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第三十七章 欲擒故纵

第三十七章 欲擒故纵 (第1/2页)

对方死活不代言,那还有什么可谈的,梁阿祥一时没了词。
  
  “老丁,人家专程上门,你一口回绝,不太好吧?”姜大力忍不住说了话。
  
  这话接的好,丁驰心中暗赞,嘴上却很随意:“那就代理吧。”
  
  “丁先生,恕我直言。对于您来说,做代言似乎更方便一些,状元身份即是经济价值。您不必筹措资金,更不必承担经营风险,公司完全会按合同约定支付代言费,这就是无本买卖,稳赚不赔。”梁阿祥接了话。
  
  丁驰“哼”了一声:“还无本买卖?这本钱太大了。我对自身价值清楚的很,岂可为这小产品伤身份?”
  
  他自身价值有多高?真那么高吗?
  
  梁阿祥犯了嘀咕,姜大力直接懵了。
  
  过了一会儿,梁阿祥从包中取出一张纸,递了过去:“丁先生,我公司对代理商要求非常严格,一共有四大方面要求,您看看。”
  
  扫到纸上内容,丁驰直接摆手:“我不做县级代理,要做市级的。”
  
  “市级的条件恐怕您不具备。”梁阿祥尽管迟疑,但还是又取出一张纸来。
  
  丁驰伸手接住,快速扫过,然后道:“这只是贵公司的格式文档,我想知道对我会是什么条件。”
  
  抿了抿嘴唇,梁阿祥认真的说:“丁先生,公司层面只针对省级代理,也仅对个别市级代理授权,而县级代理是由市级代理发展。现在公司考虑直接授权您县级代理,已经是开先例了。”
  
  “我说过,只做市级的。”丁驰语气很生硬。
  
  “市级代理要求标准高,尤其第三条更不同,你不具备这个条件。”梁阿祥讲的也很直接。
  
  “做结论不要太武断。”说到这里,丁驰话题一转,“暂且抛开这条,说说其它几项吧。”
  
  “好吧,我长话短说。”梁阿祥点点头,“为了表明我们诚意,保证金可以按县级标准交,加盟费必须是市级标准,三、四项条件必须完全满足。”
  
  “诚意根本不足。你看这样行不行?保证金和加盟费都不交,怎么样?”丁驰脸上挂了笑容。
  
  什么?尽管梁阿祥修养不错,但还是差点跳起来,语气也急了好多:“丁先生,您不是开玩笑吗?哪有这样的合作条件,全国怕也没有先例。这是代理,而不是代言,保证金和加盟费是约束加盟方的必要条件。”
  
  丁驰笑意更浓:“贵公司本意不是就要请我做代言吗?代言费相当可观,这是你的原话。保证金、加盟费与代言费比起来,那只是一个零头,免掉不难吧?”
  
  “这,这……”梁阿祥懵了:这是什么逻辑?他还从来没遇到过这样的代理商,也根本没想过有这样的人。
  
  冷静了一会儿,梁阿祥才重新开腔:“丁先生也不要让我为难,这根本就没有先例。再说了,第三项您根本就不能满足,我们谈论其它条件毫无意义。”
  
  “不要把人看扁了,这说明你们的诚意根本不够,对我了解的不够全面。”丁驰脸冷,语气也冷。
  
  “您说。”梁阿祥干脆洗耳恭听了。
  
  丁驰并没顺着先前语句讲,而是给出了更全面的合作条件:“我不出保证金,不出加盟费,至于三、四项条件,绝对能满足。产品代理价格按市级折扣走,这个我同意,但付款方式必须要压一付一。”
  
  “这也太苛刻了。不,本就是绝不可能的事。”梁阿祥也带了怒意,但还是给对方留了台阶,“丁先生,容我回去向公司汇报一下。”
  
  “好,辛苦梁副总了。”丁驰站起来,伸出手去。
  
  “再见!”梁阿祥握过之后,转身便走。
  
  姜大力急的直捅丁驰,一个劲的使眼色,丁驰却根本不予理睬。
  
  “吱扭”一声拉开屋门,梁阿祥又转回头来,脸上也挂上了笑容,“丁先生,尽管公司肯定不会同意您的条件,但免费赠送学习机的承诺肯定会兑现。”
  
  丁驰淡淡的说:“我会随便要吗?”
  
  梁阿祥苦涩又无奈一笑,快步出了屋子,下楼而去。
  
  “老丁,你真的疯了,有你这样谈合作的吗?你就是成心要谈崩,毫无丁点诚意。”姜大力猛的站起身来,不停的点指对方。
  
  “还是那句话,愿者上钩。”丁驰懒散的说着,慢悠悠起身,进了书房。
  
  “你就……”姜大力追到中途,又收住步子,气咻咻的砸到沙发上,呼呼的生着闷气。
  
  ……
  
  冷战了一天,待到只剩下了小哥俩,姜大力终于忍不住,扯着丁驰问:“老丁,确实没有你那么谈的,完全反了。虽然我只听说过一星半点,不过却也知道,应该是厂家牛皮哄哄,代理商被动接受才对呀。眼睁睁到手的机子一下全没了,害得我这么多天白白浪费,早知道早买上了。”
  
  “老姜呀,你眼里就只有那几台机子,太没品位了,好好学学吧。我想他们应该会同意合作的,除非我看错了。”丁驰一副教育后生晚辈口吻。
  
  

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