第一千零二十七章、资本黑蝴蝶
第一千零二十七章、资本黑蝴蝶 (第2/2页)也有的更加彻底，直接把“硅谷”这个组合单词都带上，比如SiliconValleyBank，硅谷银行。
七八十年代，硅谷逐渐成为美国创业者的乐园，这里的人们勇于冒险、无惧失败，资金和人才汇聚于此，这里有诸多创业公司急需资金使科技发明或商业创业从想象变成现实，但是传统商业银行很难探明新兴科技公司的发展前景，加上早期可抵押的固定资产不多，创业公司很难从传统银行中获得贷款。
市场上急需一家能理解科技公司发展逻辑的专业性商业银行来帮助创业企业成长，填补市场之空白，在创业与投资的浪潮中，首富伟业、硅谷银行的创始人们发现了市场机遇。
首富伟业无需多说，脱离泛美控投成为独立的个体之后，业务模式已经往投资性银行转变，虽然名称中并不带银行二字，但它实质上就是一家投资银行。
硅谷银行成立时间和首富伟业就是前后脚，当时，富国银行的罗杰·史密斯、比尔·比格斯塔夫，还有斯坦福大学的一名教授罗伯特·梅德亚里斯三人，或许是看到首富伟业的模式不错，或许是和南易英雄所见略同，三人一拍即合，成立了硅谷银行。
早期硅谷银行是一家具有科技型特色的商业银行，除了传统商业银行业务之外，还开创了科技企业信贷业务。通过特殊的股东背景与客户关系建设，硅谷银行逐渐拥有了品牌知名度。
硅谷银行明白，想要在科技企业信贷中做出成绩，必须像一家风投公司一样行事，必须学习和依靠硅谷现有的风投公司丰富的客户资源与行业经验。
为了加深与硅谷风投公司和科技企业的联系，在没有丰富营销预算的情况下，银行发起人在早期身体力行自我推销，用人脉资源打响了硅谷银行的品牌。
首先，通过招揽硅谷著名的企业家和活动人士参与投资入股硅谷银行，公司与硅谷主要企业建立了利益联系，后者成为银行最早的客户群体。
有趣的是，硅谷银行发起人招揽投资人的过程，大多是在硅谷的扑克牌团体活动中完成的。最后团体内的每一个人都向硅谷银行投资至少一万美元，成了硅谷银行创始人之一。
最终，硅谷银行从共计100位创始人手中集资500万美元，发起成立。在当时，没有哪个公司有如此之多的创始人。
“100位创始人”这个特殊的数字，和扑克牌局的故事，从此在硅谷内被人津津乐道，无形中为硅谷银行做了广告。这一部分股东群体，也提供了硅谷银行最早的业务资源，让硅谷银行在成立之后迅速盈利。
其次，庞大的创始人群体为硅谷银行的信誉做了背书，通过推销股东团队，公司有效地挖掘了市场并获得了客户的信任。硅谷银行客户经理在向潜在客户推介时，必定会介绍自己庞大的创始人团队。
一方面，股东的名誉提升了硅谷银行的品牌知名度，使银行更容易地获得客户的信任；另一方面科技与创投圈内人员联系紧密，通过股东的牵线搭桥，客户经理可以第一时间与企业创始人建立了个人联系，有利地帮助银行开发了市场。
最后，硅谷银行营销上的成功，根本上与公司管理层的身体力行分不开。硅谷银行管理层和员工是一群非常刻苦而且对工作富有激情的人，他们随时随地地卖力营销，让更多的人了解到了这个新型银行的不同之处。
早在集资时期，银行发起人通过人脉建设和卖力游说，仅在45天内就完成了筹集500万资金的任务。而当时同样想做科技企业银行业务的竞争对手内布拉斯加科技银行，完成资金募集则耗时9个月，完全失去了先发机会。
另外，在企业形象展示上，公司管理层还会亲自上阵。与一般西装革履的银行家不同，在硅谷企业黄页上，管理层穿着工作洁净服，展现了公司的科技属性，让人耳目一新。
最后，硅谷银行管理层从不错过任何一个结识风险资本的机会，在各个风投会议上都能看到他们演讲的身影，可以说哪里有风险资本，哪里就有硅谷银行。
硅谷银行在早期的业务布局采取“三条腿走路”的模式，“三条腿”分别是科技银行、商业银行、房地产银行。
商业银行无须多说，大多数银行都是商业银行，房地产银行指的并不是房贷，而是房地产贷款叠加持有证券中与房地产密切相关的抵押担保证券，这是硅谷银行的早期业务，而它的业务主要集中在加州。
1990年前后，加州房地产市场衰退，房地产相关贷款和证券违约率飙升，硅谷银行也不可避免地遭遇到房地产市场寒冬的打击，在此之后，硅谷银行吸取危机中的教训，进行了全面的转型。
首先，企业战略重点中房地产银行业务被取消，房地产贷款占比很快下降到10%以下。
其次，硅谷银行全面转向专业化，将客户群体细分，重点服务硅谷银行具有优势的特定行业客户，其中既包括软件、生物医药等科技行业，也包括传统行业中的细分子行业，比如去年硅谷银行开始服务的葡萄酒产业。
不过在科技银行业务板块，硅谷银行的投资是比较保守的，只有当一家创业企业获得风投后，硅谷银行才会跟投，企业能从硅谷银行获得一定比例的贷款，通常是风投投资金额的1/4左右。
这样相当于提前利用风投的专业知识，筛选了一遍有发展前景的初创企业，事实上，在过去的十来年时间，首富伟业被动充当了硅谷银行的明灯，被硅谷银行摸着头过河。
硅谷银行这种保守的做法，虽然能较大程度地保证资金的安全，但是也让硅谷银行错失最大的回报。
这个弊端，硅谷银行自然能发现，所以这两年，它的业务又开始调整，把风投和资本纳入了它的客户目标，为两者提供融资服务。
去年，美国通过的《里格尔尼尔州际银行业务和分支机构效率法案》允许金融控股公司收购在任何州的银行机构，正式废除了1956年关于阻止金融控股公司在多个州拥有银行机构的《道格拉斯修正案》，这为在全美范围内设立跨州的银行机构打开了大门，也为大银行跨州合并打开了方便之门。
硅谷银行借着这股东风，也踏上了扩张之路，硅谷银行追赶风投机构的步伐，准备完全覆盖美国所有的创新型城市。
名媛资本，资本界一颗冉冉升起的新星，列数它的战绩，好像一点都没有，虽然它投资了已经改名为亚马逊的Cadabra、雅虎、网景、真实在线、亚当搜索引擎等新兴网络公司，但除了网景上市在即之外，其他公司只能说前景看起来不错，是不是真的不错还有待观望。
从战绩方面来说，名媛资本真不够资格列入新星的行列，可谁让它的股东个个不简单，乍看一下，美国是法治社会，些许小事首先想到找律师解决，而不是找关系疏通，但是内里，其实还是关系型社会，好买卖只会落在“自己人”头上。
名媛资本长得面善，招人喜欢，走到哪里都容易被当成自己人，一个香饽饽，谁又不想吃上一口，正好，硅谷银行对名媛资本就很感兴趣。
波士顿，一栋名媛资本充当办公室的别墅草坪上，正在进行一场自助酒会。
不管是风投还是资本公司，罕少会拿自己的钱用来投资，一般都是募集资金，利用别人的钱来生自己的钱，名媛资本亦是如此，眼前的自助酒会就是为了募集资金而举办。
南若玢穿着一身针织高领、不露半球、无法按住球沟装清纯保守、无法断吊带假装走光吸菲林的黑色裙子，脚上穿着一双黑色低跟皮凉鞋，手里捧着酒杯和一个人站在那里对话。
“迪安先生，很感谢你会过来。”
南若玢举杯和对面的硅谷银行CEO约翰·迪安碰了碰。
约翰·迪安呷了一口酒，放低杯子说道：“Miss南，我们硅谷银行对名媛资本很感兴趣，我希望能约个时间和你好好聊聊。”
南若玢微笑道：“当然可以，明天是周六，我有时间，早上十点，还是在这里怎么样？”
“OK。”约翰·迪安举了举杯。
南若玢做出回应之后，说道：“抱歉，我去招待一下其他客人。”
南若玢并不想和约翰·迪安多聊，她对硅谷银行的资金不感兴趣，或者说接受硅谷银行的资金不符合南氏和其他股东的利益。
不管是硅谷银行、首富伟业还是名媛资本，对创业公司进行投资，分享市值暴涨之后的利益，只是其中一个暴露在表面的主要目的，在其后，还有一个比较隐晦的目的——为银行争夺优质客户。
比如沃尔玛，现金流是非常庞大的，如果一家初创银行能抓住一个这样的客户，规模就可以像吹气球一样膨胀，如果是两个、三个，乃至几十个，银行的资产会快马加鞭地增长到上百亿美元。
[储户的存款不属于银行资产，理论上是银行负债。]
南若玢在主持名媛银行的对外投资之时，还会为维尔银行及其他股东家族的银行拉客户，硅谷银行之所以开展对风投资本的投资业务，也有扩张争取客户渠道的目的，说起来硅谷银行不但是首富伟业、名媛资本的竞争对手，也是维尔银行的竞争对手。
不过竞争对手有多种，硅谷银行是其中比较特殊的存在，富国银行是硅谷银行的股东，名媛资本股东的家族又是富国银行的股东，南氏手里也有富国银行的股份，绕一个大圈，南若玢和约翰·迪安又算是间接合伙人，关系稍有点复杂。
南若玢犹如一只黑蝴蝶，又犹如精灵，不断在草坪上穿梭，不时，她会停驻，与“资金花”窃窃私语，然后扑向下一朵。
不远处，斯嘉丽和南有穷坐在车里，看着翩翩跹跹的南若玢，俄而，斯嘉丽转头对南有穷说道：“阿德勒，亚当的眼光真不错，瑞秋会是你的好帮手。”
“MOM，瑞秋很漂亮。”南有穷目不斜视的盯着南若玢。
“你应该称呼姐姐。”
“瑞秋不会在意。”
“好吧，让亚当的规矩见鬼去，我要过去，你先走，还是等我？”斯嘉丽对着后视镜检查着身上佩戴的饰品。
南有穷收回目光，看着斯嘉丽说道：“我要先走，上个月南卡罗来纳州的水稻农场刚开始试验新的飞机水直播技术，我想过去看看发芽情况。”
斯嘉丽摊摊手说道：“OK，亚当一定会很开心你这么重视农业。”
“MOM，你不开心？”
“NO，我和亚当一样，相信农业的前景一定会很好，但不是现在，南氏进入太早，投入的资金也太多，神农南粮现在或者五年之后建立会更加合理。”
“土地价格一直在涨，神农南粮已经盈利。”
“我当然知道，神农南粮的利润率太低，如果把资金投入到其他方面，可以获得更高的回报。”
“或许。”南有穷耸耸肩，不再和斯嘉丽辩论。
南易和南有穷之间有些悄悄话是关于斯嘉丽的，南易曾经告诉南有穷，斯嘉丽非常聪明，但也有聪明人的通病，太过急功近利，南氏需要增量，更需要注重存量。
我撒种子，你施肥除草，开花结果的喜悦可以留给下一代，有些事情不一定要亲自看到结果，享受上一代蒙荫的同时，也要为下一代留下传承与积累。
斯嘉丽瞪了一眼南有穷，“亚当跟我说过，他不和傻子辩论，所以，你把我当成傻子？”
“也许……哦，不，MOM，你说的话都是对的。”
“嗯哼，等你从南卡罗来纳州回来，我们好好聊聊。”斯嘉丽暗含威胁地说了一声，然后推开车门，钻了出去。
南有穷秒变苦瓜脸，心想要不要召唤亚当。
“亚当，我想你。”