第三十八章 学做生意（上）

第三十八章 学做生意（上） (第2/2页)

两人闲庭信步来到齐家，钱宁递上名贴，门口小厮只看了一眼不敢怠慢，让进院中。吴怡看这院落，规规整整，前院居然一棵树都没有，只两个大水缸放在院子中央，缸中也没有莲花和小鱼，毫无生气的样子。
　　
　　两人在偏房稍等片刻，被让进前厅。只见上位坐一五十几岁的的男子，山羊胡子，黝黑的脸，一双小眼睛炯炯有神，见钱宁进来只上下打量钱宁，即不起身也不说话。
　　
　　“晚辈徽州钱记钱宁，拜见齐老板。”
　　
　　“贤侄请坐。”
　　
　　“谢齐伯伯。”钱宁在隔开齐心主两个椅子的第三把椅子坐下，吴怡站在钱宁身后，“齐老板，小侄看您真是容光焕发啊。”
　　
　　齐心主微微一下，“少东家，钱万全可好啊？”
　　
　　“托齐伯伯的福，我爹他挺好的，还让我带了文房四宝送给齐伯伯，这都是我们徽州出产的。”说着，吴怡将准备好的礼物恭恭敬敬捧了出来。
　　
　　齐家的管家接过礼物，往齐心主面前一展，齐心主也不看，“多谢少东家了，还如此有心。”管家将礼物收起。
　　
　　“这不过是一些特产，小侄第一次来拜访您，应该的。”
　　
　　“少东家第一次来京城？”
　　
　　“是啊，小侄第一次来，一路上看风土人情也是十分繁荣。”
　　
　　“那是自然，这里是天子脚下，不是一般城镇可以比拟的。”
　　
　　“齐老板说的是，京城是大周的京城，这里的商贾受朝廷庇护更甚，与朝廷联系也更加紧密。”
　　
　　“哈哈哈，贤侄也不用绕圈子了，你是为了朝廷供奉来的吧，可是朝廷供奉是朝廷给的，我们齐家吞下肚的东西是不可能吐出来了，当年这还是钱万全教我的。”
　　
　　钱宁虽然不知道钱万全与齐心主有什么不愉快的过往，可是在商场上难免有摩擦，只好笑着说，“齐伯伯，据我所知齐家并没有茶园吧，我们钱记的茶一直供奉宫廷，不如齐伯伯先尝尝。”说着看了一眼吴怡，吴怡将茶拿出来交到管家手里。
　　
　　齐心主摆了摆手，“不必了，钱记的茶我们每年也能得到一点，品质如何，我心里有数。只是你们茶园刚出了问题，我从你们那里进货，不是自己给自己挖坑吗？”
　　
　　“齐伯伯，既然您知道，我也就不绕弯子了。若是我们钱记茶园真有问题，那我爹第一个就会被抓起来，我们钱家也已经走到了末路，就不会在这里与齐伯伯喝茶了。”
　　
　　齐心主看了钱宁一眼，思虑一下，“贤侄啊，你们钱记的茶恐怕一时半会没人敢喝呀。这样吧，我的却想要，但是不能有你钱记的招牌。”
　　
　　“齐伯伯。”
　　
　　齐心主伸手阻拦了钱宁，“价钱我只能给你朝廷原先给你的七成，这两条你都能接受我就全要，你要是不能接受，少东家，就请便吧！”
　　
　　此言一出，钱宁与吴怡对视一眼，即使吴怡不太懂，也知道这价格太低了。
　　
　　钱宁告退出来，两人行于街上，愁容不展。
　　
　　“少东家，这齐家给的价钱也太低了。”
　　
　　钱宁看了吴怡一眼，“价钱低是我早就预料到的，可是不能有招牌……，唉。”
　　
　　“少东家，东西卖出去了不就好了吗？”
　　
　　钱宁看了一眼吴怡，有低头沉思，吴怡看得出钱宁一时拿不定主意，“少东家，虽然我不太懂，可是我觉得货卖出去了，大家能赚到钱不就好了吗？”
　　
　　“吴怡，生意做大了就不是单单为了赚钱了。不过齐老板说的对，我们钱记的茶现在根本没人敢要，他还是看在钱记这么多年的声誉上，能卖出去比都砸在手里好多了。”
　　
　　两人回到客栈，钱宁给钱万全写信告诉他京城的情况。
　　
　　“吴怡，我们要在这里几天，也要找找别的买家。”
　　
　　“恩，好，少东家我相信你！”
　　
　　吴怡不知道哪里来的信心却给了钱宁莫大的安慰。
　　
　　之后的两天，钱宁带着吴怡拜访了京城所有的潜在客户，可是几乎没有人愿意接收钱记的茶，很少的一部分人只能收一部分茶。吴怡也知道了做生意的不易与压力，“少东家，别灰心，我们一定能找到的！”
　　
　　“这么多的货，实在不好流通，这两天也辛苦你了。”
　　
　　“不幸苦，少东家，能跟着你跑生意，我长了不少见识呢。”
　　
　　“先吃饭吧，吃完饭我们再去批发茶叶的市场看看。”
　　
　　晚上两人回到客栈，钱宁为吴怡算了一笔账，如果将这几天有意向的商户都加在一起还只能吞掉六成的货。如果卖给齐家，就能一下子脱手，但是只有价格的七成，所以还是卖给齐家爽快高效。
　　
　　“少东家，那就卖给齐家呀。”
　　
　　“给我们以往价格的七成，就等于是我们运来的货只卖出去七成，还不能有我们的招牌，唉。”钱宁想了想，“吴怡，明天张家兄妹就来了，我与他们再商量商量吧。”