第23章 西域红玫瑰

第23章 西域红玫瑰 (第1/2页)

谈判定在巳时。
　　
　　苏辰起了个大早，刚推门出来，就被院子里的景象吓了一跳。
　　
　　柳如烟正在指挥翠儿搬桌子。不是普通的桌子——是正厅里那张紫檀木的八仙桌，平时只有接待贵客才用的。桌上铺着崭新的锦缎桌布，摆着三套茶具，每套都是柳如烟嫁妆里的精品。
　　
　　“夫人，这是……“
　　
　　“谈判。“柳如烟头也不抬，“既然要谈大事，就得有个谈大事的样子。“
　　
　　她转过身，上下打量了苏辰一眼。
　　
　　“去换身衣服。“
　　
　　“我这身挺好的啊。“苏辰低头看了看自己的青布长衫，干净整洁，没毛病。
　　
　　“叫你换你就换。“柳如烟的语气不容置疑，“穿那件藏蓝色的，配白玉腰带。“
　　
　　苏辰眨了眨眼。
　　
　　藏蓝色长衫配白玉腰带——那是他最好的一身行头。平时舍不得穿，只有重要场合才拿出来。
　　
　　“夫人，你这是……“
　　
　　“快去。“柳如烟推了他一把，“我去厨房准备点心。“
　　
　　苏辰一头雾水地回了房，边换衣服边在心里嘀咕。
　　
　　柳如烟平时不是这样的。她温婉、大度，从不干涉他的穿着打扮。今天这是怎么了？
　　
　　难道是因为——
　　
　　阿依古丽？
　　
　　苏辰系腰带的手顿了一下。
　　
　　不会吧？
　　
　　柳如烟真的在吃阿依古丽的醋？
　　
　　他回想了一下昨天阿依古丽说的那句“你妻子很好看“，再结合柳如烟今天的反常表现——
　　
　　好像……真有那么点意思。
　　
　　苏辰穿好衣服，对着镜子照了照。
　　
　　嗯，人模狗样的，像个正经商人。
　　
　　他推门出去，正好撞见翠儿端着一盘糕点从厨房出来。
　　
　　“苏郎君，夫人做了桂花糕和核桃酥。“
　　
　　“夫人亲自做的？“
　　
　　“对啊。“翠儿压低声音，“夫人一早就起来忙活了。说是……不能让那个西域女人看扁了。“
　　
　　苏辰差点没被自己的口水呛死。
　　
　　果然。
　　
　　他快步走到厨房，看见柳如烟正在灶台前忙碌。头发用一根玉簪挽起，袖子挽到胳膊肘，露出一截白生生的手腕。
　　
　　“如烟。“
　　
　　柳如烟回过头。
　　
　　“怎么了？“
　　
　　“你……你不用这样的。“苏辰斟酌着词句，“阿依古丽就是来谈生意的，不是来……“
　　
　　“来什么？“柳如烟打断他，语气淡淡的。
　　
　　“不是来……“苏辰卡壳了。
　　
　　他总不能直说“不是来跟我眉来眼去的“吧？
　　
　　这话一说出来，岂不是此地无银三百两？
　　
　　柳如烟看了他一眼，嘴角微微动了一下。
　　
　　“夫君，你想多了。“
　　
　　她把最后一盘糕点端出来，放在托盘上。
　　
　　“我做这些，不是为了给谁看。是为了让谈判有个好的开场。“
　　
　　她顿了顿，“毕竟，待会儿要来的，不只有阿依古丽。“
　　
　　苏辰一愣。
　　
　　“还有谁？“
　　
　　“阿里木。“柳如烟说，“我刚刚派人去请了。这么大的事，不能只你们两个人说了算。“
　　
　　苏辰恍然大悟。
　　
　　原来如此。
　　
　　柳如烟不是吃醋，是在布局。
　　
　　她叫上阿里木，是为了让谈判更正式、更公平。她准备这些点心茶具，是为了营造一个好的谈判氛围。
　　
　　这个女子，心思比他想象的还要细。
　　
　　“如烟，“苏辰由衷地说，“有你在，我真是省心太多了。“
　　
　　柳如烟瞥了他一眼，没说话。
　　
　　但她的耳尖，微微红了。
　　
　　---
　　
　　巳时刚到，阿里木就到了。
　　
　　他今天也换了一身像样的衣服——一件深褐色的长袍，虽然洗得有些发白，但干净整洁。头发梳得一丝不苟，脸上带着几分紧张和期待。
　　
　　“苏郎君，柳娘子。“
　　
　　“坐。“苏辰指了指八仙桌旁边的椅子，“阿依古丽还没来，咱们先喝杯茶。“
　　
　　三人坐下，翠儿上了茶。
　　
　　阿里木端着茶杯，手都在抖。
　　
　　“苏郎君，我……我今天来，是有话要跟您说。“
　　
　　“说。“
　　
　　“那个……“阿里木深吸一口气，“阿依古丽昨天晚上去找我了。“
　　
　　苏辰和柳如烟对视一眼。
　　
　　“她找你做什么？“
　　
　　“她跟我说了一件事。“阿里木的声音很低，“她说，她愿意免除我一半的债务。“
　　
　　“什么？“
　　
　　“她说，只要我愿意把醉仙楼交出来，让她和苏郎君一起经营，她就免除二百五十贯的债务。剩下的二百五十贯，可以分期偿还。“
　　
　　苏辰沉默了。
　　
　　阿依古丽这一招，玩得漂亮。
　　
　　她先去找苏辰，抛出五百贯的欠条，试探苏辰的反应。然后又去找阿里木，提出免除一半债务的条件——这分明是在两边下注，看谁更有诚意。
　　
　　“你怎么回答她的？“
　　
　　“我说……“阿里木咬了咬牙，“我说我要考虑考虑。“
　　
　　苏辰点点头。
　　
　　阿里木的回答是明智的。在这种情况下，轻易答应任何一方都不划算。
　　
　　“阿里木，“苏辰说，“今天咱们三个人坐在这里，就是为了找到一个对所有人都公平的方案。你放心，我不会让你吃亏的。“
　　
　　阿里木抬起头，眼睛里闪过一丝感激。
　　
　　“苏郎君，我信你。“
　　
　　---
　　
　　阿依古丽是在巳时三刻到的。
　　
　　她今天穿了一身火红色的胡服，腰间系着金色的腰带，手腕上的铃铛镯子叮当作响。金色的头发编成了一条长辫子，垂在肩膀上。
　　
　　一进门，她就看见了八仙桌。
　　
　　看见了桌上的茶具和点心。
　　
　　看见了坐在桌边的苏辰、柳如烟和阿里木。
　　
　　她的脚步顿了一下。
　　
　　“你们汉人，“她慢慢地说，“谈生意，还要吃东西？“
　　
　　柳如烟站起来，微微欠身。
　　
　　“阿依古丽姑娘，请坐。粗茶淡点，不成敬意。“
　　
　　阿依古丽看着柳如烟，眼睛里闪过一丝……什么？
　　
　　欣赏？
　　
　　还是……审视？
　　
　　“你，“她说，“是那个好看的女人。“
　　
　　柳如烟一愣。
　　
　　“呃……“苏辰连忙打圆场，“阿依古丽姑娘的意思是，夫人你长得很漂亮。“
　　
　　阿依古丽转过头来，用那双蓝眼睛瞪了苏辰一眼。
　　
　　“我的汉语，不用你翻译！“
　　
　　苏辰举起双手。
　　
　　“好好好，你说了算。“
　　
　　阿依古丽在阿里木旁边的椅子上坐下。翠儿给她倒了一杯茶。
　　
　　她端起茶杯，凑到鼻子底下闻了闻，皱了皱眉。
　　
　　“苦。“
　　
　　“这是龙井。“柳如烟说，“初尝微苦，回味甘甜。“
　　
　　阿依古丽看了她一眼，试着喝了一小口。
　　
　　然后——
　　
　　她的脸皱成了一团。
　　
　　“苦！太苦了！“
　　
　　她放下茶杯，从怀里掏出一个小酒壶，仰头灌了一口。
　　
　　“还是这个好喝。“
　　
　　苏辰注意到，那酒壶是银质的，上面刻着精美的花纹。
　　
　　“你喝的是什么？“
　　
　　“葡萄酒。“阿依古丽擦了擦嘴，“我自己酿的。“
　　
　　苏辰眼睛一亮。
　　
　　“你自己会酿酒？“
　　
　　“当然！“阿依古丽得意地扬起下巴，“我们西域人，从小就会酿酒。葡萄酒、马奶酒、果子酒……什么都会。“
　　
　　苏辰心里一动。
　　
　　这是个重要信息。
　　
　　如果阿依古丽会酿酒，那她在白酒研发过程中就能帮上大忙。
　　
　　“好了，“他清了清嗓子，“既然人都到齐了，咱们开始谈正事吧。“
　　
　　三个人都坐直了身子。
　　
　　“首先，“苏辰说，“我要确认一下醉仙楼的现状。阿里木，你把所有的债务列出来。“
　　
　　阿里木从怀里掏出一张皱巴巴的纸。
　　
　　“欠阿依古丽五百贯，欠东市粮行五十贯，欠西市酒坊三十贯，欠房东王员外二十贯，欠工匠三个月的工钱十五贯……总共六百一十五贯。“
　　
　　“资产呢？“
　　
　　“酒楼房产大约二百贯，桌椅家具约三十贯，库存酒水食材约十贯……总共二百四十贯。“
　　
　　“所以，“苏辰总结道，“净负债三百七十五贯。“
　　
　　三个人都沉默了。
　　
　　这个数字意味着，醉仙楼已经是一个无底洞。除非有人愿意投入大量资金，否则无论如何都救不回来。
　　
　　“现在，我说说我的方案。“苏辰开口了。
　　
　　他从怀里掏出一张纸，摊开在桌上。
　　
　　“方案的核心是四个字——债转股。“
　　
　　“什么意思？“阿依古丽问。
　　
　　“简单解释就是：所有的债权人，把债权转换成股权。“苏辰用茶水在桌上画了几个圈，“比如说，阿依古丽你借了阿里木五百贯，这五百贯就是你的债权。如果你同意债转股，这五百贯就不再是债了，而是你投入醉仙楼的投资。从此以后，你就是醉仙楼的股东之一。“
　　
　　“股东？“
　　
　　“就是……合伙人。“苏辰说，“醉仙楼赚钱了，你按股份分红。醉仙楼赔钱了，大家一起承担。“
　　
　　阿依古丽皱着眉头想了一会儿。
　　
　　“那阿里木呢？“
　　
　　“阿里木也是合伙人。“苏辰说，“他以醉仙楼的房产和经营权入股。虽然他的资产只有二百四十贯，但他的管理经验和人脉也是有价值的。所以，我给他折算成二百贯的股份。“
　　
　　“那我呢？“苏辰指了指自己，“我以现金和技术入股。我投入二百贯现金，以及苏记的品牌、营销渠道和新品研发能力。这部分折算成三百贯的股份。“
　　
　　他用水在桌上画了一个饼图。
　　
　　“总结来说，新醉仙居的总股本是一千贯。阿依古丽占五百贯，也就是五成。我占三百贯，三成。阿里木占二百贯，二成。“
　　
　　阿里木和阿依古丽都盯着那个饼图，表情各异。
　　
　　阿里木是震惊——他没想到自己还能有二成的股份。
　　
　　阿依古丽是困惑——她没听懂苏辰在说什么。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）