第374章 六分钟

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他们能够做出让步的底线又该会是多少？哪怕是双方进行一个交涉和讨价还价，也得拿出能够说服对方妥协和让步的有力支撑点。
　　
　　“你竟然不绝对控股？”马云反倒诧异起来道。
　　
　　“不，没有这一个必要。我的原则就是，既然是在做投资，那么就不会绝对控股和过多横加干涉。
　　
　　我要做实业，那就不会做投资，一定会最大限度的实现绝对控股。我开出的价码和条件对你而言，非但不苛刻，而且还比较优厚。
　　
　　当下这一个大环境是如何不好，不用我多说，你也全知道。至于未来是一个什么样子，没有发生的事情，也就是在做猜测。
　　
　　不瞒你说，在见到你之前，我前前后后差不多见了二十多个来自中国大陆的创业者。其中不乏像你这样性质的电商公司。
　　
　　他们和你的目的都是一致，需要进行相关的融资。唯一不同的地方就是你们融资的金额不一样。
　　
　　实际上，对于投资方来说，你们需要融资的金额多少其实并不太重要，而重要的是你们带来的项目是否在未来存在有发展潜力，是否能够给我带来丰厚回报的可能性。
　　
　　特别是商业模式上面的创新是否能够打动我的心。我之所以决定投你，便是你的商业模式打动了我。
　　
　　你看得很长远，不注重眼前的蝇头小利。没有一上来就对买家也要进行一个收费，而是先把网站相关的会员数量做起来。
　　
　　有了人气聚集的地方，那么自然就不会少了卖家进场来卖东西。然后，再从卖家的头上取得利润。
　　
　　毕竟，摆摊设点的位置会直接影响到销售多少。这想要好位置，那么必然就得付出相应的代价。
　　
　　说白了，就是摊位费要多给一些。我见得，那都是会从买家头上还要进行一个比例的收费。
　　
　　买东西除了给卖家钱之外，还要额外再给一笔费用。你在商场内买东西见到过吗？按照这样的一个逻辑，那就是还得给售货员服务费了。
　　
　　这完全就不是在商业模式上面的创新，而是竭泽而渔的做法。或许，一开始，大家觉得网上购物什么的新鲜，会进行一个忍受。
　　
　　时间一旦长，恐怕大家就不会认可这样一种额外收取费用的销售方式。无论是批发还是零售，唯有让买家舒服和方便才是制胜的关键所在。
　　
　　你这一个商业模式能够更多站在买家的角度去考虑问题，确实很不错。”岸本正义一本正经道。
　　
　　“我这一个商业模式会让获利时间变长。”马云当然明白自己所提出商业模式上面存在的显著缺点。
　　
　　之所以大家不敢用，不是他们没有想到，而是或多或少担心在融资上面非但不会打动投资方，而且还会让对方心生不满，毕竟是要赚钱，不是赔钱赚情怀。
　　
　　“多等一些时间又有什么关系呢？厚积薄发。”岸本正义朝向他摊开双手，表示了一种自己可以等的态度道。