第422章 谈判高手

第422章 谈判高手 (第1/2页)

当天下午，谈判继续举行，双方围绕海天商务中心的增殖因数进行了认真磋商，但是，直到下班前，也没有在任何一项细节上达成共识。
　　
　　对于涉及一项价值十多亿的资产转让，要想在一天半天达成协议，确实不切实际。毕竟，买卖双方都想使自己的利益达到最大化，买方想省钱，卖方又想把自己的资产卖个好价钱，双方的拉锯回合肯定少不了，这些都是可以理解的。
　　
　　正因为双方有分歧，才需要坐下来谈，商务谈判不就是这样嘛，在分歧中找共识，只要双方愿意谈判，就说明其中存在某种共识，通过谈判，在接近达成共识的过程中，逐渐缩小双方的分歧，一旦达成共识，分歧也就弥合了。
　　
　　虽然第一天的谈判一无所获，下午结束前，双方还是决定第二天继续。
　　
　　晚饭后，见时间还早，关云天回到办公室准备处理一些公务，他刚坐下，放在办公桌上的手机响起了铃声，来电显示的是省城的电话号码，但关云天对这个手机号一点也不熟悉，他拿起手机接了起来，“你好！请问你是哪位？”
　　
　　“你是关总吧？我是市商业局的老方。”除了对方的说话声，电话里还有其他人的杂音，对方好像在酒店吃饭。
　　
　　“市商业局老方......，哎哟，我一时还想不起来呢。”
　　
　　“海天商务中心购物广场开业那天，咱们在开业仪式上见过面，当时还交谈过几句，想起来了吗？”
　　
　　关云天快速搜索着记忆深处的信息，大约十几秒后，他想起购物广场开业那天，好像是有这么一位，只因那人是商业企业的职能部门领导，的确跟他攀谈过几句，对他多少留下了一点印象。“哦----，你是方局吧？想起来了，时间有点长，你别介意啊！方局，请问你有什么指示？”
　　
　　“哪有什么指示呀！听说省城的鑫源控股公司想要收购你们的海天商务中心，目前正在谈判，现在进展到什么程度了？”
　　
　　“是有这么回事儿，刚开始谈判，今天谈了一天，双方分歧比较大，现在还谈不上什么进展。”
　　
　　“关总，我对鑫源公司比较熟悉，在省城毕竟他们是商业行业的老大嘛，刚才听他们说，你们要价很高啊！”
　　
　　关云天好像感觉到了什么，“方局，这你都知道了？不愧是领导，消息很灵通呀！我们的要价由多项因素构成，每一项都有凭有据，要价很高吗？我怎么没感觉出来！”关云天坦承道。
　　
　　“关总，鑫源商业公司是省城商业系统的国有控股企业，作为主管部门，我们大力支持他们做大做强的宏伟计划，现在全国都在倡导国有企业做大做强，你们海天商务中心是省城商业领域的新军，要是能为鑫源公司做大做强提供一些便利，也算是对省城的一份贡献。”
　　
　　“这......，”关云天本想感叹这叫泥玛什么论调！但他话到嘴边又咽了回去，鑫源公司做大做强完全是一种企业行为，即使应该得到支持鼓励，那也是你们职能部门的事，跟其他企业有一毛钱关系吗？关云天感慨，幸好不是那个年代了，否则，你还打算把别的企业强行划转给鑫源公司不成？
　　
　　“方局，我们双方正在谈判，有些事最好还是让当事双方自主商定为好。我们之间正在进行的纯粹是一桩生
　　
　　意上的交易，这跟鑫源公司做大做强的宏伟规划和我们对省城的贡献，完全是风马牛不相及的两码事呀！”关云天无奈地说。
　　
　　“哎哟，听说光是海天商务中心那块地皮，你们就把地价上涨了将近百分之五十，还有什么海天商务中心的几大优势，都被你们赋予了很高的价值，这是不是太离谱了？”
　　
　　“方局，你打这个电话的意思......，就想说这些吗？”
　　
　　“我的意思，整个海天商务中心，你们一共才投资十来个亿，要价十五亿，是不是太多了？”
　　
　　“那你认为我们应该要价多少呢？”关云天没好气地问。
　　
　　这位方局真把自己当成大领导了，竟然想替企业做主，“顶多十一亿，不能再多了。”
　　
　　“难道这是老方在帮鑫源公司还价吗？”关云天心里琢磨着，“方局，买卖双方愿意坐下来谈，说明我们之间通过前期接触，已经有了基本共识，至于价格，还是让我们双方通过谈判商定吧，我的意思，最好不要预设目标。所谓谈判，不就是一边商谈，一边做出新的判断，在此过程中不断调整双方的心理预期，最后走到一起，达成共识。要是事先设定了目标，谈判不就成了多此一举吗？”
　　
　　“也许我说的有点多，不过真希望你们在要价上切合实际，最终把交易达成。”
　　
　　“多谢方局关心，我们会努力的。”
　　
　　挂断电话，关云天坐在椅子上生闷气，他认为老方完全是多管闲事，即使你是职能部门的领导又当如何？现在是市场经济时代，虽然职能部门有责任帮助国有控股企业做大做强，但民营经济也是国民经济的重要组成部分，不管哪种所有制经济形式，在交易过程中都要遵守市场经济规则。
　　
　　

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