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第二十七章:屠龙之术

第二十七章:屠龙之术 (第2/2页)

“那倒也不是,”杜若楠想了想,“充其量也便是示好,低头可算不上。”
  
  说一句硬气话,阮县布坊、染坊、成衣店上百家,木染布坊算是里面拔尖的,尤其是如今她握着蜡染技艺和各式新款服饰,算得上稳坐头把交椅。
  
  哪里需要她对他们低头?偏偏放出这等说辞,其心可诛啊。
  
  “示好?”周雄本在点头,捕捉到这个字眼,那可真坐不住了,他伸长了脖子,“坊主,什么意思?”
  
  “我的确拿去了新款式衣服给他们看,也的确主张联盟宴会继续举办。嗯,算得上主动示好。”
  
  “您这就是服软!!”周雄也顾不上表面功夫,他本就不怎么服气杜若楠,总觉得自己在小丫头手下干活,不怎么得劲儿,如今又听说杜若楠竟跑去讨好别家,周雄觉得自己骨头都短了一截。
  
  “周师傅,的确,可能在一些人眼里,我这样做是软弱,”杜若楠认真地看着他,“毕竟他们算计我们木染布坊在前,但身为坊主没有继续追究,反而将事情带过。”
  
  “但周师傅,咱们染坊开门做生意,就是个笑脸相迎的活计,没有看对方不爽,就打上去的道理。”
  
  “他们算计我,我心里自然不痛快。可我难道就该算计回去吗?不理会染坊生意,不琢磨怎么染布、制衣,天天算计来算计去吗?”
  
  “算计绝非长久之道,我不想去算计他们,也不希望他们算计我,倒不是我心里畏惧他们,他们以有心算无心,我没有那么些个精力去应付各家的暗箭。”
  
  “更何况,我之所以这么做,也并非全无考虑的。”
  
  杜若楠环视着厅中诸位师傅:“如今我们染坊上的生意还算红火,接到的订单也逐日增多,不知道大家是否瞧出了些什么,但我跟丁伯的心里,是有隐忧的。”
  
  瞧出什么?听到杜若楠的问话,不少人面面相觑,这是坊主在考教他们?
  
  “坊主,我是个直肠子,您让我挖空心思,我也不知道我到底该瞧出什么。”周雄干巴巴地回答,“我只想过好日子,咱们染坊一直有单子开工,布坊一直红红热闹,我瞧着就是好的。”
  
  “嗯,周师傅说得不错,只要开门能迎八方客,那就是好的。”杜若楠点点头。
  
  有年轻试探着开口:“先前我去布坊送布,听大管事提到,最近咱们店里成衣卖得那是相当不错,好家伙,这阮县十个人里面,得有一个人,穿着咱们铺子里出去的衣服。”
  
  “这在先前那可是没有的。”那人神情激动,“但这可是难得的好事,坊主不可能为这件事隐忧吧?”
  
  乐还来不及呢。
  
  “然而我所忧的,正是这事。”杜若楠直视着面前众人,“大家也知道,咱们染坊的生意,收益大头一直是布匹。外地的供货商收购布匹、本地的成衣店收购布匹、百姓也散买布匹。”
  
  “这其中,外地客商跟本地成衣店,是咱们的两大主顾。”
  
  “先前咱们店中虽也有成衣,但成衣主要是为展示布料,原不是咱们的售卖大头。”
  
  “现如今买成衣的人多了,店里多了新进项,我自然也高兴。可成衣利润虽高,但售卖量远远不及布料。诸位看着成衣卖得红火,但账上总收益,远远不及布匹。”
  
  丁伯也在旁点点头,印证杜若楠的说法。
  
  说到这里,便有人恍然,正是方才有所“瞧见”的年轻师傅:“坊主的意思是,咱们大量售卖成衣,瞧着是好,但总盈利一般,而且长此以往,咱们反而会得罪成衣店这个大主顾,反而落得不美?”
  
  “是。”杜若楠肯定了他的说法。
  
  想要进一步拉动成衣收益,做法之一便是扩大秀坊、增加裁缝绣娘,增加成衣的供应量。形成与其他成衣店一较高下的竞争力。然而绣娘裁缝薪资高昂,而木染布坊尚在恢复元气阶段,账上没有这么多钱。
  
  并且还会得罪大主顾:成衣店们。
  
  成衣这块,杜若楠不会放弃,可目前仍需要稍作转圜。苏之钰便劝她,既然目前吃不下,索性直接退一步,甚至大方地把成衣款式贡献出来,用作拉拢成衣店的工具。
  
  用这个进一步稳住成衣店店主的心思,使之站到杜若楠身后——杜若楠在联盟宴会上,才有了同其他染坊叫板的底气。
  
  苏之钰说这一招的奥义是:团结一切可以团结的力量,去反对意图反对你的那部分力量。
  
  “听着好像是兵法。”杜若楠评价。
  
  “算是,但更准确的叫法,叫屠龙之术。”苏之钰表情神秘
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