的内幕不能让老高这个外人知道。
　　
　　“不瞒高总，我们做过财务统计，海天商务中心自投入运营以来，效益还是不错的，只不过跟工业项目相比，稍微差了点，跟地产开发更是没法比。”
　　
　　“对呀，就算运营效益不错，跟昌达集团的主业相比，还是差了一块。就是这样一笔资产，你们却攥的很紧，容不得外人染指，用商业思维衡量，我觉得简直不可思议！”
　　
　　“高总，我想知道，如果你的手里握有这样一笔资产，以你的商业思维，你会怎么办？”关云天道。
　　
　　老高毫不犹豫地说：“如果这是我的资产，不用外人上门，我会主动跟外界联系，将其尽快转让出去。”
　　
　　关云天点头笑笑，“这是你想对我说的话，也是你想让我这么做，对吗？”
　　
　　“怎么？这样做有什么不对吗？关总肯定是个聪明人，把一笔巨资压在这里，一年产生不了多少收益，你不认为这是一种巨大浪费？如果把项目转让出去，腾出资金，用于更有意义、利润更高的项目，难道不是明智之举？”见有机可乘，老高步步紧逼。
　　
　　其实，在对海天商务中心的投资重新审视以后，关云天已经得出了这样的结论，只不过商业地产才涉足不久，就这样退出去，一方面心有不甘，另外，在感情上确实有点难以割舍。
　　
　　但是，老高的话是有道理的，所谓商业思维，关云天并不是没有，除了纯粹做慈善，投资都是为了有利可图，海天商务中心投资十来个亿，即使按照第二年前三季度的利润率，每年的净收益跟银行利息相差无几，幸好这是昌达集团的自有资金，要是使用银行贷款，这笔投资跟赔本赚吆喝没有多大区别。
　　
　　想到这里，关云天问道：“高总，这次专程到昌达集团，看来是不达目的不罢休了？”
　　
　　“也不能这么说，人家的东西，即使我认为再好，就像前面说的那样，也不能强买强卖呀！不过，我们鑫源公司确实非常想跟你们达成这笔交易。”老高坦诚道。
　　
　　“我不明白，省城有那么多好项目，你们怎么就偏偏看上了海天商务中心呢？”
　　
　　“关总，鑫源商业作为省城最大的国有控股商业集团，我们对全市所有上规模的商业企业了如指掌，在电话里我提了一句，鑫源控股是上市公司，上半年通过二级市场融资，筹集了一笔资金，准备用于一个大项目的开发，因为政策变化和市场不确定，七八月份通过再次论证，我们最终决定放弃那个项目。你知道，从二级市场融得的资金，必须找到合适的归属，如果存在银行吃利息，不仅监管部门和投资人不同意，而且传出去也不好听。”
　　
　　“所以，你们决定用那笔资金做收购，搞扩张？”
　　
　　“开始，我们根本没注意到海天商务中心，因为运营时间不长，在省城影响还不是太大，但考察了八九个项目，都觉得不合适，是市商业局的一位领导向我们推荐了海天商务中心。”
　　
　　关云天想起来了，海天商务中心购物广场开业那天，确实邀请了市商业局的领导出席开业仪式，关云天记得，他跟那位领导还有过几句交流，没想到通过那位领导，让海天商务中心现在成了被收购的目标！