第十五章 残忍的拒绝

第十五章 残忍的拒绝 (第2/2页)

“嗨，原来是这样。”安小柒长舒一口气，眉宇之间，尽显自信。
　　
　　“城西门边有家画谱茶馆，相对清净，可以请你喝杯茶吗？”安小柒继而问道。
　　
　　“谢谢，不用了。”王二锤，七擒七纵，我还差得远。
　　
　　Whata
　　
　　eyou弄啥呢？这小子脑袋有毛病吧！
　　
　　“不喜欢喝茶？”安小柒毕竟见过大世面，稍稍调整，继续问到。
　　
　　“城西门搁这里差着八个街区，我的驴车绕城过去太远，你的车又坐不下。”安小柒看了看王二锤身边，穿着鹅黄色纱衣，青色长裤，一脸清秀的小姑娘，满心释然。
　　
　　“要不就在这儿，你先说说大概是什么事？”王二锤开口。
　　
　　钓鱼不能老放线，容易脱钩。而且借此也可以试探一下安小柒的心性，如果只是表面近人，内心高傲，就算有事，王二锤也是伺候不来的。
　　
　　安小柒微微点头，表示也行。
　　
　　“我们爱柒异跟本地水果供应商，保持着长期合作，但最近龙脊村赵大夏的联合其他供应商，哄抬渠道价格。所以我今天过来这边市场，想了解一下情况。”安小柒徐徐解释。
　　
　　王二锤静静的听着安小柒的介绍，才发现眼前的美女跟自己颇有渊源。安小柒是赵大夏下家，而赵大夏是同村袍泽哥们，跟自己的巴掌也早有过肌肤之亲，看来一切都是上天的安排。
　　
　　“偿过你家葡萄后，我觉得挺不错，完全可以摆脱路边摊，进入高端市场。所以想跟你谈谈独家代销的事。”安小柒眨巴眨巴大眼睛，没有发现王二锤奇思妙想的变化，逐渐步入正题。
　　
　　“由于之后我们会承担你怎个运输、销售、回款等一些列过程，所以希望你在零售的价格上，给我们少许让利。就按照8元一斤，全权代销你家水果。”
　　
　　“每月初回一次款，你看怎样？”
　　
　　安小柒一面分析能给王二锤带来的诸多便利和好处，一面借此压一下价格，以求为自己争取更大的利润空间。
　　
　　除此之外，安小柒首先抛出8元每斤的概念，其实也是一种试探。她想探一探王二锤是否清楚，自家葡萄的市场定位，以及价位空间在什么水平。
　　
　　安小柒作为龙腾市水果界独一无二的扛把子，当然清楚每个层次的水果品质之间的差异。
　　
　　王二锤家的葡萄，色泽光润，饱满肥美，滋多甘甜，口感绵长，吃上几颗，便有一种容光焕发的感觉。每一串都那么尽善尽美，远远超越同类产品的品质。
　　
　　当她尝过王二锤家的葡萄之后，内心的狂喜简直不要太好。
　　
　　这种葡萄，绝对可以作为明星产品，称霸中高端市场，甚至帮她拓展更为广阔的市场区域。
　　
　　对于此类产品，安小柒给出的结论是，不计代价势在必得。
　　
　　但是作为水果界的老手，安小柒隐藏得很好。完全没有流露出过度的喜悦。因为只有这样，你才可以在谈判中，拥有对定价权更多的容错空间。
　　
　　“不行。”王二锤毫不犹豫的拒绝了安小柒的提议。