第二十一章：风雨再临

第二十一章：风雨再临 (第2/2页)

他一个当下人的，既然听到了，肯定要急主人之所急。
　　
　　努力实现主家心愿才是下人本分嘛。
　　
　　“布料和成衣的定价，素来都是坊主来定，不到彩衣节开市那天，是不会轻易告诉伙计。”杜若楠有心宽慰苏礼。
　　
　　苏之钰站在一旁，少见的没有说话。
　　
　　苏礼的做法在他预料之外，但倘若他知道，也很难阻止苏礼。虽然他很清楚，这种行为近似窃取商业机密。
　　
　　苏之钰下意识瞧一眼杜若楠：她果然清瘦不少，脸原本就巴掌大，如今又小了一圈。整个人愈发纤弱堪怜，偏偏她自己毫不在意，日日熬在染坊，着实叫人心疼。
　　
　　杜若楠看重彩衣节他能理解，杜坊主是想趁机打个翻身仗。先前杜良那一档子事，染坊停工、名声亦受损，算得上元气大伤。可人工费要支付，族中入股的要分红，染坊不翻身不行啊。
　　
　　这次彩衣节，他们可算是做了万全准备。苏之钰绞尽他理工直男的脑汁，勉力又想出几个新款式；杜若楠跟丁伯日夜守在染坊，从原料到染料到布料成色，熬了好几宿；杜若楠狠下心从账目中划出钱款，依照苏之钰的设计图，在铺子里扩建出试衣间……
　　
　　为了这一次，投入的精力不计，投入的成本尤为醒目。苏之钰私下计算过，铺子里的流动资金不多了。
　　
　　倘若……
　　
　　苏之钰的凝视太过漫长，杜若楠不解地看过来，少年立刻换成落拓笑容。趁众人不备，他才无声轻叹。
　　
　　满城布坊都在备战彩衣节，就注定这是一个饱和市场。
　　
　　木染布坊的扎染布料的确优于其他，但也并非一骑绝尘。在这个时候，想要尽可能多卖货，只能选择与其他商家定价一致或偏低。
　　
　　竞争的关键在于定价啊。苏之钰看看身边的苏礼，不禁心生埋怨：你不是丞相家优秀侍卫吗，这点消息都打听不出来，这阮县商界还能胜过京城朝堂？
　　
　　待到彩衣节开市。
　　
　　绸缎绵延如长虹，人声熙攘，彩衣招展，满城着锦。
　　
　　木染布坊亦是装扮一新，门前青竹亭亭，店内彩衣夺目，面容清秀的丫鬟小厮笑生双颊，衣衫靓丽、殷勤迎客。
　　
　　双喜被苏之钰指为“领班”，小丫头瞧瞧精致的衣裳、别致的店面，再瞧瞧热情的模特、新奇的试衣间，认定自家布坊实乃行业翘楚、无一不美。
　　
　　她笑眯眯地看着客流如云，如云般聚拢，又如烟霞般消散……
　　
　　怎么大多数人，都是只看看？是在货比三家吧？这个主顾爽快！现场就买！一口十件，您好眼光！苏少爷教的那句话怎么说来着，下次再来？
　　
　　一站半上午，双喜笑得脸都僵了。小丫头揉揉自己的脸颊，只觉得哪里不对。
　　
　　为什么那些离开的顾客，就没再回来呢？为什么看衣服的人这么多，夸款式别致的也不少，但买衣服的……这么少？
　　
　　她正想着，就见一眼熟的主顾冲进来，正是方才一口气买了十件的豪客。
　　
　　“你们是怎么做生意的？我满街逛遍，就你们家最高！别给我说什么款式，你家款式是新，但锦绣、如云那边也不差！可人家的衣服，三件抵你们一件的价！你们这是把人当傻子呢？给我退货！”
　　
　　“别跟我说你们家料子多好，我自己也是做布坊生意的，我能瞧不出工艺好坏？哎，这是我在别家买的，你自己看看，叫你们坊主掌柜看看，是不是一样？！”
　　
　　丁伯听了这话，劈手便夺过来，瞧了一眼，然后对准日头，又瞧了一眼。
　　
　　他将那布料递给杜若楠时，手都在微微颤抖。
　　
　　“是……的确是……”
　　
　　是一样的。杜若楠立时有了判断，少女脸色苍白，跟苏之钰对视。
　　
　　店中陡升的吵闹、纷涌要求退货的人群、摇摇欲坠的丁伯、大呼不可能的师傅们，他们统统瞧不见。
　　
　　少年跟少女在彼此眼中瞧出同样的信息：木染布坊的扎染技艺被人透露出去了。
　　
　　有小厮恭顺地站在杜若楠身边，他竭力提高声量，压过闹哄哄的人群：“大小姐，二爷让我来送礼。他今日逛遍彩衣节，说这几家衣服很是不错，让我给您送来瞧瞧。”
　　
　　苏之钰抢先把那一麻袋衣服夺过来，不顾形象地就地翻检。
　　
　　“谁家？”
　　
　　“锦绣坊。”
　　
　　“这个？”
　　
　　“彩衣阁。”
　　
　　“……”
　　
　　“七彩布庄。”
　　
　　“鹊桥仙。”
　　
　　“张家染坊。”
　　
　　“青衿店。”
　　
　　……
　　
　　“所以，木染的扎染方子，他们都拿到了。”