第十五章 共同奋斗

第十五章 共同奋斗 (第2/2页)

真是天方夜谭呀。一席深色西服裙装，花边衬衫从坡领短款西装上衣围成两朵小花，配上司徽，西服短裙运得平整无暇，黑色短跟尖头女鞋，配上肉色丝袜，将她塑造成职业淑女形象。
　　
　　在公司门口我迎上去，看得出她已从下岗的阴影中走了出来，面带微笑地问
　　
　　“感觉怎么样，像个保险代理人么？”我笑了，牵着她的手来到了营销三部，向张主管，梅师傅，红姐，英姐，小莲介绍了她，主管非常高兴并欢迎小玲来到我们这个大家庭。
　　
　　小玲似乎有些拘谨，业界都知道保险是最锻炼人的，接触的人多，什么类型的人都有，职业不同，文化水平不同，性格脾气秉性不同，这就给保险业务人员提出了很高的要求，客户只有先接受你这个人，才能考虑你的产品，这个行业也是最锻炼人的，俗语有云：“见人说人话，见鬼说鬼话，见不是人的不说话。”跟西游记的齐天大圣会72般变化一样，得迅速通过对方的语言、行为、眼神、面目表情去判断对方的性格、爱好等等，从而迅速变成和对方相似的人去与对方交谈。
　　
　　这种能力非一朝一夕之功，需要在实践中总结。这就是为什么保险被誉为行销行业中最难的职业的原因了。
　　
　　我们组还是比较有凝聚力的，组员们纷纷向小玲传授展业经验，师傅教她险种，红姐帮她办入司手续，英姐依然很忙又和大老板们约会去了。
　　
　　小莲教她金领行销计划书的制作。看着她认真学习的样子感觉真心的不错。
　　
　　经过一个月的新人培训，小玲终于可以和我一起展业了。我一栋栋的扫楼，她记录门牌号和电话号码，以储备日后的展业资源，所谓的扫楼就是挨家挨户的敲门，询问，以理财规划师的名义给客户计算资金风险缺口，以便进行保额销售。
　　
　　由于是陌生拜访，大部分人会连门都不开，100户能有2户给开门进屋的就已经是非常幸运了。
　　
　　正所谓：“谋事在人，成事在天。”有些人还会破口大骂，甚至放出宠物追赶我们，形形色色的人物组成了这个复杂的社会。
　　
　　渐渐的小玲感觉极不适应，她感到实际展业的过程要比那些讲师们在讲台上吹嘘的故事困难得多。
　　
　　她用沮丧的眼神告诉我，她有些退缩了。一整天才进去一户，这户人家还不是准客户，他家有一个先天性心脏病的孩子，这个孩子已经18岁了，随时都会有生命危险，对此他父亲想给孩子买一份高额的保险，把受益人一栏填成自己。
　　
　　这是典型的带病投保，一旦发生理赔，保险公司理赔部会派专员调出这个孩子生前所有看病的记录，一旦发现在投保前已经生病，并且未如实告知的话，是不可能承担大病及人寿保险的理赔责任的，不但不予理赔，还会扣除保险公司运营所需的管理费，按保费的百分比扣除，客户的损失可就大了。
　　
　　我和小玲商量了一下，宁可这一单不出，被保险公司清退了，也不能挣这种昧着良心的不义之财。
　　
　　她耐心的劝导并安慰了这个客户。从客户家出来太阳已经落山了。我俩疲惫的完成了今天的展业工作，仍一无所获。
　　
　　等待我们的依然是被清退的危险。哎，留下真难呀。