第119章 大额订单

第119章 大额订单 (第2/2页)

采购样机和直接采购现成的产品不同，采购样机是为了以样机作为蓝本，自己进行生产，像星联制造这样的大企业，一般都是采购样机，然后自己生产并销售。
　　
　　通常星联的采购量会在100-00台左右，如果只采购10台的话，表明星联目前并不会大规模地将这种机甲投入生产，只是为了避免被其他企业抢先，所以才进行少量的采购。
　　
　　和唐捷的失望不同，柳翼则是长长地舒了一口气，因为他很清楚目前捷翼军工的财务状况并不乐观，如果对方一次性采购很多的话，只怕捷翼军工根本没有能力生产出来。
　　
　　听到星联只采购10台，这对于捷翼军工来说还属于目前可以承受的数量，这样只要尽快把10台样机制造出来，企业就有了资金入账，可以缓解目前窘迫的财务情况。
　　
　　“好吧，10台虽然少了些，但总算是一次合作的开端。”唐捷说道：“那么价格你们是怎么考虑的？”
　　
　　关于价格，柳翼和唐捷事前已经商量过，无论如何不能少于1000万每台，再低的话，他们就承受不起了。
　　
　　样机的价格和量产机的价格差异非常大，样机的价格里实际上还包含了研发、测试等各项成本，因此价格要比量产机高出许多，通常能达到百倍以上。
　　
　　因此，曙光的样机价格，无论怎样都不能低于1000万，否则连前期的研发成本都赚不回来。
　　
　　就见崔闻和身旁的人低语几句，然后对唐捷说道：“按照我们和总部商量的结果，我们的报价是每台样机000万，不知这个价格你们能否接受？”
　　
　　“000万！”柳翼和唐捷同时吃了一惊，谁都没想到对方的报价竟然这么高。
　　
　　本来他们的心理预期价格是1500万左右，最低1000万，最高能到2000万，没想到星联给出的价格居然是000万，完超出了他们的预期。
　　
　　两人互相交换了一下眼神，都对这个价格表示满意，但谁也没有露出明显的喜色。
　　
　　俗话说讨价还价，要是马上就答应了对方的价格，对方一定会感到自己吃亏的，所以最好再假装讨论一番，这样才能避免有一方感到吃亏。
　　
　　柳翼对唐捷努努嘴，唐捷心领神会，马上说道：“这个价格……老实说吧，有些低了，我们投入的研发费用十分巨大，你们的采购量也只有10台，所以能不能再加一些？”
　　
　　崔闻笑了笑，把身体往后靠了靠，说道：“那么，你们认为多少价格合适？”
　　
　　“4500万，每台。”唐捷来了个狮子大张口，索性把价格多抬高一些。
　　
　　“大小姐，你别开玩笑好不好，这个价格也太离谱了。”崔闻苦笑道。
　　
　　“那你说多少合适？”
　　
　　“顶多200万，不能再多了。”崔闻道。
　　
　　“这不行，我们成本都不够，无论如何至少要400万。”
　　
　　“太高了，再降一些。”
　　
　　“不能再降了，我们搞研发也很费钱的，星联这样的大企业总不会连这点小钱也舍不得花吧？”唐捷说道。
　　
　　崔闻无奈地摇摇头，心说：“这可是你家的企业，你这样乱抬价，坑的是你家自己的钱。”
　　
　　两人你来我往磨了半天嘴皮，最后崔闻把心一横，说道：“最后一次报价，万！你们要是不愿意，这次采购就取消，你们卖给别人好了。”
　　
　　柳翼和唐捷知道差不多了，再继续磨下去也没多少意思，本来这个价格就已经超出预料之外，万已经是非常理想的价格了。
　　
　　“好吧，我就看来崔先生的面子上，勉强答应了，希望以后大家继续愉快地合作。”唐捷装出一副无可奈何的样子说道，然后向崔闻伸出了右手。
　　
　　崔闻这样的老江湖哪能看不出来，但唐捷比较是星联制造的大小姐，自己这次谈判无论如何也是赢不了她的。
　　
　　“好的，祝我们以后合作愉快。”崔闻苦笑着和唐捷握了握手。
　　
　　很快，双方就签订了采购合同，星联制造以每台万的价格采购10台曙光机甲，约定三个月内完成交货。
　　
　　按照合同的规定，星联制造会先付三成款项作为定金，不得不说大企业是真有钱，合同刚签订完一个小时，12亿的现金就汇入捷翼军工的账户，速度快得让人不敢相信。
　　
　　看到这笔钱到了账上，柳翼心里的一块大石头总算落了下来，这下欠的债总算可以还了，自己也不用整天想着到处搞钱了。天才一秒记住三五第一