第二十一章 练摊

第二十一章 练摊 (第2/2页)

“高了，不过第一回合作可以理解。这样，那十五个款式，每样来五条。”李数说。
　　
　　在李数的帮助下，比广华以平均每条两元的价格，进了七十五条内裤，总共花了一百五十元。
　　
　　“晚上你就报价九元一条，十五元三条。”李数说。
　　
　　“好，我听哥的。”比广华心里想，这要都卖掉，一天就赚两百多啊。
　　
　　“晚上你早点过来，带包云烟过来。”分别时，李数交代。
　　
　　晚上四点多，比广华就带着货物和烟，到夜市位置等李数。李数不到五点也到了，用拖车把牛仔裤也搬出来了。
　　
　　“旁边几个位置都是朋友，这边大家都有交租金。等下我就说你是我表弟，刚到这里和大家挤一下，等你有本钱了再租摊位。然后你就给大家派烟，记住啊。”李数说。
　　
　　“如果顺利，半个月你就可以自己租摊位了。”李数接着说。
　　
　　“谢谢哥。”比广华说。
　　
　　“别说这话，谁都有需要搭一把的时候。”李数说。
　　
　　“好，我听哥的。”比广华说。
　　
　　不久，附近摊位的摊主连续都到了。李数一个一个的说，大家都表示理解，在李数旁边挤出一小块位置出来。
　　
　　夜市。等天一黑，灯亮起来，人群就聚拢了过来。
　　
　　“美女，你看这款这么样?是不是特别适合你？”
　　
　　“这种款式，目前是最流行的，而且你穿起来特别洋气！”
　　
　　“我要是有这么好身材的女朋友，我一定推荐她穿这一款。”
　　
　　“.......”
　　
　　李数的销售能力，让比广华惊叹，成交率接近百分百。
　　
　　“这个这么卖？”终于有人问，比广华内裤的价格了。
　　
　　“一条九元。”比广华说。
　　
　　“可以便宜些吗？”那人问。
　　
　　“那我走个量，三条十五元，要的话拿走。”比广华说。
　　
　　“那来这三条吧。”那人付钱，拿着包好的裤子走了。
　　
　　就这样，比广华完成了自己的第一单生意，利润率百分之一百五十。一个晚上下来，比广华卖了三十条内裤，赚了九十元。
　　
　　“可以，是块料。”李数对着旁边的比广华说。
　　
　　“是哥教的好。”比广华说。
　　
　　“哈哈哈，那也得，你学得会才行啊。”李数笑着说。
　　
　　“明天你自己去进货，这次可以同她谈价格了，最少一条让她降两毛。”李数说。
　　
　　“好，我试一下。”比广华说。
　　
　　第二天，比广华来自己来到了批发市场，先逛了一圈，然后到内裤批发店。经过一个晚上的“熟悉”，比广华对这些千奇百怪的内裤，已经灭有那么排斥了。
　　
　　“老板，我又来了。”比广华说。
　　
　　“小兄弟，今天准备进哪些款式啊。”胖胖的老板娘笑着问。
　　
　　“姐，朋友们都说，我的进货价高了。我刚做这行业，也不懂行情，要不你给我个合适的价格吧。省得他们老说我。”比广华直接把球踢给了老板娘。
　　
　　“兄弟爽快，人也机灵，姐看好你。这样把，为了长期合作，一条给你这个数。”老板娘把计算器递给比广华看，一条一块七，比李数的要求还低了一毛。
　　
　　这次比广华有了经验，知道哪些好卖，就进了一百条内裤。
　　
　　一个月后，刚好有摊位转让，比广华就接手了过来。摊位上除了内裤，还增加了女士内衣、文胸、打底裤、丝袜。
　　
　　比广华观察能力超强，没过多久，他就如李数说的，成为了夜市内裤小王子。只要女人往他前面一站，他就能说出什么尺码、多少罩杯。给客人推荐的尺码，也几乎零失误。夜市很少有可以试内衣内裤的地方，于是为了省事，人们都喜欢找比广华买。
　　
　　又因为他是男的。一个男人经营女士内衣、文胸，竟然做的比女人还专业。一时竟名声在外，更是有人，慕名来访，比广华渐渐成了夜市的一道风景线。