一百一十六章：商机

一百一十六章：商机 (第2/2页)

但是现在想明白了，我们把利润压低，它的售价依旧不便宜。所以我们把该赚的钱都赚好，只是我们面向的人群不一样，就不能像之前想的那样，在街边摆个简单的摊子了。
　　
　　我们盘一个门店，装潢简约大气一些，我们要走中高端路线。价格反而不能便宜了，便宜没好货，要是太便宜了，我们赚的少不说。买的人或许还会觉得，这衣服不能配的上他们的身份。
　　
　　我在省城里长大，我太清楚那些人心里的想法了。面子比什么都重要，前些年是因为日子过的辛苦，现在日子慢慢好起来了，大家手里有了闲钱，肯定舍得收拾打扮的。
　　
　　而且最重要的是，咱们前期稳定住了这些客户，我们就可以走更高端的路线。比如说消费金额满多少，就会成为我们的贵宾客户，我们再送上一些独一无二的小礼物，比如说只有这一种款式的帽子、丝巾之类的。那些有钱人就喜欢这个调调，越是稀缺他们越是喜欢。”
　　
　　宋美芳听的津津有味，顿时觉得唐卫国这不是很有经商头脑嘛。面面俱到的，说的她都恨不得立马就着手开始做了。
　　
　　虽然宋美芳没有接触过什么有钱人，但是宋美芳觉得唐卫国说的有道理。既然这些衣服价格不便宜，而且样式质量都没得挑剔，他们为什么不直接走中高端路线。他们不走物美价廉的路线，物美价廉起初肯定会赚，但是太容易引起跟风了。
　　
　　而且物美价廉就代表其中的利润是有限的，只要他们能赚上钱。宋美芳可不觉得省城里那么多的人都是傻子，不会有样学样跟着赚。而且省城里的服装市场，实际上走的也就是物美价廉的路线。
　　
　　宋美芳之前去省城的时候，还去那服装市场里逛过，衣服摊子一个挨着一个，款式价格其实都差不多。价格自然比他们县里供销社的布料要贵一些，但是比成衣的价格都要便宜。
　　
　　省城里的服装市场，去逛的人可是不少。那些样式实际上已经是香省淘汰很久的了，但是因为价格便宜，还是能够吸引很多年轻漂亮的小姑娘，然后再在滨省流行起来香省已经过气淘汰的衣服样式。
　　
　　这就像是一个流水线，再紧接着过上一两年，滨省也会把这些衣服样式淘汰了，然后县城里再接着流行，掀起一股流行热潮。
　　
　　所以宋美芳觉得，他们直接走中高端路线。而且每个款式限量，省城那么大，会穿到同款的几率就会大大减小。这些年街头上你一眼望去，十个人里八个穿着同样款式的衣服，只是颜色有些差距。
　　
　　宋美芳看了，那本小册子上面，衣服样式多的很呢。就走中高端而且还限量的路线，你想想看，这些衣服高档又时髦，而且数量少，穿着不容易撞衫。愿意买的人，实在是太多了。
　　
　　小姑娘小伙子长大了，该相亲或者找工作了，该置办一身好衣服了吧。那些工作体面的先生夫人，平日里不都是喜欢去什么西餐厅喝咖啡吃牛排嘛，穿的光鲜亮丽地去那样高档的地方，是不是都觉得自己精神气都不一样了。
　　
　　这样一想，宋美芳眼睛都笑弯了，实在是太有商机了。