第四 忙碌

第四 忙碌 (第1/2页)

都说人生的精彩是需要奋斗的，但作为置业顾问的少凡和众多的房产处从业者来说，人生的精彩是需要接待的。接待所有到访的客户，然后从中找到意向购房的，有能力购房的，最终订房的，因为只有这样才有收入或者说提成的。
　　
　　作为一个红泥镇目前唯一的房地产项目，是有天然的优势的，因为虽然项目在一个小小的乡镇，但是他是没有任何的竞争对手的，项目的所有的对手就是自己，当然作为这个项目的员工来说，真正的对手就是他们自己，所以这是一个项目竞争和相互帮助的环境。
　　
　　今天除了红海接待的一个水客（没有购房意愿的客户）意外，除去今天休息的人小满和以外，每个人接待都在3组左右，这一天确实是忙碌且有意义。
　　
　　作为房地产销售从业者而言，第一次接待客户只是工作的开始，在每天6点下班前的半个小时，是当日客户到访的总结和分析，自己下一步的工作计划。
　　
　　红海虽然是一只钢铁级别的单身狗，但是从业时间是所有人总最长的，他是五人小组中的销售主管也是每日会议的主持者。（因为，我们的经理丁经理，是一个游走之人，销售案场待的时间并不多）
　　
　　每日的会议这样开始了，最先开始述说的是红海，也是会议的记录者，：“我这个客户，我都不想说，一个老太太，没有购房需求和购房能力，只是以为这里是商店，走错路了。”
　　
　　“孟夕，你的客户什么情况？”红海一边问一边书写着
　　
　　孟夕思考了一下，歪着头说道：“第一个客户，李先生，红泥镇上的，过来看看，我下次再详细的问下？”
　　
　　红海一本正经的说着：“第一、客户年纪，职业状况。第二、有无购房需求，购房的类型和意向面积。第三、购房的能力和付款方式，这些都是关键得，没有这些想要成交是不可能的，继续说”
　　
　　孟夕补充道：“李先生，45岁左右，附近的居民，家里是兄弟的，想看看咱们的住宅，90平方的，客户着急去镇上买农药，第一次过来，我再邀约一下，详细了解一下。”
　　
　　“嗯，好的，下一个客户”红海写着东西，没有抬头的说着：“客户等级的，按你说的，应该是c，是吧，亲”
　　
　　购房客户的意向等级，一个房地产从业者的专业术语的。购房客户的等级一般为4个等级，即ABCD。
　　
　　A级客户为已经成交的客户。
　　
　　B级客户为购房意向强烈且有购房能力，即将购房，通过谈判或者二次邀约能成交的客户。
　　
　　C级客户为有购房需求，且有能力，但是还在对比别的楼盘，或者犹豫不决，需要进行多次引导才能成交的客户，也成为持续跟踪客户。
　　
　　D级客户为，没有购房需求，且没有购房能力，或者称为打酱油、水客！
　　
　　

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