第三十三章 浩石仿生科技有限公司

第三十三章 浩石仿生科技有限公司 (第1/2页)

（推荐，收藏很重要，谢谢大家支持！）
　　
　　洛市，拉丰飞车集团公司总部，8点30分王有才带领拉丰飞车集团的十几名管理层和员工已经全部站在楼下迎接石浩。
　　
　　8点50分，在拉丰飞车集团小会议室，石浩、徐伍成、王有才、石晓蕊、李良伟五个人分别就坐。王有才考虑到假肢厂筹建的时候需要李良伟代表拉丰飞车集团和徐伍成对接落实具体工作，所以也叫来一起参加会议。
　　
　　“石将军，建假肢厂需要我做什么，你尽管说。”王有才先开口表态。
　　
　　“王总，这种场合就不用老叫我‘石将军’了，可以叫我石浩，或者我们在商言商，叫我石总也行。”石浩觉得老是被别人喊将军有点别扭，特别在部队以外的场合。
　　
　　“那好，石总，现在我们是不是可以直接建厂了？胶原石的事情是不是可以搞定？”王有才比较关心这两个问题。
　　
　　“是的，建厂没有问题，技术和胶原石我都可以解决，只不过我们生产的假肢不是徐伍成用的这种，而是一种简易版的，这种简易版假肢需要的胶原石只要正版的三分之一，另外简易版假肢的重量和人体相同部位的重量相当，更加便于使用，舒适度、灵活性和正版的完全相同。”石浩首先对比较关键的问题进行了说明。
　　
　　徐伍成刚从云贵回来，他见到了简易版假肢，所以就接着说：“吴所长给我展示了简易版假肢，再结合我前面几天的调查，虽为简易版，质量、性能都甩了市面上最好的假肢几条街。”
　　
　　“简易版假肢因为胶原石用量少，所以制造成本并不高，第二科研所是技术参股，所以我们不需要付钱买技术，吴所长也答应了会帮我们设计制造生产线，可以进行大批量生产，生产线按照成本价销售给我们，因为胶原石目前的价格还不好确定，就按照正版的价格来计算成本，我腿上这个大概需要20万华夏币的物料成本。”
　　
　　“现在市面上最好的假肢是美联邦一家医疗器械厂生产的，如果像我这样安装一个小腿部位需要大概200万华夏币，但是我从侧面调查了下国产的同类产品，物料成本只需要不到20万华夏币，和我们差不多。”
　　
　　“有这么高的利润？我们生产一台车的毛利率才不到20%。”王有才听到这个利润率感到震惊。
　　
　　“我找了个做医疗器械的朋友深入了解了下，美联邦的那个假肢厂主要渠道是医院，每笔要给医生零售价30%的回扣，然后就是各级业务代理的提成，这些钱大部分被这些人赚去了。”徐伍成这15年的折腾，虽然没有成功，但是积攒了不少社会经验，短时间内基本摸清了假肢市场的情况。
　　
　　“假肢市场虽然是小众市场，但是整体销售额不低，就是因为产品单价高拉起来的。”这是徐伍成对假肢市场的直观印象。
　　
　　石浩听徐伍成讲了假肢的市场情况以后问：“王总，你觉得这个市场好不好打开？”
　　
　　王有才手指轻叩桌面，沉思了一会说：“我们一条条来分析，第一条我们的产品质量是最好的，这个是做市场的基石。第二条是如何在现有市场上撕开口子，我觉得我们不能走老路，不能盯着医院，因为其它厂家已经深耕多年，我们想要抢夺大量的市场份额不太现实，并且成本也高，所以我们必须另辟蹊径。第三条目前市场的弱点很明显，现有厂家以高额回扣带动销售，导致医生给患者只用最贵的，而不是用最对的，这不是正道，基础不牢，另外他们假肢定价过高，过高的毛利率给了我们击败他们的机会，那就是打价格战。”
　　
　　行家一出手就知有没有，王有才在商海沉浮几十年，分析问题往往都是直奔要害，石浩和徐伍成听的心里一阵佩服。
　　
　　“那具体我们该怎么解决？”问题提出来了，该如何落地，这是徐伍成最关心的。
　　
　　“质量我们要以技术为依据，严格按照第二科研所的要求来制造假肢，并且和第二科研所合作研发新技术，使我们的产品不断更新换代。”
　　
　　“销售渠道，我觉得可以利用拉丰飞车全国各销售中心的资源来建立假肢展示和体验中心，拉丰飞车销售中心都是自持物业，我们到时候划出一个区域归假肢销售部门使用，租金按最低标准，顾客我们全程负责接送。”
　　
　　“按照伍成核算的成本，小腿部位的假肢大概在20万华夏币，我们再加上人员、场地、服务等费用，50万可以打住，零售价定为98万华夏币完全没有问题，最好的假肢，价格还最低，剩下的就是宣传和销售问题了，我让李良伟协助伍成建立宣传和销售队伍解决这个问题，拉丰集团有经验的销售高手也可以借调过来。”王有才凭借经商几十年的经验很快就拿出了解决问题的办法。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）