第12章 洞房花烛夜

第12章 洞房花烛夜 (第2/2页)

苏辰的笑容僵了一下。
　　
　　原料。还是原料。
　　
　　阿里木那边的供应还没有正式开始。崔九郎卡住了老孙头，其他本地供货商也都噤若寒蝉，不敢得罪崔家。
　　
　　“原料的事……“苏辰咬了咬牙，“我明日再去一趟西市。这次不单找阿里木，我要把整个西市的胡商都逛一遍。“
　　
　　“我跟你一起去。“柳如烟说。
　　
　　“不用，你留在这里管账。“
　　
　　“我不放心你一个人去。“柳如烟说，表情平静但语气坚定，“西市鱼龙混杂，你一个人应付不来。“
　　
　　苏辰看着她。
　　
　　“……好。一起去。“
　　
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　　当天晚上，苏辰和柳如烟在新房里——现在是他们的“办公室“——整理明天的采购计划。
　　
　　烛光下，两个人头挨着头，对着一张纸商量。
　　
　　“橄榄油是最好的，但价格最贵。“苏辰说，“椰子油也不错，西域应该能买到。“
　　
　　“猪油和羊油最便宜，本地就能弄到。“柳如烟补充，“但崔九郎卡住了咱们的渠道……“
　　
　　“那就绕开他。“苏辰的眼睛在烛光中闪烁，“直接从城外的屠户手里收油脂。不走东市的批发商，省去中间环节，价格反而更低。“
　　
　　柳如烟愣了一下。
　　
　　“……你是说，直接找源头？“
　　
　　“对。“苏辰点头，“唐朝的商业链条太长，从屠户到批发商到零售商，每一层都要赚钱。咱们直接找屠户买，一斤油脂能省至少五文钱。“
　　
　　柳如烟看着苏辰。
　　
　　这个男人的脑子里，到底装了多少稀奇古怪的想法？
　　
　　“苏辰，“她忍不住问，“这些道理……你是从哪里学来的？“
　　
　　苏辰挠挠头。
　　
　　“呃……一个很远的地方。那里有本书，叫《供应链管理》。“
　　
　　“供应链管理？“
　　
　　“就是……把从原料到成品到客户的整条链条都管好，每个环节都优化，就能赚最多的钱。“苏辰努力用唐朝人能听懂的话解释。
　　
　　柳如烟似懂非懂地点点头。
　　
　　“你懂的东西……真的很多。“
　　
　　“一般一般。“苏辰摆摆手，又想起什么，“对了，说到管理，你这几天的表现让我很惊喜。“
　　
　　“惊喜？“
　　
　　“嗯。我以为你只是懂些礼仪规矩，没想到你对内政管理这么有一套。“苏辰真诚地说，“生产流程优化、账目管理、人员调度……做得比我想象的好得多。“
　　
　　柳如烟低下头。
　　
　　“我娘教我的。“
　　
　　“你娘？“
　　
　　“嗯。“柳如烟的声音很轻，“我娘出身商贾之家，虽然嫁给了我爹这个士族子弟，但骨子里还是商人。我从小她就教我看账本、算成本、管家务。“
　　
　　她抬起头，看着烛光。
　　
　　“后来我爹去世了，娘也病倒了。柳家的产业被人蚕食殆尽，只剩下这座空宅子。我娘临终前拉着我的手说：如烟，女子活在世上，靠谁都不如靠自己。学会管账，你就永远不会挨饿。“
　　
　　苏辰沉默了。
　　
　　原来，柳如烟的沉稳和能力，不是天生的，是被生活逼出来的。
　　
　　“柳娘子，“苏辰说，“你娘说得很对。“
　　
　　柳如烟转过头，看着他。
　　
　　“而且，“苏辰笑了笑，“你娘只教了你一半。另一半，我教你。“
　　
　　“什么？“
　　
　　“如何在这个世道里，用管账的本事，建立一个谁都抢不走的商业帝国。“
　　
　　柳如烟的眼睛亮了一下。
　　
　　“你……真的觉得我能做到？“
　　
　　“当然。“苏辰伸出手，“柳娘子，咱们合作吧。不只是契约婚姻的那种合作，是真正意义上的合伙人。你管内政，我管战略。咱们一起，把苏记做成长安城最大的商号。“
　　
　　柳如烟看着苏辰伸出的手。
　　
　　犹豫了一下，她握住了。
　　
　　“好。“
　　
　　两只手在烛光中交握。
　　
　　这一刻，什么契约婚姻，什么崔九郎的威胁，什么刘记的抄袭，都被抛到了脑后。
　　
　　只有两个怀揣梦想的人，在昏暗的烛光中，许下了无声的誓言。
　　
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　　第二天清晨，苏辰和柳如烟刚要出门去西市，张大婶急匆匆地跑来了。
　　
　　“苏郎君！柳娘子！出事了！“
　　
　　“又怎么了？“苏辰心头一紧。
　　
　　“刘记……刘记那边出了大事！“张大婶上气不接下气，“听说有几个用了刘记香胰的客人，脸上起了红疹子！现在正在刘记铺子门口闹呢！“
　　
　　苏辰和柳如烟对视一眼。
　　
　　“红疹子？“柳如烟皱眉，“过敏？“
　　
　　“什么过敏？“张大婶听不懂。
　　
　　“就是……皮肤受刺激。“苏辰解释道，“刘记的肥皂质量太差，碱性太强，加上油脂不纯，用了之后皮肤受不了。“
　　
　　他说完，忽然笑了。
　　
　　“看来，老天爷都在帮我们。“
　　
　　“苏郎君，您的意思是……“
　　
　　“我的意思是，“苏辰整理了一下衣襟，“走，咱们去东市看看热闹。“
　　
　　“顺便，给刘掌柜'送温暖'。“
　　
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　　东市，刘记香胰铺子门口。
　　
　　几个妇人站在那里，一个个脸红脖子粗，指着铺子里的刘德贵大骂。
　　
　　“刘掌柜！你看看！这就是你的'正宗古法香胰'？老娘用了三天，脸变成这样了！“
　　
　　一个胖妇人把脸凑到刘德贵面前。果然，脸上布满了红色的疹子，看上去触目惊心。
　　
　　“还有我！“另一个妇人也凑上来，“我用了一次，手上就起了泡！“
　　
　　“赔钱！退钱！“
　　
　　刘德贵满头大汗，手足无措：“各位……各位娘子，息怒，息怒啊！这……这香胰不会有问题的，可能是你们用得不对……“
　　
　　“用得不对？“
　　
　　胖妇人一听这话，火冒三丈，一把抓住刘德贵的衣领：“你个老东西，卖破烂还有理了？今天不赔钱，老娘就砸了你的铺子！“
　　
　　围观的人越来越多，指指点点，议论纷纷。
　　
　　“听说了吗？刘记的香胰把人用坏了！“
　　
　　“可不是嘛，我前两天还想买来着，幸亏没买。“
　　
　　“三十文是便宜，可便宜没好货啊。“
　　
　　“还是苏记的香胰靠谱，贵是贵点，但至少不会毁容。“
　　
　　刘德贵的脸色由白转青，由青转紫。
　　
　　就在这时，人群外传来一个声音：
　　
　　“哟，刘掌柜，这是怎么了？“
　　
　　众人回头，看见苏辰和柳如烟并肩走来。
　　
　　苏辰一身青衫，柳如烟一袭淡蓝衣裙，两个人站在一起，气质卓然。与焦头烂额的刘德贵形成了鲜明的对比。
　　
　　“苏……苏辰？“刘德贵看见苏辰，脸上的表情比吃了黄连还难看，“你来干什么？“
　　
　　“听说刘掌柜这里出了点状况，特意来看看。“苏辰走到那几个满脸红疹的妇人面前，仔细看了看她们的状况，“嗯，接触性皮炎……呃，就是皮肤受了刺激。“
　　
　　“这几位娘子，你们用的香胰，是不是碱味特别重？洗完之后皮肤紧绷发干？“
　　
　　几个妇人连连点头。
　　
　　“对对对！就是这个感觉！“
　　
　　“那就是了。“苏辰叹了口气，“刘掌柜的香胰，碱性过高，油脂质量也不行。用这种香胰洗脸，等于用砂纸擦脸，不出问题才怪。“
　　
　　他转过身，对围观的群众拱了拱手。
　　
　　“各位，苏某虽然与刘掌柜有些……呃，商业竞争。但苏某从不做伤天害理的事。苏记的香胰，每一块都经过严格把关，确保对皮肤无害。如果哪位用了苏记的香胰出现问题，苏某十倍赔偿。“
　　
　　这番话一出口，围观的群众纷纷点头。
　　
　　“苏郎君大气！“
　　
　　“人家苏记就是靠谱！“
　　
　　“以后还是买苏记的！“
　　
　　刘德贵站在铺子门口，脸色铁青，嘴唇哆嗦着，一句话也说不出来。
　　
　　他本想借着崔九郎的势力打垮苏辰，没想到搬起石头砸了自己的脚。
　　
　　苏辰走到刘德贵面前，压低声音：
　　
　　“刘掌柜，做生意呢，最重要的是品质。光靠抄袭和低价，是走不远的。“
　　
　　他顿了顿，又补了一句：
　　
　　“顺便说一句，崔九郎那种人，不是你能攀得上的。当心被他卖了还帮他数钱。“
　　
　　说完，苏辰转身离去。
　　
　　柳如烟跟在他身后，回头看了一眼刘德贵。
　　
　　那老头站在铺子门口，整个人像是老了十岁。
　　
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　　回到柳府，苏辰的心情大好。
　　
　　“今天这一仗，打得漂亮。“他在院子里转圈，“刘记算是彻底完了。质量问题一出，谁还敢买他的东西？“
　　
　　“别高兴得太早。“柳如烟提醒道，“刘德贵是完了，但崔九郎还在。他今天栽了个跟头，不会善罢甘休的。“
　　
　　“我知道。“苏辰收起笑容，“所以咱们得尽快把原料供应稳定下来，扩大产能。只要咱们够强，崔九郎就奈何不了咱们。“
　　
　　“明日去西市？“
　　
　　“去。“苏辰点点头，“这次我要大干一场。“
　　
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　　当天晚上，苏辰躺在床上，翻来覆去睡不着。
　　
　　不是因为担心，是因为兴奋。
　　
　　今天的胜利虽然不大，但意义重大。刘记抄袭和低价竞争的失败，证明了品质永远是商业竞争的核心。而这，正是苏辰最大的依仗。
　　
　　他穿越到唐朝，最大的优势不是系统，不是武功，而是来自二十一世纪的商业认知和产品知识。
　　
　　“崔九郎，“苏辰看着天花板，嘴角浮起笑容，“你想跟我玩商战？来吧。我陪你玩到底。“
　　
　　窗外，月光如水。
　　
　　新的一天即将到来。
　　
　　而苏辰不知道的是，在黑暗的某个角落，一双眼眸正冷冷地注视着他。