第23章 西域红玫瑰

第23章 西域红玫瑰 (第2/2页)

“等等，“阿依古丽举起手，“你刚才说……一千贯？我们三个加起来，不是只有七百贯吗？还有三百贯从哪来？“
　　
　　“好问题。“苏辰笑了，“这就是我需要解释的地方。“
　　
　　“新醉仙居的估值不是按照资产来算的，是按照未来的盈利能力来算的。我预计，改造后的新醉仙居，每月的净利润至少能达到一百贯。一年就是一千二百贯。按照这个盈利能力，新醉仙居的总估值应该是五千贯以上。“
　　
　　“但我们现在说的是入股，不是卖店。所以我把估值保守地定在了一千贯。多出来的三百贯，是我对未来盈利能力的预期。“
　　
　　阿依古丽的眼睛瞪得溜圆。
　　
　　“每月一百贯？“
　　
　　“对。“
　　
　　“你……你确定？“
　　
　　“确定。“苏辰笑了，“只要按我的方案改造，一百贯是保守估计。“
　　
　　阿依古丽和阿里木对视了一眼。
　　
　　阿里木咽了口唾沫。
　　
　　“苏郎君，您……您真的有把握？“
　　
　　“有。“苏辰说，“但我有一个条件。“
　　
　　“什么条件？“
　　
　　“新醉仙居的日常经营，由我说了算。“苏辰的语气不容置疑，“阿里木你负责后厨和采购，阿依古丽你负责西域特色菜品和表演，我负责整体运营和营销。大方向听我的，具体事务你们各自做主。“
　　
　　院子里安静了很长时间。
　　
　　柳如烟在旁边静静地听着，一言不发。但她的眼神里闪过一丝赞许。
　　
　　苏辰的方案，公平、合理、有远见。
　　
　　他没有趁人之危压价，也没有大包大揽独吞利益。他给每个人都留了一席之地，同时确保了最高决策权在自己手里。
　　
　　这才是真正的商业谈判。
　　
　　不是零和博弈，是共赢。
　　
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　　“我同意。“
　　
　　第一个表态的是阿里木。
　　
　　他的声音不大，但很坚定。
　　
　　“苏郎君，我这辈子没见过像您这么聪明的人。醉仙楼交给您，我放心。“
　　
　　苏辰点点头，转向阿依古丽。
　　
　　“你呢？“
　　
　　阿依古丽没有立刻回答。
　　
　　她端起茶杯，又喝了一口——这次她的表情没那么痛苦了。
　　
　　然后，她放下茶杯，从怀里掏出那个银酒壶，仰头灌了一大口。
　　
　　“苏辰，“她说，“我问你一个问题。“
　　
　　“问。“
　　
　　“你为什么要找我合伙？“
　　
　　她盯着他的眼睛，蓝眼睛里闪着锐利的光。
　　
　　“你有二百贯现金，有苏记的品牌，有宫里的人脉。你完全可以不理我，直接去找阿里木，把醉仙楼买下来。为什么偏偏要拉我入伙？“
　　
　　苏辰笑了笑。
　　
　　“因为你有我没有的东西。“
　　
　　“什么？“
　　
　　“三条。“苏辰竖起三根手指，“第一，你有西域的人脉和渠道。苏记未来要做西域贸易，你是最好的桥梁。“
　　
　　“第二，你会酿酒。我刚才说了，我要推出一种全新的白酒。你的酿酒技术，对我很重要。“
　　
　　“第三——“
　　
　　他顿了顿，“你漂亮。“
　　
　　院子里瞬间安静了。
　　
　　阿里木的下巴差点掉到地上。
　　
　　柳如烟的茶杯停在半空中。
　　
　　阿依古丽的脸——红了。
　　
　　不是那种害羞的红，是那种被激怒的红。
　　
　　“你——“
　　
　　“别急别急，“苏辰连忙摆手，“我说的是商业上的漂亮。你想啊，新醉仙居的定位是什么？是‘长安城最有趣的酒楼’。一个金发碧眼的西域美女当老板娘，这本身就是最好的招牌。谁不想来醉仙居看看西域美人？“
　　
　　阿依古丽的表情从愤怒变成了困惑。
　　
　　“你的意思是……让我当……招牌？“
　　
　　“不，不是招牌，是品牌形象代言人。“苏辰说，“就是……让所有人都知道，新醉仙居有一个西域老板娘，漂亮、热情、会跳舞、会酿酒。这不比挂十个招牌都管用？“
　　
　　阿依古丽歪着脑袋想了想。
　　
　　然后，她笑了。
　　
　　“中原男人，“她说，“你真的很奇怪。“
　　
　　“谢谢夸奖。“
　　
　　“但我喜欢。“
　　
　　她伸出手，那只戴着铃铛镯子的手，在阳光下闪着银光。
　　
　　“我同意。合伙做生意。“
　　
　　苏辰握住她的手。
　　
　　柔软，温热，带着葡萄酒的香气。
　　
　　“合作愉快。“
　　
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　　签约仪式很简单。
　　
　　苏辰用他那个歪歪扭扭的毛笔字，起草了一份三方的合伙协议。阿里木按了手印，阿依古丽画了个奇奇怪怪的符号——她说那是粟特文的签名，苏辰和柳如烟作为见证人，也签了字。
　　
　　签完之后，苏辰让人端上酒。
　　
　　“来，喝一杯，庆祝新醉仙居正式成立！“
　　
　　四个人举杯，一饮而尽。
　　
　　阿里木喝完就咳嗽起来——他的酒量实在不怎么样。
　　
　　阿依古丽却面不改色，喝完一杯又要了一杯。
　　
　　“苏辰，“她说，“从今天开始，你就是我的……那个词怎么说来着……合伙人？“
　　
　　“对，合伙人。“
　　
　　“好。“阿依古丽举起第二杯酒，“为了合伙人，干杯！“
　　
　　苏辰笑着和她碰了杯。
　　
　　柳如烟在旁边看着这一幕，表情淡淡的，看不出喜怒。
　　
　　但她的手，在桌子底下，悄悄地握紧了。
　　
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　　送走阿里木和阿依古丽后，苏辰回到院子里。
　　
　　柳如烟正在收拾茶具。
　　
　　“如烟。“
　　
　　“嗯。“
　　
　　“谢谢你。“
　　
　　柳如烟的手顿了一下。
　　
　　“谢我什么？“
　　
　　“谢谢你今天的安排。“苏辰在她身边坐下，“要不是你叫上阿里木，要不是你准备了这些，今天的谈判不会这么顺利。“
　　
　　柳如烟没有说话。
　　
　　她继续收拾茶具，动作很慢，像是在想什么心事。
　　
　　“如烟，“苏辰犹豫了一下，“你是不是……有话要跟我说？“
　　
　　柳如烟放下手里的茶杯，转过身来，看着他的眼睛。
　　
　　“夫君，阿依古丽……“
　　
　　“嗯？“
　　
　　“她喜欢你。“
　　
　　苏辰差点没被自己的口水呛死。
　　
　　“什么？“
　　
　　“她喜欢你。“柳如烟的语气很平静，像是在说“今天天气不错“，“从她看你的眼神，我能看出来。“
　　
　　“不可能！“苏辰连忙摆手，“我们今天才第一次见面……“
　　
　　“第一次见面的人，不会那样看对方。“柳如烟打断他，“她看你的眼神，像是……看到了什么珍贵的东西。“
　　
　　苏辰张了张嘴，不知道该说什么。
　　
　　“如烟，你误会了。阿依古丽是西域人，她们的表达方式跟我们不一样。她可能只是……比较热情……“
　　
　　“我知道。“柳如烟轻声说，“我没有怪你的意思。“
　　
　　她顿了顿，“我只是想提醒你——那个阿依古丽，不是简单的人物。她的背后，一定藏着什么秘密。“
　　
　　苏辰沉默了。
　　
　　柳如烟说得对。
　　
　　阿依古丽一个年轻女子，孤身一人在长安待了三年，手里有大笔资金，却连最基本的利息都算不清楚——这本身就很矛盾。
　　
　　她要么是真的很单纯，单纯到傻。
　　
　　要么就是……城府极深，深到让人看不透。
　　
　　“我会留心的。“苏辰说。
　　
　　柳如烟点点头，继续收拾茶具。
　　
　　苏辰看着她忙碌的背影，心里涌起一股复杂的情绪。
　　
　　柳如烟的提醒是出于好意，但她话语里那一丝若有若无的酸意，他也听出来了。
　　
　　看来，“后院管理“这个课题，比“商业谈判“还要复杂得多。
　　
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　　晚上，苏辰独自坐在书房里，点着油灯，翻看着醉仙楼的相关资料。
　　
　　阿里木临走前，把醉仙楼的所有账簿、契约、地契都交给了他。
　　
　　苏辰翻看着那些泛黄的纸张，脑子里飞快地运转。
　　
　　醉仙楼的位置绝佳——位于西市最繁华的地段，人流量大，客源稳定。但内部管理一团糟，菜品陈旧，服务落后，账目混乱。
　　
　　要改造这样一个地方，需要的不仅仅是资金，还需要一套全新的经营理念。
　　
　　苏辰拿出一张白纸，开始列清单。
　　
　　第一，菜品改造。保留传统菜肴，增加西域特色菜，推出“新醉仙居特色套餐“。
　　
　　第二，酒水升级。推出蒸馏白酒，同时保留葡萄酒和米酒，满足不同客户的需求。
　　
　　第三，服务创新。引入包厢制、菜单制、预约制——这在唐朝是前所未有的。
　　
　　第四，表演引流。让阿依古丽定期表演西域舞蹈，吸引客人。
　　
　　第五，环境改造。重新装修，打造“唐朝版主题餐厅“。
　　
　　苏辰写着写着，嘴角不自觉地弯了起来。
　　
　　这不就是他在现代最熟悉的套路吗？
　　
　　品牌升级+差异化竞争+内容营销。
　　
　　放在唐朝，依然是降维打击。
　　
　　他放下笔，伸了个懒腰。
　　
　　窗外的月光洒进来，落在那张白纸上，照亮了密密麻麻的字迹。
　　
　　新醉仙居。
　　
　　这将是苏记从“小作坊“走向“商业帝国“的第一步。
　　
　　而阿依古丽——
　　
　　那个金发碧眼的西域女子，将会成为他最意想不到的助力。
　　
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　　与此同时，长安城某处。
　　
　　阿依古丽坐在一间昏暗的房间里，面前摆着一封信。
　　
　　信是用粟特文写的，内容很短，但她看了很久。
　　
　　“父亲大人希望我尽快回去。“
　　
　　她低声自语，声音在空旷的房间里回荡。
　　
　　“但是……“
　　
　　她想起了白天苏辰说的话，那双明亮的眼睛里闪烁的自信。
　　
　　“合伙人……“
　　
　　她把这个词在嘴里反复咀嚼，然后抬起头，看着窗外的月亮。
　　
　　月亮很圆，很亮。
　　
　　但在她的心里，有一个角落，比月亮还要明亮。
　　
　　“再等等吧。“她轻声说，“再等一等。“