第7章 柳府议事
第7章 柳府议事 (第1/2页)苏辰站在铜镜前，第无数次整理身上的衣裳。
这是原主最好的一套衣服，一件靛青色的圆领襕衫，袖口已经磨出了毛边，但至少干净体面。他花了二十文钱去找隔壁的孙大娘缝补加固，又用皂角水把领口的污渍搓了三遍。
“差不多得了。“苏辰对着镜子里的自己说，“再帅也就这样了。“
他把头发束好，戴上幞头，又检查了一下怀里的东西：肥皂样品两块、手写账本一份、还有一份用竹简做的“商业计划书“。
今天要去的是柳府。
长安城东，朱雀大街以东，太平坊。
苏辰一路走来，心情复杂。他住的是城西最破旧的坊区，一间摇摇欲坠的小院；柳府在东边的中等坊区，二进院落，门楣上挂着“柳府“二字的匾额。
虽然柳家已经没落，但瘦死的骆驼比马大。
苏辰站在柳府门前，深吸一口气，抬手敲门。
铜环叩击木门，发出沉闷的声响。
门开了条缝，露出翠儿那张警惕的小脸。
“苏郎君？来得倒准时。“翠儿上下打量他，撇撇嘴，“衣裳倒是洗得干净。“
“承蒙夸奖。“苏辰拱拱手。
翠儿侧身让他进门。苏辰跨过门槛，踏入柳府的瞬间，就被眼前的景象震住了。
不是被气派震慑，而是被那种“曾经的辉煌“击中。
院子里的青砖地面扫得一尘不染，角落种着几株竹子，绿意盎然。正房的朱漆虽然斑驳，但木质结构依然坚实。廊柱上的雕刻精美细致，哪怕积了灰，也难掩匠人的功力。
但苏辰的眼睛多毒啊。他一眼就看出了破绽：门楣的匾额歪斜着，铜环生了锈，院子里那几株竹子虽然雅致，却修剪得杂乱无章，显然很久没有人好好打理过了。
“看够了没？“翠儿催促，“娘子在后厅等你。“
苏辰收回目光，跟着翠儿穿过回廊。
后厅比前厅小一些，陈设雅致。一张檀木方桌，四把椅子，墙上挂着几幅字画。苏辰路过时瞥了一眼落款，“柳公题“三个字写得苍劲有力。
“苏郎君，请坐。“
苏辰抬头。
柳如烟从内室走出来，穿着一件藕荷色的齐胸襦裙，外面罩着一件素白的披帛。头发简单地挽了个堕马髻，只插了一支白玉簪。
她没化妆。不，化了淡妆，眉毛修得精致，嘴唇上抹了一点淡红的口脂。素净中透着精致，简约中藏着用心。
苏辰忽然觉得手里的样品变得烫手了。
他在心里暗暗比较。前世在公司，他也见过不少女同事，精致的、干练的、甜美的，各种类型都有。但柳如烟不一样。她身上有一种气韵，从骨子里渗出来，不是化妆品能堆出来的。
那是书香门第才有的底蕴，也是士族世家才有的从容。
“柳娘子好。“苏辰赶紧收敛心神，行了个礼。
柳如烟点了点头，伸手示意他在对面落座。
翠儿端上两杯茶，一杯放在柳如烟面前，一杯放在苏辰面前。苏辰注意到，翠儿放茶的动作很轻，显然是经过训练的。
看来柳家虽然没落，规矩还在。
“柳娘子。“他行了个礼，努力让自己的目光保持礼貌，“劳烦您抽空相见，不胜荣幸。“
柳如烟在对面坐下，伸手示意苏辰也坐。
“苏郎君的香胰，我试用了几日。“柳如烟开门见山，语气平淡，“效果确实不错。“
苏辰精神一振。
“柳娘子谬赞。“
“但——“柳如烟话锋一转，“也有不足之处。“
“哦？“
“香胰的碱性略强，洗完后皮肤会有些干燥。“柳如烟伸出自己的手，“我查阅了祖父留下的医书，上面写着：碱能去油，但过则伤肤。苏郎君可知？“
苏辰一愣。
他当然知道。制皂的碱如果比例控制不好，碱性过强，确实会刺激皮肤。他这几天也在琢磨这个问题，打算在配方里加入一些油脂含量更高的成分来中和碱性。
没想到柳如烟一个唐朝女子，竟然能从医书里找到对应的知识点。
“柳娘子博学。“苏辰由衷地说，“这确实是我需要改进的地方。我正在研究添加羊奶或者蜂蜜来中和碱性。“
柳如烟挑了挑眉。
羊奶？蜂蜜？
她提这个问题，本意是想试探一下苏辰的底细。一个能做出香胰的人，如果不懂这些基本的药理知识，那说明他的配方来路不正，要么是从别人那里偷来的，要么是误打误撞。
但苏辰的回答超出了她的预期。他不仅承认了这个缺陷，还提出了具体的改进方案。
这个人，是真的懂。
“苏郎君懂医术？“柳如烟问。
“略知一二。“苏辰谦虚地说，“不瞒柳娘子，家母曾留下一些配方笔记，我这些年反复研究，才有了今日这点成果。“
柳如烟点了点头。
翠儿在旁边添茶，插了一句：“娘子，他就是上次在巷子里撞到你的那个人吧？“
柳如烟淡淡地看了翠儿一眼。翠儿立刻闭上嘴，但眼神里还是带着几分不服气。
苏辰尴尬地咳嗽了一声。
“上次的事，是在下鲁莽。“
“已经过去了。“柳如烟端起茶杯，“说正事吧。“
她把茶杯放下，忽然进入了一种苏辰从未见过的状态。
“苏郎君，你的香胰在东市卖得不错，我派人打听过了。单日营收二千五百文，净利润一千五百文。对吧？“
苏辰心里一惊。
这数据，她怎么知道的？
“柳娘子消息灵通。“
“做生意的，消息不灵通怎么行？“柳如烟淡淡地说，“但我还知道，你欠了赵德财七十五贯的债，每月要还六贯多。你的作坊月租五贯，三个帮工的工钱一月一贯，原料成本约占营收的四成。这样算下来，你每个月的净利润，除去还款和开支，剩不下多少。“
苏辰倒吸一口凉气。
这女人把他的底细摸得一清二楚！
“柳娘子调查我？“
“投资之前，总要了解合作对象的财务状况。“柳如烟一脸理所当然，“苏郎君，你的作坊虽然盈利，但规模太小，产能上不去。一个月最多做三百块香胰，就算全卖出去，刨去成本，每个月的净利润也就十五贯左右。还债六贯，租金五贯，工钱一贯，自己还要吃喝——你手里几乎没有余钱。“
苏辰张了张嘴，发现自己无话可说。
因为柳如烟算得一点没错。
“而你的威胁不止于此。“柳如烟继续说道，“刘德贵的刘记已经在仿制你的产品，虽然质量粗糙，但价格比你低十文。而且，刘德贵背后有人撑腰，不是你一个小作坊主能抗衡的。“
苏辰沉默了。
这女人不只是“消息灵通“，她简直就是个商业间谍！
“柳娘子想说什么？“苏辰沉声问。
柳如烟端起茶杯，轻轻抿了一口。
“我想做一个交易。“
“请讲。“
“我投资你的作坊。“柳如烟放下茶杯，“我给你一百贯，你扩大生产。作为交换，我要作坊四成的股份，以及——苏记品牌的独家经营权。“
苏辰瞪大了眼睛。
一百贯？
这笔钱，相当于长安一个普通五口之家十年的收入！
“柳娘子从哪里拿出这么多钱？“苏辰脱口而出，随即意识到不妥，“抱歉，我失言了。“
“无妨。“柳如烟淡淡地说，“柳家虽然没落，但还有一些积蓄。这笔钱是祖上传下来的，我一直没动。“
苏辰看着柳如烟的眼睛。
那双眼睛平静如水，但深处却藏着一抹他读不懂的情绪。
他在心里飞速盘算。
一百贯，确实很诱人。有了这笔钱，他可以租更大的院子，买更多的设备，招更多的人手，产能翻几番不是问题。
但四成股份加品牌独家经营权——这代价太大了。
“柳娘子，“苏辰斟酌着开口，“在回答之前，我想先问几个问题。“
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