第429章 分享秘密

第429章 分享秘密 (第2/2页)

“沈总，干嘛跟我这么客气呀！我跟你说的这件事，无非就是地产销售人员的近水楼台先得月。”赵经理压低嗓音，她想讨好这位销售总监。
　　
　　“近水楼台先得月，你能说的具体点吗？”
　　
　　“地产销售，外表很风光，其实非常辛苦，如果楼盘区位好，房子好卖，老板就会把任务定的很高，完成起来并不容易；要是位置不好的楼盘，即使销售任务不多，楼不好卖，要想完成任务也非易事，往往是到头来辛苦了一大年，得到的收入却不多，这在业内并不鲜见。面对这种情况，有些销售人员就会想办法，另辟蹊径，千方百计增加自己的收入。”
　　
　　沈悦虹听得聚精会神，“另辟蹊径，什么意思？”
　　
　　“比如说我们认为某套房子综合性价比很高，但价格不一定很贵，根据我们的经验，这套房子将来肯定很好卖，有关的销售人员就会联合起来，想办法营造一种假象，让这套房子从一开始看上去就像已经售出一样，购房者自然会望而却步。等到时机合适，销售人员再向购房者大力推荐这套房子，当然就不是原来的价格了。”赵经理神秘地说。
　　
　　“这样做的目的肯定是为了涨价，一般能挣多少钱？”
　　
　　“这个不一定，要看行情，如果运气稍好一点，一套房子就能挣个十万八万，这样的事一般需要两三个人配合，每个人平均下来能挣几万块钱。”赵经理神秘地说。
　　
　　“这不就是囤积房源吗？怎么保证最后一定能脱手呢？”
　　
　　“脱手没有任何问题，就是挣多挣少的事，在我们这些年曾经操作过的二三十个案例中，还没有一例烂在手里。”赵经理若无其事地说。
　　
　　“万一，我是说万一砸在自己手里，那不就麻烦了吗？”
　　
　　“不会的，首先，这样的房子综合性价比很高，肯定能够吸引购房者的注意；其次，如果我们察觉到情况不好，可以少挣点，也要让其出手；最后，即使出现你说的万一那种情况，大不了让这套房子重新回归楼盘销售，反正不会让其砸在自己手里。”
　　
　　“只挣不赔，怪不得这么稳当呢，关键要有经验，有好眼力，看准房源，即使涨价后卖不出去，大不了放回楼盘原价出售，也不至于烂在手里。”
　　
　　沈悦虹早就猜到对方所说的套路了，这种玩法她几年前在时代家园公司观摩学习时就听说过，甚至亲眼见识过，道理其实很简单。正是因为沈悦虹早就知道销售人员的这些猫腻，在昌达地产公司销售中心，她采取措施，避免了这些年来发生近水楼台先得月的现象。
　　
　　小赵压低声音道：“沈总，你是销售总监，将来进行这样的操作更有条件。”
　　
　　沈悦虹莞尔一笑，不置可否。不要说以后，就在目前，她在昌达集团的年薪，就是小赵所谓“另辟蹊径”每年所赚外快的十多倍，更别提她还有昌达集团百分之六的股份可以分红！到任何时候，沈悦虹都用不着动这样的脑筋！
　　
　　“赵经理，你们当时这样做，要是被上级领导发现，将如何解释呢？”
　　
　　“很好解释，购房者出国，迁居外地等等，就退订了，这都是正当的理由。况且，开发商有很多大事要考虑，像这种管理上的漏洞，他们根本无暇顾及。”
　　
　　沈悦虹点点头，“赵经理，跟你认识说明咱俩有缘，你让我分享这么私密的信息，令我很感动，既然你不把我当外人，我说句话，你不会生气吧？”
　　
　　“沈总想说什么？随便，我不会生气。”
　　
　　“你们这么做，对公司属于欺骗，对购房者，属于蒙骗，简单说就叫欺上瞒下，这职业操守可不怎么样啊！”沈悦虹半真半假地说。
　　
　　“沈总，商品房销售跟制造业很不一样，很多时候努力了，却不一定有效果，吃了苦受了累，收入不见增长，让人很沮丧，所以，逼得销售人员另辟蹊径。我承认这样做有违职业操守，但身处这个行业，也很无奈啊！”
　　
　　“我这样说不是指责这种行为，只是觉得这种现象跟职场人士应该坚守的理念相悖，当然，每个行业都有自身特点，没有必要用一个标准去衡量，我理解你们的做法。”
　　
　　其实，沈悦虹对小赵透露的这些销售人员的秘密，是心存感激的，作为昌达地产的销售总监，掌握了基层销售人员的私下行为，有利于将来制定出更加完善的管理规范。
　　
　　“不过沈总，我跟你说这些，只是跟你分享此前从业经历中的一些轶事，并不意味着我们以后也会那样做。”小赵似乎意识到自己在领导面前暴露了底细，马上把话往回收。
　　
　　“嗨，能跟我分享你的秘密，说明你没拿我当外人，不过每家公司的情况不一样，要是你的收入跟你的辛勤付出成正比，你觉得还有必要操那份心吗？”
　　
　　“沈总，我没明白你的意思。”