029 “后期发力”方案

029 “后期发力”方案 (第1/2页)

不过相比《魔之殇》的首日预售数据，《暗黑破坏神》的首日数据并不是特别出彩，24小时预售量为5，3万！
　　
　　果然，都是一些喜欢围观的玩家。
　　
　　平行世界的正版玩家也是非常精明的，当一款创新游戏出炉的时候，他们不会为了所谓的情怀，就大笔投入的。
　　
　　他们更愿意先观望，等新游正式上线之后，他们看看其他“小白鼠”的反应，再决定是否购买。
　　
　　所以，尽管罗南成对这个首日预售数据有点失望，评测了这么多年的游戏，他对《暗黑破坏神》的产品数据是非常自信的。
　　
　　但是吴锋还是安慰道：“这是一个很正常的用户心理，热闹归热闹，对于创新事物保持一定的理智，也是合情合理的。这才是一个理性的游戏坏境！”
　　
　　一旁的楚凌烟也开口道：“而且我们的大招也还没上呢，广告预算也比对方低很多，很多广告都是在产品上线之后才正式上线，所以这个数据倒也合情合理。”
　　
　　显然，这两个做市场的，对市场环境和数据都非常敏感，心里都有一个衡量天平，不会轻易乐观，也不会轻易悲观。
　　
　　确实，这一次市场部和吴锋确定的营销方案，和以往不同。
　　
　　采用的是“后期发力”方案！
　　
　　什么是“后期发力”方案，其实就是在产品正式上线之后，才投入大部分广告，比如这一次《暗黑破坏神》的七成广告，都是被楚凌烟和吴锋压在游戏上线之后的。
　　
　　为什么呢？
　　
　　因为市场环境决定的，平行世界的华夏国，显然被以前的西幻题材游戏坑怕了，尽管《暗黑破坏神》概念打的很牛逼，又是创新职业，又是超级BOSS的，但是保不准一进去，就是个坑呢。
　　
　　所以，当时吴锋和楚凌烟在制定市场推广计划的时候，就已经捕捉到了市场环境玩家们对西幻题材游戏的担忧和防坑心理，才制定了这个特殊的方案。
　　
　　将所有广告费中的三成，压在《暗黑破坏神》上线前；主要七成，压在上线后。
　　
　　到时，《暗黑破坏神》上线后，一旦获得了广大玩家和游戏媒体人的支持和认可，再大规模投入广告，那时候的广告就可以起到事半功倍的效果。
　　
　　这也是源于吴锋对《暗黑破坏神》产品数据的自信！
　　
　　有了玩家的口碑保证，人传人，一传十，十传百，广告就只是四两拨千斤的助推器而已了。
　　
　　当然了，这种营销方案还是很冒险的，毕竟这就意味着预售期的数据没有办法起来，没有前期的积累，就有可能影响到后期的KPI总目标。
　　
　　…………
　　
　　丸美大厦，当《暗黑破坏神》的首日24小时预售数据出来的时候，张昊大大地松了口气，只有自己《魔之殇》的一半左右。
　　
　　

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