第二十章 该急的不是我

第二十章 该急的不是我 (第1/2页)

晚上妙味楼关了门，田荣才一脸惆怅的回到了裕王府。
　　
　　正在养伤的柳铭淇趴在榻上，写写画画着什么。
　　
　　没办法，这个伤势太尴尬了，最忌讳的就是到处动弹，所以这段时间柳铭淇睡觉都只能趴着睡。
　　
　　见到了田荣进来，看了看他的脸色，柳铭淇讶然的道，“老田你别告诉我，今天一块肥皂都没有卖出去。”
　　
　　“卖了五块。”田荣有些沮丧的掏出了银子，“结果他们光是试用就耗费了十几块，水都打了几百盆，最后我都是直接让他们舀一勺水来冲洗的。”
　　
　　“酒楼生意这么好啊？”柳铭淇笑道。
　　
　　“不全都是客人，还有那些看稀奇的老百姓。”田荣道，“您既然说只要有人来，就都让他试一试，我就豁出去了，想让更多的人感受到肥皂的好处，以便卖多一点。结果最后却还是没卖掉。”
　　
　　“做生意就是这样，你去推广不一定有效果，但你不去推广，就一点用都不会有。”柳铭淇道，“说起来，到底是谁买的？”
　　
　　“就一个人，叫做杨明，做边茶买卖的。”田荣解释了一番杨明的来历，又把杨明找到他的本末，一五一十的说给柳铭淇听，“所以虽然零卖不够理想，但是我觉得这笔买卖挺有前途的，咱们除了制造，什么成本都不用出，就能赚取大钱！”
　　
　　“呵呵。”
　　
　　柳铭淇笑了。
　　
　　田荣又不是白痴，一看就晓得他不满意，追问道：“殿下，有什么不对吗？”
　　
　　“你之所以这么想，是不知道什么叫渠道为王，更没有听说过苹果和富士康的故事。”柳铭淇慢悠悠的道。
　　
　　“苹果？富士康？”田荣听得迷糊了，“我从来没有听说过富士康这个人啊，他吃苹果怎么了？”
　　
　　“这个苹果可不是吃的，富士康也不是人。”
　　
　　“您这么说，我就更不懂了。”
　　
　　“老田啊，你只用知道，老实做东西的人，不一定能挣大钱。而掌握了售卖渠道的人，一定可以赚得盆满钵满，这就足够了。”柳铭淇道，“这个杨明，是把我们当傻子耍呢！他要在草原上卖得少了两三两银子一块，我都不相信。”
　　
　　“能卖那么贵？”田荣完全不信，“这京城里可都没有人买呢！”
　　
　　“京城里没有人买，是因为暂时肥皂的功用还没有传到上层人的耳朵里。”柳铭淇道，“至于在草原上，肥皂完全是一种必需品，只要他们需要的，那一定肯舍得花钱……你看他们对边茶、糖和丝绸的态度就晓得了。”
　　
　　上述三种产品，历朝历代，包括另一个时空，都是草原上最需要的物资。
　　
　　当然他们更需要铁器，可是除了明末那群无耻的晋商之外，并没有多少人敢明目张胆的卖铁器给他们。
　　
　　相比来说，瓷器这种畅销海内外的好东西，因为草原人迁移过多，并且居住的地方不适合这种脆弱的瓷器摆放展示，所以在重要度上要低于前面的那些。
　　
　　至于肥皂的话，到了清末开埠才进入中国，所以草原人古代根本没机会享受这种宝贝。
　　
　　考虑到草原上的油腻环境，以及他们平日里的卫生习惯，肥皂对他们简直是天赐的神物，用了以后还能离得开的人，基本上不可能存在。
　　
　　柳铭淇很赞成杨明说的一句话，那就是各部落头人、大贵族们，才是肥皂的销售对象。
　　
　　别看一个部落这样的人不多，可西北的草原和高原上，有多少部落？
　　
　　草原上的人口不是按照人来计算，而是按照一顶帐篷计算，相当于我们一家一户一样。
　　
　　有上百顶帐篷就能形成一个小部落，如果按照这么计算的话，起码有上万个。
　　
　　只要有上千个部落，就足以满足一年几万块肥皂的销量，甚至有可能不够。
　　
　　困难之处只在于，该怎么才能卖出去。
　　
　　一个商户挨个儿的去卖，绝对太花费时间了，还不现实。
　　
　　如果柳铭淇自己考量，那自然就是刚才他说的“渠道”途径，把整个儿西北的草原高原划分为几个大区、几十个小区，把东西交给大区经销商们，让他们分发给下面的小区经销商，这样就方便散货了。
　　
　　一旦这个销售渠道做成了，日后可不仅仅是肥皂，还有许多东西都能通过经销商们去卖。
　　
　　掌控到了这一步，草原上的销售网络也就牢实的建立起来了，同时销量也就有了保证，在跟供货商打交道的时候，底气都要充足许多。
　　
　　能买五万块肥皂的商人，跟能买五百块肥皂的商人，待遇那是天壤之别。
　　
　　杨明肯定没有这么清晰的发展理念，但只要让他拿到了肥皂的全部产能，那么他自己琢磨琢磨着，便能往这个方向去靠，一步步的也就走出来了。
　　
　　柳铭淇并没有计较杨明想要掌控霸占销售的心思，不过对于杨明这种还没有控制好渠道，就已经开始最大程度的来压榨生产商的利润的做法，感到很不爽。
　　
　　你还没成为乔老板呢，怎么能把我当成郭老板？
　　
　　想要我拿富士康一样的一丁点利润，大钱你来挣？
　　
　　

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