第一零六零章 知识就是金钱

第一零六零章 知识就是金钱 (第2/2页)

只是如果借款太多也不行，她也要考虑四舅的承受能力，所以只能咬牙砍价，如果砍下来，那么十万就能买一百二十平那套。
　　
　　“经理，真要算算建筑成本吗？拿地费用可以查到，你们的建筑面积也能查到，每平方米的成本五十元，要我算算你们真正的成本吗？”
　　
　　“那也不行，如果每个顾客都过来要求打折，那我们的生意没法做了。”
　　
　　“是，每个顾客来要求打折，而且我这可以说是打骨折的价格，确实没法承受。可我这样懂行的顾客不多，而且我还可以给您一些如何卖房的建议，这些建议绝对值得这个八五折。”
　　
　　经理脸上露出犹豫神情，卖房的建议，到底是什么建议，对于他这个销售行家来说，这就好比人家告诉你，我有更好的销售秘籍，想不想知道，当然想知道了。
　　
　　看经理面色纠结，安夏知道自己的话起作用了，“不如我们单独谈谈，我先说一些建议，您听听再做决定。”
　　
　　“请。”
　　
　　经理也想知道，安夏到底有什么价值，如果真的有销售秘籍，他咬牙都要跟老板申请八五折，便宜一套房子算什么，其他房子早早卖出去，他们就赚了。
　　
　　“爸、妈、四舅你们在这等我一会儿，要是觉得无聊就出去转转。”
　　
　　经理办公室中，安夏只是稍稍讲了些前世自己了解的售楼套路，当然她避开那些坑蒙拐骗的手段，而是把那些真正做销售的技巧跟经理进行沟通，前世她做了十多年的QS认证，接触过各行各业的公司，从国企到外企，高科技民企等等，可以说有丰富经验，就算不是见多识广，也是认知超出一般人范围。
　　
　　安夏只短短聊了十分钟，停顿在关键问题上，“经理，您觉得我说的还可以吗？”
　　
　　“你说的这些数据，尤其是这些外企房产数据，你是怎么知道的？”
　　
　　“我曾经写过类似文章，专门查过相关资料，我本人目前是清华大学学生，您要是觉得我数据有问题，我给您几个网站，这些数据都是公开的，您可以上去查。”
　　
　　“好，我跟领导申请。”
　　
　　“八折！”
　　
　　“啊！”经理愣住了，这砍价还能这样的，砍了又砍。
　　
　　“我把我所知道的销售技巧和成熟案例，整理成资料给你，八折您不亏，就算是八折您也有的赚，可我这些经验和技巧，绝对不止两万块。”
　　
　　经理咬咬牙，“万一你给我的资料，我不满意怎么办？两万块我岂不是亏了？”
　　
　　“咱们签一份技术协议，房子您依旧按原价卖给我，但是我给您提供的资料卖两万块，当然您只能看到部分资料，认可后我可以提供全部内容。”
　　
　　此话一出，经理笑了起来，他知道眼前的小姑娘，虽然年轻，但做事滴水不露，“不用说了，我去和领导申请八折。”
　　
　　“谢谢经理，我可能考虑买那套一百二的户型。”
　　
　　出去打电话的经理，脚步踉跄了一下。