071 先来吃肉后到喝汤

071 先来吃肉后到喝汤 (第1/2页)

相比于顺丰和韵达的爽快，圆通的负责人的确迟疑了一段时间才答应。。
　　
　　所以双方在收发件的价格上一直都没有谈拢。
　　
　　按照沈言的想法，既然你圆通比韵达和顺丰晚签合同，那就必须要接受价格上的条件。
　　
　　原本韵达和顺丰那边，收发件都是1块钱一件，到了圆通这边，沈言嘴里就咬死了要2块。
　　
　　毕竟做生意往往都是先来的吃肉后到的喝汤，再晚的话就连汤都没得喝。
　　
　　所以双方谈了好几天都没能达成一致。
　　
　　“2块肯定不行，价格太高，我们的利润空间就会很低，除非你们把价格再降下来，否则我们肯定谈不拢。”
　　
　　双方谈了足足有一个多小时还是在这个问题上打转，但是沈言很清楚，圆通这边其实已经开始有服软的意思了。
　　
　　原因嘛也很简单。
　　
　　这几天连这下雨，师院那边圆通基本上没有发件，仓库里少说也堆了几百件快递等着发出去。
　　
　　晚两天发件的影响倒不是非常大，主要是维护的成本问题以及造成的后续影响。
　　
　　沈言敢断定，就因为韵达和顺丰能保证每天都收发件，师院那边圆通的业务量起码会减半，这也是他的底气。
　　
　　不过2块钱的价格到底高不高，沈言心里还是有谱的，要说完全不能做那肯定不可能，无非就是圆通这边想多挣一点。
　　
　　“价格我们可以让一点，但是我也有条件。”
　　
　　死咬2块钱的价格其实并不是沈言的初衷，做生意都是能谈就谈，价格开高一点也是谈判一贯的技巧，不高哪来的谈判空间。
　　
　　说白了还是想提其他的要求，双方其实都明白这个道理，所以到了这一步，沈言也不觉得有必要继续藏着掖着。
　　
　　“那你说说你们的条件，如果能接受的话，我肯定没有不答应的道理。”
　　
　　自己的命脉被人拿捏在手里，说实话，圆通的负责人心里也是毫无办法。
　　
　　悔不当初的就是没有马上跟沈言签合同。
　　
　　这其实也是他的失策。
　　
　　原本另外一个学生来跟他们谈合同的时候，他们圆通这边其实是有些轻视的心思。
　　
　　几个学生而已，能折腾出什么大事来。
　　
　　再说了，
　　
　　师院这里的业务都做了好些年了，也没见过哪个学生能把这件事情做成。
　　
　　但是事情的结果却根本就和他们料想的不一样，这个叫沈言的学生竟然不声不响就把顺丰和韵达的业务给揽了过去。
　　
　　加上天公作美。
　　
　　不到一个礼拜的功夫，师院的快递业务竟然已经被那两家快递抢走了将近一半的业务量。
　　
　　就算是他，做了超过五年的快递生意，也从来没有想到过自己竟然会输在一个初出茅庐的小年轻手里。
　　
　　他就是不服气也不行。
　　
　　沈言捧着玻璃杯抿了口水，嘴角一丝笑意若隐若现，他知道对方其实已经服软了。
　　
　　“何老板，我的想法是这样的，收发件的价格我可以跟其他的两家一样，给你1块钱一件，但是职业技术学院那边的业务也必须交给我来做，这个条件你能答应吗？”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）