第二百二十六章 一分钱难倒英雄汉

第二百二十六章 一分钱难倒英雄汉 (第2/2页)

“有啊。”对方肯定回复之后，滔滔不绝的介绍起来，“您是想问芯片生产设备吧？我们这里不但有单晶炉、离子注入机，还有反应离子刻蚀系统……”
　　
　　听着对方的介绍，丁驰心中暗道：东西真全呀，我想要的都有。
　　
　　介绍告一段落，女声又强调起来：“目前我公司是全国最大的芯片生产设备经销公司，所有产品都是国际一流水准，只有您想不到的，没有您买不到的。”
　　
　　丁驰马上笑着道：“是吗？好几家都说是全国最大的，到底谁说的靠谱呢。那好吧，来两台老荷的光刻机。”
　　
　　“这……国外光刻机属于限制产品，目前我们……”女声言语支吾起来。
　　
　　丁驰没再追问，而是直接讲出目的：“我要成套设备，找你们负责人谈，请贵公司先出几套方案。”
　　
　　“我就是销售部负责人，您有什么具体要求尽管提。我一定……”女声又恢复沉稳，连着给出了几套匹配方案。
　　
　　对于这些方案配套问题，丁驰仅是一知半解，唯一能区分的就是价格差异。于是在参照价格前提下，他与对方进行了深入探讨，最终看重了两套方案。但在讲到付款环节时，对方的底线是先付百分之二十，尾款分两次付清，一次在到货前，一次在保修期满。
　　
　　对于现在的丁驰来说，百分之二十也不少，他也一下子拿不出来呀。谈了半天，丁驰以“双方再考虑考虑”为由，结束了通话。
　　
　　接下来，丁驰又联系了两个厂家，但无一例外全都要求预付款，这其实也是行业惯例，只是丁驰现在乃是“罗锅上山——钱（前）紧”，最终全都只是谈谈。
　　
　　在打完第三通电话时，恰好诸葛默然来了，丁驰停止拨打，请对方落座。
　　
　　诸葛默然没有坐下，而是直接问道：“你是不也在联系设备厂商？”
　　
　　丁驰点头回应：“是，问了三家，对方给出了几套方案，我先考虑考虑。”
　　
　　“我刚也联系了，设备能满足需要，就是都要首付，这是我具体记录的。”诸葛默然说着，把手中纸张递了过去。
　　
　　丁驰浏览了一遍纸张，上面内容与自己联系厂家大同小异。
　　
　　“你对比一下，都亲自问问，让专家们也参与一下，能早订尽量早订。”诸葛默然提示后，离开屋子，处理其他事项去了。
　　
　　看着离去的背影，丁驰轻轻摇头：我何尝不想早订呀，可这钱从哪来呢？
　　
　　丁驰目前只个一个资金来源——叮呤呤公司，可对比起驰名电子的巨大开支，叮呤呤公司的收入俨然差得远，而且近期两次调款已经把叮呤呤公司掏的够呛了。可除此之外，银行不放款，公司不放贷，还能从哪里弄？项目专项支持？那更指望不上了。
　　
　　从这？从那？行吗？不行吧。
　　
　　丁驰脑中闪过好多想法，但都被他一一否认了。此时他深深体会到了那句至理名言：一分钱难倒英雄汉。何况这根本不止一分钱呀。